上世纪70年代，一个名叫洛雷斯的小伙子和他的几个伙伴一起进入芝加哥一家雨伞公司做业务员。这是一家新办不久的公司，很多市场需要他们去开发。几个月后，老板对他们说：“公司现在需要你们去开辟纽约州和蒙达纳州两块市场，你们可自由选择去哪里。”

    “纽约州繁华，那里的市场一定非常容易开发！”伙伴们都这样说。“对，蒙大纳州一定不会有什么市场，那里人口少，经济也不发达，我们还是去纽约州吧！”最后，大家都想去纽约州，只有洛雷斯一个人静静地呆着，伙伴们拿定主意后问洛雷斯准备去哪里？洛雷斯想了想说：“既然你们都去纽约州，那我就去蒙大纳吧！”

    “去蒙大纳？你是打算去那里喝西北风吗？那里不会有什么市场的！”伙伴们都善意地劝导他，可洛雷斯却铁定了心一般说：“你们都去纽约州，我就去蒙大纳州吧！”

    就这样，外派业务员的名单很快出来了，那几个伙伴都去了繁华的纽约州，只有洛雷斯选择了去蒙大纳。几天后，他们出发了，让那群伙伴们没有想到的是，纽约州虽然繁华，但竞争太激烈了，几乎全世界的商品都往这里涌，随便走进一家商场，里面都有几十甚至上百个品牌雨伞，想要在这个处处充满竞争的市场里打天地实在难上加难。几个月后，他们不仅没有打开市场，连生活费都需要向家人或老板借。

    与他们不同的是，洛雷斯来到蒙大纳后，很快就在比林斯、赫勒拿、密苏拉等地区站稳了脚跟，因为那些地区虽然经济不发达，但竞争也正因此小很多，所以洛雷斯很快就发展出15家代理商和50多家代售商场。不仅如此，他还向公司建议来蒙大纳州抢地盘，结果在此后半年间，公司在蒙大纳州开设30多家专卖门店。一年后，仅蒙大纳州的销售额就超过了公司原本总销售额的两倍，洛雷斯的职位也扶摇直上，从业务员主管到蒙大纳地区的销售总监一路攀升……

    10多年后，洛雷斯成为这家雨伞公司的CEO，而那些当初选择去纽约州的伙伴们却几乎一事无成，依旧从事基层推销员的工作。有一次，他们曾好奇地问洛雷斯为什么能在职场上走得这么顺坦，洛雷斯说了这样一句让人似懂非懂的话：“世界上有很多机会比较显眼，但是有更多的机会则需要去理解和发现，我只不过是在你们身后捡到了一个已被你们抛弃掉的机会罢了！”

□ 唐效英