本期嘉宾:

    乌鲁木齐市鑫瑞丰农业科技有限公司董事长 张玉刚 

    嘉宾观点: 

    长期以来，新疆地区农业以其较高的规模化、集约化和机械化水平及良好的滴灌等设施建设受到业界广泛关注，众多肥料厂商纷纷进入这一市场。但非本土肥料厂商在进入新疆市场时应避免盲目乐观和短期逐利的心态，需长期深入了解当地农业种植和农资市场特点，以良好的产品和服务赢得市场认可。就近期新疆肥料市场而言，肥价稳定，销售季已过半，后期底肥施用有一定需求。受种植结构、市场接受程度、市场容量等因素影响，高效、新型大量元素肥料产品将成为未来新疆肥料市场主要需求方向，土壤改良产品及其他特种肥料也将迎来发展空间。    

    目前，由于新疆的主要农业种植集中于每年3月-8月，新疆市场的肥料销售季已过半，后期钾肥需求较多，9月-10月的底肥施用将拉动市场需求。据张玉刚介绍，受本地产量较大等因素的影响，新疆市场尿素零售价在1700-1800元/吨；磷酸一铵、磷酸二铵的价格与内地基本持平，或因运费成本增加200-300元；硫酸钾零售价在3000元/吨左右。由于新疆市场容量较大，肥料价格出现大幅波动的可能性较小，将保持基本稳定的态势。

高效新型大量元素产品

成为发展方向

    就新疆市场现状而言，张玉刚介绍，新疆地区主要种植作物为棉花、番茄、葡萄等，棉花的种植面积超过整体半数，其价格及种植情况对肥料市场影响很大。长期以来，由于产品质量参差不齐导致的对复合型产品的不信任，加之肥料成本的考虑，新疆地区种植大户或种植基地多采用购买单一大量元素肥料产品自行混配的模式，因此氮、磷、钾肥料产品占据新疆主要市场。同时，受意识和信息相对滞后的影响，农民对新型产品接受程度较低，新型特种肥料还处于市场的培育期。

    张玉刚表示，近年来，受市场推动、种植需要、农民意识改变及国家“减肥增效”政策等因素影响，高效、新型的肥料产品成为发展趋势。由于大量元素肥料在新疆具有百万吨级的市场，且农民对其接受程度较高，下一阶段，高效、新型的氮、磷、钾肥料产品将具有良好的发展前景。与此同时，土壤问题对作物种植影响不断加剧，消费市场对农产品质量要求不断提高，配合国家政策的推动，具有土壤改良功效的产品以及其他新型特种肥料也迎来发展空间，但还需进一步培养市场并引导农民意识。

厂商需警惕

盲目乐观和短期逐利心态

    新疆地区由于规模化、集约化和机械化程度较高，肥料需求空间广阔，得到内地众多肥料生产商和经销企业的青睐，纷纷在疆投资建厂、设立分公司。对此，张玉刚表示，新疆市场有其独特的优势所在，但近年来也有许多内地厂商铩羽而归，盲目乐观和短期逐利的心态是导致失败的重要原因。张玉刚表示，新疆市场具有区域面积大、销售半径长、投入费用高、回报见效慢等特点，市场需求和农民意识还需进一步培育和引导。因此，盲目乐观的投入往往使企业找不到在新疆市场的立足点，无法产生良好的效益回报，严重制约其在市场中的发展。

    在新疆市场拓展，产品和服务是关键。对此，张玉刚表示，一些进入新疆市场的企业没有明确的产品定位，为追求利益不断迎合市场，造成大量低端产品集中竞争，无法实现市场升级，也不利于企业长期发展。同时，个别企业生产假冒伪劣产品，进一步加剧农民的抗拒和保守心理，恶化了市场环境。张玉刚表示，新疆市场优势与劣势并存，且具有独特性，需要厂商长期了解并拓展。他建议，希望进入新疆市场的厂商认清市场现状，打消投机心理，顺应国家政策要求，以优质、高端的产品质量和良好的农化服务赢得农民认可，通过长期的培育和引导推动市场升级，从而实现企业在新疆市场的长远发展。