七彩云之南，冬暖绽冰城。11月18日，“倍丰携手云南云天化精准施肥成果发布会暨2018年备春耕营销会议启动仪式”在冰城哈尔滨顺利召开。此次会议由黑龙江倍丰农资集团携手云南云天化股份有限公司共同举办，旨在总结精准施肥成果，发布系列升级新品，推行多重优惠政策，打响了春耕营销备肥的第一枪。倍丰集团、云天化的领导及受邀嘉宾与来自全国各地的350多位经销商朋友一同出席了此次大会。

    A  七位一体  打造综合服务平台

    近几年，全球经济复苏艰难，国内经济增长压力加大，农资行业面临着改革与发展的双重课题。产能过剩、增值税复征、粮食政策变化、扶持政策淡出等因素，对中国农资行业的发展产生了极大影响。转型升级时不我待，产业创新势在必行。

    在市场竞争愈发激烈的当下，倍丰集团深耕市场，细化基层网络布局，在省内设立了12家分销子公司、61家配送中心、连锁合作网点总数逾3000家。并在吉林、辽宁、山东、四川、两湖两广等地设立了8家外埠公司，销售网络覆盖全国农区大部，已形成“立足龙江、做强东北、放眼南方、辐射全国”的网络格局。在强势的销售网络支撑下，倍丰集团年销售农资商品500万吨，销售总额达150亿元，农资经营规模位居全国前三。在不断的发展中，倍丰集团也逐渐形成了一系列自主品牌，被业界广泛认可。其中，“倍丰”这一自主品牌更是荣膺“中国农资行业最具价值品牌”与“行业知名品牌”。

    倍丰集团总经理李海平表示，倍丰集团作为供销社企业，始终秉承服务“三农”的宗旨，承担着农资市场保供稳价的重任。近年来，倍丰集团积极响应国家政策，深入落实黑龙江省供销社“千亿发展战略”，拓宽为农服务领域，提高农户的组织化程度，开展“春华秋实”助农行动。紧密围绕种粮大户、农合组织、农业产业化龙头企业需求，集成“农资供给、农技服务、农村金融、农村电商、粮食收储、加工、贸易”各项服务，全力打造“七位一体”的助农综合服务平台，已拥有200万吨国储粮收储能力 、百万吨粮食贸易规模。

    当前，国内经济正处于转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。面对复杂严峻的市场形势，李海平表示，倍丰集团将进一步加大上下游在资本、产权等方面的紧密合作。认真践行服务“三农”宗旨，推进自身从传统农资流通商向现代农业综合服务商的转变。让“有土地的地方就有倍丰，有农业的地方就有倍丰”，用智慧与汗水共同书写中国现代农业发展的全新篇章。 

    B  强强联手 共绘战略腾飞蓝图

    一花不是春，孤雁难成行。当前已不再是单打独斗的时代，唯有合作，方能共赢。倍丰集团深知合作的重要性。自2004年改制之初，倍丰集团便与云天化集团建立起了稳固紧密的合作关系，尤其自云天化股份有限公司成立以来，双方更是共绘战略腾飞蓝图，相知互信，合作共赢，合作不断增进，合作量快速提升，合作量由最初的20万吨发展到目前近50万吨。

    云天化股份有限公司是全球最优秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商，是中国最大的磷矿采选企业，是化工类排名之首的大型国有上市公司。作为全国最大的化肥生产企业，多年来，云天化秉持“立根大地、志搏云天”的企业精神，凭借优良的资源优势、领先的生产工艺、雄厚的资金实力和先进的营销理念，赢得了全国农民的高度信赖。对于双方的合作，李海平表示，倍丰集团与云天化集团的合作是精诚团结、互信互惠的成果，是强强联合、优势互补的展现，是厂商融合、共谋发展的典范。

    “云天化和倍丰集团属于行业内两个的不同环节，都具有相当大的规模，也都在其所处的环节上起着非常重要的作用。这两大集团能够长期联手，共同为农服务，从基础上对农民实现专业化起到了支撑作用。”黑龙江省供销社党组书记、理事会主任王德胜认为，本次会议既是对过去历史成果的总结，更是按照十九大要求积极做好农村工作的开端。经销商、代理商的参会，填充了农业社会化服务体系中非常重要的一环。会议的意义在于实现了不同部分、不同环节的融合发展，黑龙江省社坚决支持这种为了农民而建立起来的隶属于社会化服务体系的商业模式，这种模式是现代农业所需要的。

    “一个人能走多远，要看他和谁同行。”云南云天化股份有限公司副总经理易宣刚表示，倍丰集团是黑龙江省农资供应主渠道，也是东北农资界的一面旗帜，年经营化肥总量超过500万吨，年营业收入超过150亿元，作为中国最优秀的农资经销商之一，倍丰集团用变革适应市场，以服务“三农”为己任，着力推进从“卖商品”到“卖服务”、“批发商”到“直供商”、“单环节”到“全链条”、“赚农民钱”到“和农民一起赚钱”模式的转变，倍丰集团像一架桥梁，高效地将上下游紧密相连。在乡村振兴战略中，为农资经营者描绘出了一幅秀美蓝图。时至今日，云天化与倍丰集团已合作16个年头，美好岁月才刚刚开始，未来云天化与倍丰集团继续携手，立根大地，服务田间。

    C  多方融合 厂、商、媒体全面发力

    彩锤挥舞擂响激昂大鼓，掌声雷鸣见证强强联合。会上，倍丰集团副总经理张晓彪与云天化副总经理易宣刚在双方助签领导与现场诸多嘉宾与经销商的见证下，现场签署了战略合作协议，宣告着双方不断拓展合作、强强联合、完善全产业链战略目标的新征程。在销售终端的服务一线上脱颖而出的35名优秀经销商也获得了倍丰集团与云天化共同颁发的奖杯、奖状。据悉，颁发的奖状下方有两处签名，是倍丰集团总经理李海平亲笔签署后，直飞春城昆明，又交由云天化总经理李英翔亲笔签署，将3800公里外的云天化与黑土地紧密相连。

    任何成功都并非一蹴而就，如果说上游的强强联手为倍丰集团的快速发展打下了坚实基础，那么下游销售网络的铺陈就为倍丰集团一系列政策方针的落地提供了可行性，而行业媒体的宣传则为倍丰集团的品牌建设提供了强大助力。

    中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编辑孙立新认为，在许多人眼里，农资人很土，而媒体人眼里的农资人则保持了在这个时代里难得的坚韧和质朴，农资人不土，且很有范儿。今天的活动也能彰显出农资人的三个“范儿”：首先，在刚刚落幕的由中华合作时报社与中国农资流通协会等单位联合主办的全国百佳农资经销商颁奖盛典上，倍丰集团获得百佳十年最具影响力经销商荣誉，而倍丰掌舵人李海平，植根黑土，俯首三农，风范人物，实至名归；其次，作为倍丰加钾的代言人，大山一直坚持身体力行，用行动在为打造品牌做贡献，从企业到码头，从工厂到田间，大山可以堪称农资品牌代言人中的劳动模范；最后，倍丰集团与云天化携手十几年，历经市场考验，穿越岁月洗礼，合作故事传为佳话，树立了厂商合作的行业典范。中国农资传媒作为行业主流媒体，也愿意与行业的龙头企业一同携手，砥砺前行，共同开辟出农资行业的新天地。

    “倍丰集团与云天化集团的产品质量是我最大的底气，如果不是两家集团的产品质量有保证，现在不要说卖化肥，我都要回家撒化肥了。”来自大庆市大同区的优秀经销商代表吕术山分享了自己的一些经历。他说：“与倍丰集团合作已有十五年，不管市场形势好坏，始终保持着紧密的合作状态，其原因就是因为倍丰集团的实力雄厚，品牌过硬，产品货真价实，农民用着舒心，我卖着放心。2017年春季，我的农资店被省工商总局随机抽检，所抽7款产品全部合格。正是如此值得信赖的品质保证，才让我的生意能够越做越好。未来，不达标的中小厂家将再无法生存，能够找到一家值得信赖的大厂家才是站稳市场的关键。倍丰集团产品质量有保证，守合同、守信誉，不跟这种集团合作跟谁合作？”