为积极响应农业供给侧改革与科学用肥、实现化肥零增长的目标，中农控股研发营销中心二部向技术营销和服务型团队全面转型，积极推进套餐供肥。

    今年立夏以来，研发二部经理刘进堂带领内蒙古区域团队，在内蒙古四子王旗向日葵种植区大力推广中农“农之芯”套餐肥，与其他业务人员跑经销商办公地点谈业务不同，他带着专业技术人员不断地跑种植基地，免费为种植大户检测土壤成分，有针对性地提供产品组合方案，分享种植技术与经验。

    四子王旗种植大户乔兰锁介绍说，以前化肥施用过量、养分搭配不合理、施用方式粗放等错误方式，产量质量不高。从去年开始“按方配肥”，用上了中农“农之芯”向日葵套餐肥，一亩地可节省肥料20%，反而多打了200多斤葵花籽。

    刘进堂解释说，以前过量施肥降低了地力，现在的精准施肥、科学种地，能够减量提质，省钱增产。虽然今年农资行业市场不景气，但是内蒙古区域在套餐供肥模式下，5月份短短一个月时间，套餐肥销量2000多吨，业绩比往年同期增长了50%。

    刘进堂表示，以前业务人员跟经销商和农民都只是单纯的买卖关系，没有技术辅导，更别说做最终的售后服务。销售完成后，若无质量问题，彼此就没有任何联系。现如今从销售型团队向服务型团队转型过程中，他们自始至终对种植大户进行重点跟踪，从农资产品供应、生产指导等方面入手，加深了客情关系，增强了彼此的信任。接下来，研发二部会在全国继续升级农化服务，精准对接区域市场需求，在全国不同区域因地制宜地开展套餐供肥。