访谈嘉宾：

　　浙农控股集团有限公司董事长　　　　　　　　　　　　　　 汪路平
　　贵州开磷控股（集团）有限责任公司总经理　　　　　　　　 廖　慧
　　云南云天化股份有限公司副总经理　　　　　　　　　　　　 易宣刚
　　美盛公司中国区总经理　　　　　　　　　　　　　　　　　 赵　伟
　　四川省农资集团总裁　　　　　　　　　　　　　　　　　　 苟学川

　　点评嘉宾：

　　深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁春沣教育名誉院长  赵一沣

　　主持人：请问在近20年中，农资企业在改革过程中遇到了哪些风险？有哪些值得借鉴的改革经验？

　　汪路平：我认为，农资企业改革所面临的风险无处不在，首先是体制改革所带来的稳定性风险。化肥流通体制改革，对于农资行业的影响是非常大的，而体制的相对稳定是企业发展的根基，因此体制改革一定要循序渐进。企业改革的第二个风险，就是决策层不能头脑发热，做出激进、不符合实际的错误决断，尤其是不能违规违纪、打擦边球。浙农发展的经验，可以概括为3个方面：第一是坚持以发展为第一要务，不动摇、不折腾；第二是打造员工创业体制，实行骨干员工持股经营、全体员工共同创业的基本制度，建立起员工与企业紧密相联的利益激励和风险约束机制，为员工搭建起更好的创业平台，留住和吸引了大批骨干人才，激发员工创业热情；第三是坚持以农资为主，在稳健经营的基础上开展多元业务，在持续创新中动态调整产业板块。

　　廖慧：如果从农资生产企业的角度来回顾改革，我觉得生产和流通始终是中国农资行业不可分割的2个维度。从1998年开始，我们经历了化肥流通体制的改革，开磷也从一个纯粹的生产企业，逐渐参与到流通行业。针对行业都在谈的资源整合，我认为聚合这一说法更为贴切。中国农资行业还在一个刚刚走出规模，初步向质量、效益转换的过程中，今后的改革之路还很漫长，还需要我们用开放的心态，根据不同的市场需求客户群体，去寻找适应市场需求和自身发展需求的点。

　　主持人：我注意到，近些年，受国际经济、环保等政策形势的影响，曾经以规模化发展为傲的国内大型农资企业，纷纷在改革过程中有选择地对传统产业做加减法，请各位嘉宾谈一谈对这一问题的看法？

　　易宣刚：云天化可能在10年前以加法为主，2012年前后的产能超过1000万吨／年。但从2016年之后，当我国化肥总产量达到峰值以后，我们开始做减法，但不是单纯的减法。过去3年，特别是进入“十三五”之后，我们是加法、减法一起做。整个世界的发展都遵于一个规律，先发展，后治理，治理实际就是做减法。近年来，国家提出供给侧结构性改革，其关键就在于“结构性”，云天化这几年着重在做的也是调整结构，其中一个就是我们的产业结构，针对传统基础肥这一过剩的板块做减法，而市场需要的新型肥料板块我们在做加法，不是单纯的减法。

　　主持人：中国农资企业与国外同行在产品和发展思路上有哪些异同？

　　易宣刚：实际上我们国家的化肥制造能力，包括技术，在全世界是排在前面的，只是我们在研发方面的投入以及科研转化比等方面，与发达国家还是有一定的差异，更多的时候是因为企业要考虑成本投入的原因。此外，我们虽然有好肥料，但在施肥技术的推广普及、相应的配套服务等方面与国外还有一定差距。

　　从产品结构来讲，我国化肥产业基数庞大，中间有一些转型升级的产品，顶端也有一些高端产品。我认为，我们的发展思路应该像倒金字塔型的沙漏，一点点从上一个层次到下一个层次。而实际发展过程中，中国的化肥企业可能存在这样的切断，以前我们做化肥，有的厂家发现市场上出现了一些新品，就急于模仿，直接从沙漏的最上端到最下端，这是不科学的，因为没有必要的积淀。

　　赵伟：国外对于新产品的研发是非常严谨的，投入很大，周期很长，需要有很多数据的支持，来证明产品的有效性，然后再结合科学技术的投入和反复实验论证，在进入市场前又是一个很长的周期，这一点与国内是有区别的。另外，在产品的推广上，我们不是简单地给农民讲产品组合，更多是从他们的实际需求考虑。以北美的农场为例，种植规模都很大，基本上都是在6000亩以上，农场主之间也有技术壁垒，用同样的产品，怎么进行田间管理是他们的看家本领，不会轻易分享。美盛的农学专家因为常年跟农场主在一起，会耳闻目染获得很多农场管理的经验，这就是我们的技术黑匣子。

　　主持人：中国的改革永不止步，农资企业面临新形势也要继续深入转型升级，如何才能将改革进行到底呢？

　　苟学川：农资企业改革升级是一个持续而漫长的过程。前几年，四川农资主要是在集团层面进行结构调整，近两年主要是主业方面的转型。后来我们发现，最初的整合只是一个形式、产权、人员、归类上的整合，并没有根据我们自身发展需要和市场需求来整合。在探索和试点的基础上，集团旗下的邦立达公司在川粤两地运行，由传统贸易型向技术服务和营销服务方面转型，另外还通过启用其他子公司平台，有机整合大宗贸易进出口、化工、种子、有机肥生产、物流等板块，不断完善并丰富服务的点和面。我们还在四川参股了很多合作社，通过制定全方位作物种植方案，从产前、产中、产后，包括农产品的经营等环节帮助农民解决问题，将服务落到实处。传统化肥贸易方面，我们会不断加强，未来主要在信息化、专业化、精英化，规模做大、做强方面来做工作。

　　点评：

　　成功不一定是企业最终的目标，成长才是。任何一个企业都可以不成功，但是我们不可以不成长。什么是将改革进行到底？我认为，改革是没有尽头的，要持续深化，开放永无止境。农业不仅是一个产业，更是一种思维方式。传统的农业思维逐渐变得不合时宜，农业思维成了束缚农业发展的枷锁，改革也就成了必然。