“单丝不成线，独木不成林。”在农业供给侧结构性改革的大背景下，农资行业的竞争已经由单纯的产品、技术竞争深化为供应链之间的竞争，农资企业之间的合作关系也因此而备受关注。一个供应链要想谋求生存和发展，必须通过企业乃至经营个体间的战略合作伙伴关系来获取市场竞争优势。因此，如何与合作伙伴建立持久稳固的信任，成为农资企业能否实现长远发展的一道必答题。

    近日，“与合作伙伴共成长2017年云天化营销峰会（华北站）”在河南省许昌市隆重举行。云南云天化股份有限公司在会上明确了新战略、新方向，展示了新模式、新形象，发布了新产品、新政策，并与来自全国各地的400余位核心合作伙伴共叙友情、共谋未来。

    二十载立根大地

    合作共赢叙发展

    成长是一个从稚嫩到成熟的过程，从外延上看，成长是从小到大的变化；从内涵上看，成长是由弱到强的历练。从1997年到2017年，云天化与合作伙伴风雨同舟、砥砺前行，由一家氮肥生产企业逐步成长为以磷产业为核心，集磷矿采选、磷肥、氮肥、工程材料、商贸流通等五大产业集群的特大型综合化工企业，走出一条“与合作伙伴共成长，为农业升级添助力”的发展之路。

    二十年风雨兼程，云天化初心不改，与合作伙伴共成长，是云天化的庄严承诺。云南云天化股份有限公司总经理李英翔在致辞中表示，企业的发展应紧跟时代脚步，按照中央关于农业供给侧结构性改革的要求，云天化主动适应“新常态”，积极推进战略转型和产业升级工作，努力由传统的肥料生产销售商向“富有价值的肥料产品和农业解决方案提供商”转变。

    “一个篱笆三个桩”，云天化的成长与今后的发展，离不开合作伙伴坚定不移的支持。对此，李英翔特别强调说，化肥生产企业、经销商，均为农业产业链、农业生态圈上不可或缺的重要环节。在下一阶段的工作中，云天化将与合作伙伴进一步增进友谊、强化交流、深化合作，聚焦农业发展新趋势，抓住农业发展新机遇，用好农业发展新政策，相守相望、相扶相持、携手并肩，在我国农业现代化发展进程中，展现新作为、实现新突破、做出新贡献。

    在本次峰会上，云天化竖起“让土地用上好肥料，与合作伙伴共成长”的鲜明旗帜。对于企业、经销商究竟需要什么样的合作伙伴，云南云天化股份有限公司副总经理易宣刚认为，在农资企业和品牌林立的今天，农资经销商应将手中的资源集中起来，选择放心的品牌进行合作，因为品牌的背后是过硬的产品、科学的定价、稳定的渠道、强有力的服务支撑。云天化正是这样一个有实力、有口碑、有情怀，让客户放心、舒心、省心的优质合作伙伴。谈到云天化的优势，易宣刚表示，作为国资、上市、合资三位一体的国际化化工集团，云天化在资源、产业链、规模、转型升级能力、产品与品牌、发展潜力等方面具有得天独厚的优势，能够为合作伙伴提供放心的产品、服务、渠道、品牌等全方位支持，并成为合作伙伴的利益共同体、事业共同体、命运共同体。

    抬望眼志搏云天

    转型升级谋新篇

    众所周知，化肥对保障国家粮食安全做出了杰出的贡献，国家的化肥农药零增长政策并不是要消灭化肥，因为如果完全弃用化肥，全国将有一半的人口忍饥挨饿。对此，中国农业大学教授张福锁在会上表示，不合理施肥对环境、作物品质产生的不良影响，使人们对化肥产生了许多误解。他认为，好肥料不仅能帮助农民增产增收，还能减少资源和营养的损失与浪费。好肥料的标准可以概括为不偷养分、配比合理、形态匹配、针对性好。有了好肥料还要配合好的模式，据张福锁介绍，云天化与高校合作成立了“云天化植物营养研究院”“云天化农业研究中心”，在贴近农业需求的基础上，积极探索政府测土、专家配方、企业供肥、联合提供服务与技术的新模式，为中国农业的转型升级提供了重要的样板。

    农业供给侧改革的深入推进，加速了农资行业的优胜劣汰与转型升级。在行业竞争呈现全球化、多元化、白热化趋势，企业发展步入多业态、多地域、多板块格局的今天，云天化勇于正视问题，敢于直面挑战。为了稳步提升营销服务能力，云天化整合华北区域的生产、营销、研发等资源优势，成立了云天化农资连锁华北分公司，实现了华北区域产销研一体化运营。云天化国内营销中心总经理张林对云天化华北一体化运作的战略思路进行了解读。他表示，华北就像是一块“示范田”，未来五年，云天化将以市场需求为导向，持续优化产品品牌组合，打造合理的产品结构体系，积极推进渠道下沉与升级，不断改善销售与定价体系，使渠道的盈利水平显著提高，从而增强合作伙伴的分销信心与热情。与此同时，云天化还将对原有的营销模式进行创新，在最大限度贴近农户需求的基础上，加强产品与服务的推广力度与维度，逐步建立由单纯促销产品向提供有效增值服务转变的新型农化服务模式。

    河南农业大学教授叶优良在会上介绍了云天化提质增效项目华北地区的实施情况。他表示，华北地区的化肥使用量大约占全国的三分之一，河南一个省便占全国的十分之一。然而，国内化肥产能过剩、行业同质化竞争严重、产品与需求不对称以及气候变化等问题，对区域农资市场的销售影响很大，品牌农资企业的产品在肥料刚需地区的实际销量往往并不尽如人意。在机遇与挑战并存的现在，云天化注重基础理论研究以及数据积累，从农户的实际需求与作物的生长规律出发，大力促进产品与服务的创新升级，在市场营销与开拓方面积累了宝贵的经验，开创了崭新的局面。

    此外，在本次大会上，云南云天化股份有限公司国内营销中心副总经理叶健勇、农化总监王生分别对云天化秋季订货政策以及新产品、新形象、新服务、新模式进行了分享与展示，为合作伙伴带去了“真金白银”的红利与实惠。