近日，以“弘毅守志，笃行致远”为主题的祥云股份2019南方营销峰会在“世界水电之都”湖北宜昌召开。中国农业技术推广协会会长陈生斗、全国农技推广中心首席专家高祥照、祥云股份副总经理胡志明、祥云股份复肥事业公司总经理张金志、湖北卓沃信息科技有限公司总经理胡乐、浙江码尚科技股份有限公司营销总监陈彩冬以及祥云南方区域经销商代表参与了本次会议。

    “回望跌宕起伏的2019年，整个农资行业两极分化显现。在行业大洗牌中出局的不只是中小企业，在座的农资人也正经历着普通产品没利润，新产品推广难度大，赊销多，消费者黏性不强等种种煎熬，产生‘敢问路在何方’的迷茫。”胡志明在致辞中表示，“此时此刻，‘弘毅守志，笃行致远’具有深远的现实意义。”

    生态优先，绿色发展    

    当下，中国农业正发生着深刻变化，农业产业链也发生着深刻变革。作为农业生产投入品的农资行业也深受影响。从供给端看，在国家“生态优先，绿色发展”高压常态化的环保压力下，生产成本大幅增加。产能过剩，产品同质化结构性矛盾依然突出。从需求端看，粮食价格低迷，消费者购买力不足，土地流转、农村合作社等新型农业经济体涌现，追求性价比，差异化和个性化需求越来越旺盛。

    大变革意味着大挑战，大变革同样意味着大机遇。为寻找生存，近年来市场上新产品、功能肥层出不穷，测土测产、增值服务花样百出。然而，这其中能交出合格成绩单的企业为数寥寥，祥云股份则是其中一家。中国农业技术推广协会会长陈生斗指出，长期以来的化肥农药不合理使用，给土壤环境污染带来了很大压力。我国耕地的 1/10已经遭到土壤污染的威胁，这一现象不容回避。他认为，我国农业生产方式亟需由之前的拼投入、拼资源消耗向生态可持续发展绿色农业转型。“祥云股份提出的健康肥理念，符合当前农业转型大势，将迎来发展机遇期。”

    对此，高祥照也表示，“安全、环保、效益”是当前农业三大形势，氮磷钾用量三元齐降，有机肥特肥快速增张，祥云的主要肥料都是特色功能肥，必将迎来新机遇。“新时代、新目标、新需求、新路径、新机遇，未来肥料发展要在提质增效上下功夫、在省工省力上再突破、在减少损失上做文章、在精准匹配上求发展、在工艺优化上谋创新。”高祥照说。

    据了解，祥云股份秉承着“生态优先，绿色发展”的理念，致力于打造成世界级创新型绿色化工企业。记者在会上获悉，祥云股份的磷矿开采审批已于10月份通过了国家自然资源部的认可。“我们终于有矿了！这代表着祥云股份为实现‘千亿祥云’的伟大梦想跨出了坚实的一大步。”

    求真务实，笃行致远

    知是行之始，行是知之成。“面对这些不断变化的新趋势，我们不仅要知道，更要坚定地去实践，笃行方能致远。”胡志明强调，面对白热化的市场竞争，祥云股份从三个方面实质性地开展了相关工作：一是向外连接，与国家级农化平台合作赋能；二是向内使劲，坚守“产品功能+农化服务”的价值链经营不动摇；三是从固守边界到伙伴开放，构建“共生体”。

    “互联网技术带来的一个我们最需要接受的变化就是平台化，平台化最大的特点就是开放、连接和协同。做企业，如果组合各种要素，整合各种资源的速度比别人快、成本比别人低、效率比别人高，企业就有竞争力。” 胡志明表示，“今天的在座各位和祥云，还有千千万万的农户朋友们正一起构建一个‘共生体’，或者叫‘生态圈’。这个共生体的竞争力体现在三方之间组合要素、整合资源的速度、成本、效率。”

    为贴近市场，快速响应，提供更好、更具价值的服务，会上，祥云股份厂商共赢委员会成立，来自福建中农农业生产资料有限公司、武穴市梅川供销社化肥销售部、桂林市鸿盛果蔬农化有限责任公司等公司的10位经销商代表成为第一批委员。据介绍，委员会成立的目的在于让更多的经销商参与到重大营销决策中来，针对产品、服务、营销策略积极献言献策；让每一个决策都能最及时、最真实的反映一线市场的需求。

    “实干，打赢红海竞争一场仗。” 张金志在讲话中提到，面对变革，祥云把握时局、勇立潮头，在集团明确的战略定位引导下，复肥事业坚持“产品功能+农化服务”价值链不动摇，以“求真务实”为行动指南，以更好的服务客户、服务市场为行动准则，践行人才建设、农化服务、营销落地、产品研发等工作不断创新。

    健康肥料，祥云“智造”

    近年来，我国正在从制造大国向制造强国转型，祥云也正在由“大企”向“强企”转变。作为大型磷复肥生产企业，祥云正由 “制造”走向“智造”，通过对接多种新兴技术手段，利用智能化终端、高科技产品，蓄能更加强大的生产力。

    记者了解到，云沃农业服务平台是集祥云集团40多年日积月累的研发经验、10年快速发展的营销经验和湖北卓沃信息科技有限公司在农用无人机领域从研发生产、销售培训、落地服务到大数据整合的农业智能化技术，再结合全国优秀农资商切实的本地市场需求共同打造的现代商业合作平台。平台由祥云和卓沃共同扶持本地农资商，通过“植保飞防+互联网+”作为切入口协助农资商提高市场占有率，增加客户黏性，从而突破传统农资经销模式瓶颈，实现共赢。据胡乐介绍，平台利用信息化数字化技术掌握病虫害的分布及程度，提供最优的种植方案，最终实现精准化的智慧农业。

    另外，祥云集团还与浙江码尚科技股份有限公司合作解决农资产品质量追溯的问题。陈彩冬告诉记者，随着人们对食品安全意识的提高，越来越多不同层次的消费者对农产品的安全、健康、质量保障意识的需求不断增加。农资产品也不例外。“我们通过包装袋上的二维码为基础，一物一码，可进行正品认证、产品信息追溯、窜货预警、收集用户使用信息、收集区域大数据等操作，能够帮助祥云集团做到‘科技农服、针对高效’。

    如果说，产品质量追溯系统的上线，实现了产品安全透明化，加快构建了农产品从产地到市场到餐桌的全程可追溯体系，确保人民群众“舌尖上的安全”，那么在祥云集团内部上线的一款祥云智能信息化管理系统则借助互联网操作模式，确保了“销售上的安全”。会上，祥云股份信息化部部长郭国伟对该系统进行了说明，该系统依托于微信公众号，通过客户登录追溯订单全过程，并享受售后服务。

    除了借助高科技技术，在高科技产品方面，祥云智慧也层出不求。

    据祥云股份复肥事业公司技术研发部部长黄天刚介绍，祥云健康肥系列产品新推出喷浆硝硫基复合肥、复合微生物液体肥料、纯植物源有机肥料，通过成分重构，为经济作物提供充分营养补给，实现生态分解，焕发土壤新活力，同时将产品包装进行全新升级，增强视觉冲击力。

    此外，祥云与韩国知名企业格林凯姆公司共同推出的益云露氨基酸液体肥也让人眼前一亮，格林凯姆公司博士李康浩表示，“格林凯姆”纯动物蛋白高聚合氨基酸营养液经国际公认检测机构韩国高分子试验研究所（株）检验，含有33种标准氨基酸，其原液含量高达39.18%，为国际同类产品最高，被国际同行称为“世界之最”。

    弘毅守志，笃行致远。祥云“智造”，未来可期。