11月23日，天脊集团2018年度销售年会在广州召开。会议进行了2019年天脊新产品发布，推出了安聚能、好吉粒、美盖天下以及天脊生态肥系列产品。天脊新产品的发布是天脊集团践行品牌高端化发展战略的开端。未来几年，天脊集团将继续围绕品牌高端化战略进行全面部署，加快推进发展方式转变和产业转型升级，不断增强企业的综合竞争力。

品牌高端化催发新活力

    会上，天脊集团党委书记、董事长王强对天脊集团实施品牌高端化战略进行了全面阐释。他表示，未来几年，天脊集团要结合新时代、新农业、新命题，重新审视战略规划，推进品牌高端化、研发创新化、渠道精准化，其中研发创新化、渠道精准化服务于品牌高端化。

    王强表示，我国农业发展已步入新时代，发展方式向绿色可持续发展方向转变，化肥“减施增效”“有机肥替代”等政策将催生肥料市场新的布局。因此，“我们必须遵循市场规律，顺应大改革、大开放、大市场、大流通的时代潮流，在打造品牌、做大市场、提升竞争力上下狠功夫。”

    为保障天脊品牌高端化战略的落地，王强表示：首先要提升服务水平，做中国化肥行业最有特色的农化服务；其次要抓好团队建设，确保智力保障；最后要推进共建共享共赢，打造命运共同体。

    在品牌高端化战略的指引下，天脊集团在2018年的营销战中突破重围，取得了较好的成绩。据天脊集团总经理畅学华介绍，2018年，面对农产品市场低迷、化肥市场复杂多变的市场环境，天脊集团紧紧围绕“精致生产、市场深耕、流动风控”的工作主线，精精致致做产品，规规范范做市场，真真切切做服务，实实在在见效益，努力克服原材料涨价、错峰生产、冬季环保督查、运输成本上升等困难，取得了来之不易的经营业绩。

    据了解，今年天脊集团根据市场实际情况进行了产品结构调整，相应提升了两大工业品的产量，硝铵预计将完成40万吨的年销售任务，苯胺销售也实现历史上新的突破，相对而言压缩了化肥的产能。这一遵循市场规律的调整使企业产值增加、效益增加，为天脊集团的发展奠定了坚实的基础。

    针对2019年的营销工作，天脊煤化工集团股份有限公司副总经理、销售公司经理杨福旺表示：“通过‘十百千万’四大工程的深入推进，通过百佳经销商的建设、重点经销商的扶持、专卖店的完善，我们的销售队伍是靠得住的、是经得起考验的、更是战之必胜的。”

    由此可见，在品牌高端化战略的持续推进下，不仅为天脊集团的营销工作指明了方向，也鼓舞了士气，特别是安聚能、好吉粒、美盖天下以及天脊生态肥系列新产品的推出，更为天脊这一老品牌注入了新的活力。

新产品荣耀上市

    会上，天脊五大新产品荣耀上市，天脊集团销售公司副经理、研发中心主任郑利做了产品发布。这标志着天脊化肥产品研发工作取得重大突破，“天脊再领风骚30年”已经显现作为。

    天脊化肥五大新成员分别为：安聚能复合肥料、好吉粒复合肥料、美盖天下酰胺钙肥、天脊复合微生物肥料、天脊生物有机肥。其中，安聚能复合肥料中含有中微量元素和硝酸稀土，可改善土壤的理化性状，增强作物抗性，增产效果显著。好吉粒复合肥集长效、速效、多效于一体，活化土壤养分，绿色安全，增产提质效果显著。美盖天下酰胺钙肥，氮钙双补，既能促进作物枝叶繁茂、根系伸长，又能改良土壤、调节土壤酸碱平衡、缓解土壤板结。特别值得一提的是天脊复合肥微生物肥料以优质氨基酸发酵液为原料，富含氮、磷、钾、水溶性有机质、钙、镁、硼、锌、稀土等多种营养元素，具有改良土壤、有效抗逆的作用，十分契合现代农业的需求。天脊生物有机肥具有活化土壤、增进肥力、节约化肥、抗重茬、抗盐碱、养均衡、调节生长、抗寒抗旱、抗病抗逆等特别效果。

硝基肥料市场前景广阔

    本次会议邀请了全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照、中国农业大学经济管理学院教授马骥参加本次会议，共同就硝基肥料的发展进行了研讨。高祥照表示，尽管目前我国氮肥产能严重过剩，但是硝态氮肥的产能不仅不过剩而且太少了。据了解，目前欧美国家施用硝态氮肥的比例在30%左右，而中国氮肥中，硝态氮肥的占比远小于此。事实上，中国需要加快硝态氮肥的发展，这是我国农业绿色发展的需要。

    高祥照表示，我国化肥利用率较低的一个重要原因就是我国氮肥中硝态氮肥占比过低。他解释说，与尿素等形态的氮肥相比，硝态氮的优势是显而易见的。首先硝态氮肥肥效快、吸收好、损失少。在行业内许多人认为硝态氮肥在南方以及水田中易淋失，但事实上尿素比硝态氮肥更易淋失。相对而言，硝态氮肥的不挥发、易吸收的特性使其在旱田、水田中的利用率都得到了提升。其次，在地膜覆盖的耕地上，硝态氮肥不会产生氨中毒。再次，硝态氮易溶于水。因此，他认为，发展硝态氮肥仍是氮肥行业发展的一个重要方向。

    马骥表示，我国农业未来的发展路径是绿色导向，硝态氮肥在保护环境安全、食品安全方面的特性是显而易见的。他建议，硝态氮肥的生产企业不仅要生产高质量的产品，同时还要针对新型农业经营主体提供个性化的服务，对其生产的优质农产品提供检测服务以及议价服务，只有帮助生产优质农产品的农民增收，企业才能获得更好的效益。

    天脊集团一直以来都是以硝酸磷肥为主要产品，是硝态氮肥中的佼佼者，在硝态氮肥大发展的同时必将推动天脊硝酸磷肥的发展。

经销商信心满满

    会上，天脊经销商代表进行了发言交流。四川金洋农业开发有限公司曾迎霞讲述了打造天脊化肥专营店的心得。她表示，为尽快打造“品牌化、专业化”的天脊化肥专营店，她与自己的团队严格执行“门店统一招牌、统一销售价格、统一着装”等要求，激发了农户的购买力，进一步加大了市场占有率。

    来自河南焦作市宇盛农资服务有限公司的刘永明则对抓好集约化种植协会谈了自身感受。他表示，近年来，新型农业经营主体成为农业发展的主力军，为适应农业发展形势，其公司成立了集约化种植协会，专门为种植大户服务。协会成立以来，累计服务种植面积4.7万亩，促进了天脊产品的销售。

    会上，天脊集团隆重表彰了优秀经销商。天脊的经销商们纷纷表示，他们对天脊集团的品牌高端化发展战略充满信心，他们将一如既往地追随天脊集团的发展脚步，并发挥主观能动性，主动适应市场发展的要求，努力开拓市场。

扬帆2019

    面对即将到来的2019年，天脊销售团队将继续围绕“以提升销售质量为核心，以销定产、以产促销、产销平衡”的销售思路，打好市场攻坚战。杨福旺对未来一年的工作作了具体部署。

    首先，天脊集团要深入推进“十百千万”四大工程。据了解，“十百千万”四大工程的关键内容就是要以突出重点市场区域、培养关键经销商、服务重点基层门店、培训新型职业农民为着力点，确保在数量上继续延伸、在质量上稳步提升。

    其次，天脊集团要稳固基础市场，大力发展新型主体客户，平衡协调发展。他说：“基础网络必须常抓不懈，同时要大力发展新型渠道和客户。如家庭农场、农业大户、现代化农业公司、现代化农业经营主体等等，要求我们必须将大客户作为重中之重，同时这也是我们农化服务的重点对象。”

    再次，天脊集团要做到精准生产、精准物流，确保产销平衡。他说：“我们将充分利用现代化的手段，根据异地库存和市场需求实际，提前预测并科学制定生产计划，保持工厂适当储备，积极主动应对市场变化。以市场为导向，与生产保持紧密沟通，以市场精准需求来指导精准生产，确保销售效益最佳化、最大化的产销平衡。”

    另外，天脊集团还将强化渠道稽查，稳定价格秩序，同时加强队伍建设，形成厂商合力，实现共赢发展。

    总之，面对当前错综复杂的市场格局，天脊集团从战略层面高瞻远瞩，持续创新求变，以品牌高端化战略引领方向，走高质量发展的道路，真正向“农业科技+服务+产品”的服务营销转型。这些务实的改革措施将为“天脊再领风骚30年”的愿景铺平道路。