2019年，在肥料行业转型升级百转千回、企业发展百花齐放的当下，摸清行业发展趋势，明确企业发展方向，对于企业在市场竞争中发展则尤为重要。为此，中国农资传媒记者对成都云图控股股份有限公司副总裁阚夕国进行了专访，了解一个在业内具有代表性的企业在持续发展道路上的思索与变革。

    “行业发展到今天，已经到了非常激烈的洗牌期。”阚夕国说，“摸清市场的现状和未来的发展方向尤为重要。”尤其是当前市场状况已经发生改变，复肥市场的竞争，已经从单纯的营销为导向的市场角逐，过渡到了以“营销+资源”为导向的多维竞争。如今，经历过一轮淘汰战争后，逆势增长的云图也一直在思索：如何依托企业多年打造的完整产业资源链优势，结合市场发展趋势进行创新营销，并快速扩张市场份额。对此，阚夕国表示：“云图控股已经确立了‘资源+营销’双轮驱动营销战略。”    

    国家政策，引导企业方向

    回首每一个优秀企业的发展，都紧跟行业趋势，同时也留有国家政策引导的印记，云图控股的发展紧扣行业发展的每一个节点。阚夕国表示：“农资行业尤其是农资生产企业想要发展，就必须要弄清楚、搞明白国家在农业上的政策导向和发展布局，然后结合自身优势转化成脚踏实地的行动，才能让企业在竞争激烈的市场洗牌中实现持续发展。”

    近几年国家围绕“三农”发展先后提出土地流转、土壤修复、减肥增效、乡村振兴等政策方针，引导行业发展。针对土地流转，阚夕国避开众说纷纭的补贴给谁的问题，提出了更加深刻的观点。“结合我国当前农村人口老龄化等现状，土地流转更多的是对未来规模化、集约化、机械化的现代化种植方式趋势的引导。”阚夕国还指出，土壤安全关系着粮食安全，因此土壤修复和减肥增效是国家在农业种植上重点引导的方向。为此，云图控股确定了调土养地、提高肥料利用率、提高作物产量和品质三个目标，并在技术研发、产品定位、品牌推广上确立了更加清晰化的运作，在调土养地、产品增效及减少污染等方面下功夫。而围绕乡村振兴，阚夕国表示，农资企业要紧跟政府提出的智慧农业、科技农业、品牌农业发展战略进行重点布局，以实际行动助力农业增效和农民增收。

    全新战略，诠释企业高度

    时代发展，行业变迁，云图紧跟国家农业发展方向，结合中国农业农村未来发展趋势，提出全新发展战略。

    “云图控股成立二十多年间，我们始终坚持‘打造化工低成本、实现复肥品牌化，做中国最优秀的复肥供应商’的发展战略，围绕低成本、品牌化、供应商三个重点，不断整合上游资源，一步一步，勾勒出自己的产业版图，并最终形成难以复制的盈利模式推动着企业持续发展。”阚夕国表示，“但随着现代农业的发展，国家政策的进一步开放和市场全球一体化进程的加快，云图控股顺势推出了全新的企业发展战略，即‘持续打造化肥全产业链优势，做全球领先的高效种植综合解决方案提供者’。”

    阚夕国强调：“在新的发展战略里，有三个不可忽视的关键词：全球领先、高效种植、综合解决方案。”据介绍，国际化战略是云图坚持多年的发展方向，经过多年的潜心运作，云图控股的国际交流与合作日趋加强，不断整合国际先进的技术和产品服务世界农业，全球化的市场布局已势如破竹般铺展开来。同时，新时代的农业发展政策、新阶段的农业发展需求，也对高效种植、综合服务提出了要求。“这是云图控股在新时代、新环境、新需求下做的战略性调整。”阚夕国表示：“作为‘资源+营销’型企业，云图控股有实力、有能力、有意愿为大家提供更好的产品和服务。我们致力提供全球领先的高效种植综合解决方案，促进农业提质增效，并为全体合作伙伴打造更安全、更良好的合作环境，进一步推动共同发展。”

    市场营销，保障企业发展

    在市场推广方面，云图控股在完成前端产业资源链建设的同时，重点发力终端市场，同时加快了国际市场的开拓。

    阚夕国强调，营销，首先要洞悉客户的需求和行业发展的方向。早在2017年，云图控股已经开始对复肥营销进行重新定位，近年来云图控股的营销战略也很有节奏。他表示：“当前行业正面临着利润减少、资源减少、客户流失、市场萎缩、渠道背离、融资成本高、农产品价格低等七大痛点，云图控股紧跟行业热点和市场难点，推行了总成本领先、差异化和专一化发展战略。在全产业资源链的优势下，通过科技创新、品牌拉动、市场搅动、产品推动等营销策略，让农民增产增收，并实现与客户的合作共赢。”

    “战略的清晰才会让市场的战术更加明确。”阚夕国介绍说，“可以看到，2019年我们目标十分清楚，就是快速地扩大市场占有率。目前我们已经取得阶段性胜利，今年公司的复肥销量实现大幅逆势增长。而2020年，云图控股的目标就是如何给企业、合作伙伴、农民创造更大的价值。”阚夕国强调：“好营销前提是要有好产品。”为了更好地满足市场的不同需求，阚夕国介绍，针对国内市场云图控股从受众和需求上进行了分级，一方面针对传统的种植模式和种植者需求，云图控股将继续利用企业已经拥有的资源优势，持续提供高性价比的产品，占领传统市场。另一方面，在面对现代农业的快速发展，云图控股将通过包含专业产品在内的高效种植综合解决方案，来帮助职业农民提升作物品质和种植效益。

    而对于国际市场的开拓，阚夕国表示：“国际化战略的推进，是云图控股对国家出口关税政策调整后的综合把控，也是紧跟着政府政策引导做出的战略布局。”据悉，近年来，云图控股不仅持续打造世界农业交流平台，还紧跟国家一带一路政策，深耕东南亚市场，制定本土化的营销战略，设立了分子公司，独立进行市场和品牌运作。云图控股还不断与泰国、缅甸、越南等东南亚国家的政府部门和组织机构进行对接交流，从更高的维度推动云图控股全球化的进程。

    从“中国最优秀”到“全球领先”，从“资源型”到“资源+营销”双向驱动，不难看出云图控股已经从中国走向了世界，正在以更加开阔和高远的视角勾勒着复肥产业的新版图。同时，我们也期待看到，云图控股向着“全球领先的高效种植综合解决方案提供者”的目标大跨步迈进。