调查 

    地区:浙江省东阳市

    对象:方圆农资连锁总公司 周庆高

    市场分析：

    当地种植结构比较复杂，大田作物用肥已经结束，当前化肥市场处于淡季，而农药市场正值旺季。10月份，蔬菜将有部分用肥需求。今年化肥用量整体减少，主要因为当地今年7月-8月高温干旱，影响到农民用肥，目前来看，当地化肥销量比往年同期减少了20%。当地土地流转进展较为顺利，主要是种田大户承包，他们直接对接经销商，对基层零售商的销售影响较大。

    后市预测：

    10月份，当地将进入淡储期，当前主要是对手中库存进行盘整，调整库存结构，以此来控制后期进货。预计后期价格稳中有升，下降可能性很小，因为煤炭等资源价格都有不同程度上涨，将拉动肥价向上浮动，但涨幅不会太大。对于化肥市场未来走势，周庆高表示，总体用量会减少，因为政府各类征地使得耕地面积逐年缩减，且农民用肥品质逐渐提升， 用肥更加精准。

    调查

    地区:福建省漳州市

    对象:龙益农业生产资料有限公司 邱振炎

    市场分析：

    当地主要种植蜜柚、香蕉、芦柑等经济作物，大田作物种植面积较少，用肥以复合肥为主，当前肥市已经进入淡季。今年上半年主要是蔬菜用肥，因农产品的预期价格不理想，仅为往年同期价格的一半，严重影响农民种植积极性，农民用肥量大大减少。此外，受农副产品价格低的影响，化肥价格整体出现下滑，尤其复合肥的价格较往年同期下降了100元/吨。

    后市预测：

    受原料成本过高影响，当地尿素厂家全部关停。由于现在交通便利，经销商和农民基本随进随销、随用随买。进入10月份，当地果树的用肥量将增大，以15-15-15含量复合肥需求居多。在环保政策大背景下，当地受影响程度却不大，且赊销情况基本没有，所以长期以来当地化肥市场相对稳定。对于肥市后期走势，邱振炎认为重点还需关注上游原料市场的价格走势情况。

    调查

    地区:浙江省湖州市

    对象:安吉县农业生产资料有限公司 俞灿跃

    市场分析：

    当地主要种植安吉白茶及少量绿茶、葡萄、猕猴桃等经济作物，用肥品质要求较高，基本不用尿素及氯基复合肥，而是以硫基复合肥和进口肥为主。前段时间当地高温干旱，白茶用肥稍有延迟，但之后降雨比较及时，白茶用肥受到的影响不大，加上今年白茶价格卖得很好，所以今年茶农收益与往年差不多。现在白茶用肥已经告一段落，下次用肥要等到冬季。

    后市预测：

    现阶段主要是淡季储备、召开农民技术培训会及产品宣传推广等工作。因当地的种植结构比较稳定，主要是安吉白茶用肥，无论是在用量上，还是在肥料品种上都比较稳定，所以当地的化肥销售网络也比较稳定。预计后期化肥价格波动也不会太大，即使价格有浮动，也在50元/吨左右，对经销商的利润影响也不大，而且经销商不用担心库存积压，所以都会提前备肥。

    调查

    地区:福建省泉州市

    对象:永春县农业生产资料公司 王志辉

    市场分析：

    当地主要种植芦柑等经济作物，以及少量水稻等大田作物。由于当地主要是旱地，当地果农选用17-17-17 含量的硫基复合肥较多，因为这种含量的复合肥不会烧根；相比之下，因水稻种植面积较少，所以氯基复合肥需求量比较低；由于当地农民对水溶肥的接受程度有限，再加上水溶肥的价格比较高，所以目前当地水溶肥的施用仅限于小范围的蔬菜种植。

    后市预测：

    今年当地柑橘用肥量有所增加，主要因为去年柑橘的价格较为可观，最高可卖到5元/斤，今年农民用肥积极性很高，还有很多果农改为种植柑橘。但王志辉说，目前柑橘的种植面积仍处于合理范围内。随着当地果树用肥基本结束，市场即将进入淡季，也意味着全年化肥需求基本结束。谈到对于化肥后市的预测，王志辉表示，当前市场变化太快，目前预测还为时尚早。

    记 者 点 评

    本周，记者对浙江、福建地区的尿素、复合肥市场进行调查了解。两个地区当前都处于用肥淡季，经销商普遍反映今年上半年化肥市场较为平稳，后市也不会出现太大波动。

    记者发现，浙江省安吉县因主要种植经济效益较好的白茶，所以用肥比较稳定。但有经销商反映，基层零售商间的竞争十分激烈，而且赊销现象十分严重，很多零售商近4成当年货款都收不回，一是因为部分茶农销售情况不佳，亏损严重；二是因为农民之间相互攀比，觉得能够赊欠很有面子，而且农民赚钱之后，或者盖房，或者消费掉。零售商也担心如果要债太频繁，农民下一年就会从别家购肥。

    记者还发现，假冒伪劣肥料在浙江省安吉县的市场占比很少，主要因为白茶所需要的化肥品质比较高，农民购肥十分谨慎，多从信得过的零售商手中购肥，零售商为了信誉也不敢销售假冒伪劣肥料，而经销商为确保质量也是从省级公司拿货，虽有流动商贩在基层销售，但是农民多数不信任，所以这类流动商贩在当地很难打开市场。

    记者了解到，受福建南部地区的特殊种植环境影响，当地化肥市场以复合肥销售为主，硫基复合肥主要用于旱地的经济作物种植，氯基复合肥主要用于水稻种植。尽管福建地区主要种植经济作物，且农产品价格相对较高，但水溶肥的销量并不高，究其原因：一是农民对水溶肥的认知不够，目前还处于水溶肥的宣传普及阶段；二是水溶肥的价格高，且用于经济效益较高的果园种植，一亩地一次需要施用好几斤才能看出效果，对于农民来说，投入成本过高。