2019年，中国农资产业迎来磷复肥产销20年。20年来，中化农业时刻以央企责任为担当，保障中国的化肥供应，维护国家粮食安全；20年来，中化农业为国家农业生产提供了充足、优质、优价的肥料，为国产钾肥、国产二铵、国产复合肥等优质产能的陆续释放争取了时间；20年来，中化人为解决国内缺磷缺钾的问题，出入矿井盐湖，耕耘在万里河山。值此契机，《中国农资》记者对中化农业副总裁冯明伟进行了专访，请他讲一讲中化一路的发展。    

    从进口到国产

    保障国内基础肥供应

    “20年奋进，中化积极响应国家各项政策号召，坚定推进国家战略，从研发、生产、流通等环节积极推进中国磷复肥工业和钾肥工业的发展。” 冯明伟告诉记者。

    2007年起，我国实现磷肥自给有余。“此前，我国农业发展离不开磷复肥进口，而中化则积极引进国外优质磷肥货源，保障国内供给。” 冯明伟说，“从1995年第一船摩洛哥磷复肥到港开始，20多年来，中化基础肥团队长期奋战在一线，将优质磷复肥资源进口到国内，填补国内货源缺口。”

    随着我国磷肥产能不断发展，中化参股、控股国内主要磷肥企业，先后在重庆、云南和甘肃建立生产基地，形成国内磷肥生产、分销、仓储和服务体系。同时，中化积极推动同OCP等沿线主要国家磷肥供应商保持年度合作，推动节能环保和生态保护工作。

    作为钾肥联合谈判主谈企业，中化多次在紧要关头奋力转圜，使我国钾肥进口价格连续13年保持世界钾肥“价格洼地”。据悉，20年来，中化累计进口钾肥超5000万吨，20年间，累计为国家增产粮食约1.7亿吨。同时，中化积极参股盐湖钾肥，并同国内诸多钾肥生产企业开展战略合作，推广国产钾肥。冯明伟介绍：“在营销领域，由大批发到直销，从直销到农业钾肥渠道深耕，再到K30客户精致营销服务，中化农业为钾肥在中国市场推广作出了重要贡献。”

    “中化在2011年提出，为破解中国钾肥缺口之忧和进口钾肥涨价之痛，我国还需建立钾肥淡季战略储备制度。” 冯明伟说，建立国家钾肥储备，可为我国钾肥进口谈判提供缓冲和谈判筹码，增强谈判话语权，同时，对稳定国内市场供应和价格意义重大。2013年，国家专为钾肥单个化肥产品设立150万吨国家战略储备。

    从贸易到综合服务

    基础肥业务渠道深耕

    随着产能过剩加剧，农资行业面临诸多挑战。冯明伟认为，提升传统产业经营内涵，从贸易到综合服务实现全行业全产业链合作共赢是当前农资行业发展唯一出路。“公司精准定位基础肥，作为行业和市场的桥梁，使中化不再是一个贸易商，而是真正的基础肥业务综合服务商，为上下游创造价值，成为协同发展的典范。”中化人不断呼吁工厂以需定产，关停落后产能，落实供给侧改革要求；呼吁渠道深耕，让老百姓用好肥。

    近几年，中化同行业内重点生产企业达成一系列战略合作，保障工厂正常有序生产，积极开展K30、P80、N10客户维护，提供专业客户解决方案，促进产品和品牌双升级、营销与服务双优化。

    携手同行，共克时艰。奋身于转型期的中化团队，迎来了日新月异的新阶段，中化基础肥营销模式在MAP战略的推进中不断地迭代，服务内涵也在不断地升级。

    从传统农资到MAP战略

    科学至上增加新引擎

    进入新时代，规模化经营主体快速兴起、现代农业服务需求迫切、社会消费升级催生对品质农产品的巨大需求、生物及信息科技将引领农业产业深度变革，农业领域新业态正加速形成。冯明伟说，在中化集团“科学至上”理念指引下，中化农业MAP战略有了新的时代内涵和技术引擎。

    “一是科学至上的新赋能，使中化农业以MAP现代农业科技为引领，迎来全新发展。”冯明伟说，中化通过MAP示范农场/示范园实现“做给农民看，带着农民干”；通过MAP技术服务中心“7+3服务模式”全面实现对农民的技术服务；利用MAP智农、MAP慧农、MAP智服等实现数据支持和智能管理，实现线上和线下相互赋能。中化还积极促进农村一二三产业融合发展，培育新型职业农民并推动精准扶贫工作开展。

    “二是肥易通创新业务模式对基础肥经营，提供‘互联网+’的科技助力。”冯明伟表示，如何利用科技创新提高行业效率，推进行业转型升级是每个中化人都在思考的问题。中化农业利用互联网端新技术与新理念，打造集合资讯、交易、物流、供应链金融等开放式农业领域服务平台“肥易通”。据介绍，肥易通每日向用户免费提供全国近百家工厂最新报价及全国主要铁路站点间运费，解决了化肥行业长期以来存在的价格不透明、运费难以查询等痛点。肥易通还正陆续上线新功能，提供现货交易、线上支付、运力匹配等线上交易服务。

    “三是技术创新使一系列新产品为减肥增效提供新解决方案。”他说，中化顺应国家政策要求，加大新型化肥产品研发和推广力度。与中国农科院合作的碳豹、大嘿牛等产品经试验示范比普通尿素增产5%-8%，与中国农科院共同研发的美麟美，经试验示范减肥增效效果明显。同时，中化坚持推广平衡施肥和科学施肥理念，多家科研院所开展持续合作，推广平衡施钾。

    “不忘初心，牢记使命，全力助力乡村振兴，时刻谨记科技创造美好农业的中化人奋发耕耘在现代农业发展大道上，一定能助亿万农民种出好品质，卖出好价钱，促进‘三农’事业繁荣发展。”冯明伟说。