在我国广袤的西北边陲新疆，有这样一批人，他们不仅搜集和关注着最新的肥料市场动态、高效肥料产品和科学应用技术，同时还将这些优质、高效的产品和技术输送到种植一线，奔走于田间地头，将企业、产品、技术和农民紧密地联合起来，他们就是扎根于新疆本土的经销商和服务商们。而新疆农拓者农业科技有限公司就是这些队伍中最闪耀的一支，他们带着作物优质高产的“一站式”全程解决方案的梦想，在新疆这片广袤的土地上，扎根、生长、开拓、发扬，如今已是全疆农民口中万家称赞、家喻户晓的农资力量。

起步/源于农业转型梦想

    随着我国农业集约化、规模化、现代化发展，农业和农资企业转型升级备受关注。新疆是我国主要经济作物种植区，在政策和市场推动下，“水肥一体化技术”率先发展并壮大，同时受科学种植施肥模式推广和机械化水平提高影响，传统耕作施肥方式弊端渐显，过量施肥和不合理用肥现象严重。在我国广大农民知识水平普遍偏低的环境下，如何让农民迅速掌握科学种植技术和施肥方法，达到作物优质高产，成为农资行业必须面对的痛点难点。

    新疆农拓者农业科技有限公司在这时带着让作物优质高产的梦想，从零开始，经过3年实践与摸索，终于探索出“药肥方案+技术服务=优质高产”的作物药肥水“一站式”服务的优质高产道路。农拓者成立于2015年6月，最初以飞防为切入口，试图从药入手带来省心、省时、省力、省工的农业新技术。“当病虫害发生时，飞防能够改变的确实太少了。” 新疆农拓者农业科技有限公司总经理刘彬表示。经摸索与研究，农拓者第二年又引进大型植保机械，试图通过机械作业与植保方案相结合方式，给种植户带来高收益，但因各方资源协调和成本等问题，最终数据显示，单纯防治好病虫害并不能大大提高种植户收益。2017年，通过不断学习和与专家、生产企业等多方对接，农拓者最终决定继续在农业上转型，与河北萌帮水溶肥股份有限公司等生产企业合作，由企业和专家提供技术、产品和解决方案支持，农拓者直接对接农户，在方案实施过程中进行技术服务和指导跟踪，率先在辣椒、番茄及其他作物整个生育期进行实验、示范。这一年，农拓者在新疆大获丰收，口碑直上。为更好实现农民优质高产梦想，农拓者又与新疆劲丰合农业科技有限公司等种业公司合作，引入优质棉花种子，从棉花苗期开始提供技术服务。刘彬说，未来农拓者不仅将从种苗、产品、技术、服务等方面实现“一站式”解决方案，在金融甚至销售端口，都将会构建一整套服务链体系，但这需长期发展，农拓者在做造福农民、造福农业的事，“我对农拓者发展有信心。这是我们的梦，也是新疆农民的梦。”

发展/探索优质高产道路    

    带梦出行，脚仍需踏在实处。人们常说，模式决定出路，作为力争打造本土化农业服务平台的“农拓者”，“一站式”解决方案的提出，使得农拓者在转型发展的路上踏上实处，走上正轨。然而，新的思维和模式，需要实践来证明效果，同时种植户的接受需要一个过程。于是农拓者决定先在各县确定示范田，以点带面，2017年，农拓者全部员工服务于田间地头，在辣椒、番茄移栽大田后，不仅为每次滴水滴肥跟踪指导，还举办观摩会，让农民看到实际效果。最终，农拓者“一站式”解决方案的应用使辣椒亩产增幅30%，番茄亩产增幅40%，其他作物均有不同比例增产表现。

    土地在博湖县种畜场二队206省道65公里处的李茂录表示，2017年他们对比农拓者“一站式”解决方案与传统的施肥品种和施肥方式，发现施用农拓者推荐方案的辣椒，明显壁厚籽多饱满，且根系更繁密，坐果也多。“尤其2017年当地虫害比较严重，无论是施肥方案，还是植保方案，农拓者都给予了我们全程的指导。效果非常满意，来年我们还要继续跟他们合作。” 

    焉耆丰达实验农场的唐国刚也切实体会到了农拓者优质高产“一站式”解决方案在番茄上的应用效果。他表示，使用农拓者推荐施肥方案后，番茄壁质更加厚实，果实匀称有光 。尤其是在番茄丰收的时候，收购厂被暴雨所淹，所有的番茄车在外面停了一个星期，多半儿车的番茄折损了50%以上，只有他们的几乎还是满车，卖了好价钱。“来年改种辣椒，秧苗肥料服务全靠你们了。”唐国刚表示。不仅在蔬菜上，农拓者在果树上也进行良好实践。去年库尔勒香梨，在光、水等自然条件及人为过度施肥影响下，品质大跌，价格下降， 而采用农拓者推荐的肥料和服务的阿瓦提农场三分场彭杰梨园的香梨，却逆势突围，以超高价创造当地市场的神话。

    农拓者技术部部长杨赛楠表示：“农拓者优质高产“一站式”作物解决方案，使药肥水达到合理结合，让农产品更加优质高产，我们为之欣慰并感到自豪。同时，作为主要为农提供农技服务的企业，农拓者并不仅限于产品和地块儿，更多的是提高农民的种植技术和水平。此外，我们也在积极地寻求合作机会，拓展农民的销路，让农民不仅高产量而且高收入。”

引领/产品技术服务并行    

    可想而知，作为一个以提供技术服务为主的农资服务商，最离不开的就是产品和技术以及走进一线的技术人员的支持。

    在产品方面，为农拓者提供产品和方案的河北萌帮水溶肥股份有限公司常务副总经理孟国明表示：“高产高效方案的制定，并不是用最贵的肥料，而是选择适合的肥料，在正确的时间，用正确的方式补充了作物所需的营养。作为一家集研发、生产、销售、服务于一体的全球专业水溶肥料制造商和服务商，萌帮水溶肥料产品种类丰富，同时掌握着先进的生产和施用技术，可以通过施用自己的水溶肥产品完成作物施肥方案设计，并力求对施肥全程做到更加严格、可控。” 

    在技术服务方面，刘彬以敏锐的意识捕捉到这一点先机。“授之以鱼不如授之以渔”，不仅积极招纳学农毕业的大学生，还积极联络当地农技员和兵团农艺负责人。利用以老带新的模式，分区域管辖。他表示：“我们力争，我们每一个农技人员，都是一种作物的专家。所以我们现在在人才选择上更多愿意选择涉农专业。”

    在经营理念上，农拓者也锐意进取，不断扩张自己的作物版图。刘彬介绍：“棉花种植，占据新疆很大一部分市场。今年，我们的业务从辣椒、番茄扩展到棉花领域，从苗期就开始关注棉花种植，希望能在农拓者指导下，教给农户省水、省种、省肥、机械、增产、增收技术，因时制宜，因地制宜，实现农民优质高产的梦想。”

    在作物“一站式”优质高产的解决方案下，农拓者正利用着统一测土配方技术，统一技术管理指导，带动农民规模化种植，标准化运作，科学化管理，为新疆农民开拓着优质高产服务的道路。