提到四川开元集团，业内人士第一印象是“海外找钾”之先驱，当国内的贸易商还在与国际钾肥大鳄斡旋谈判时，开元早已走出国门，开始了一条“求人不如求己”的自强之路，目前在老挝拥有探明资源量高达4亿多吨的大型钾盐矿，矿区面积140平方公里，亚洲探明储量第一。但是在赵思俭的眼中，“昨天的荣光或许转瞬即逝，而未来之路漫长而艰辛，我们唯有不断地探索创新才可能化危为机，永立桥头，创造更大的辉煌。”

    知变则胜，常守必败！在当前农资行业产能过剩、供大于求格局下,企业在竞争激烈的市场环境中经营风险加大,农资企业的盈利能力越来越难，特别是农资流通企业受到上下游的挤压，生存空间持续缩小。低迷之中，唯有创新升级方能立足潮头。开元并没有停留在原有矿产的优势上，而是审时度势、逆流而上,克服陈旧的惯性与保守，主动调整思路和战略，加快转型和创新，寻求新机遇，实现在逆境中的弯道超越。

    走一条具有开元特色的生物科技发展道路

    “天更蓝、水更清、地更肥、食品更安全”是开元集团作为农资企业的愿景，一直将这项社会责任牢记心头，尤其重视土壤修复和治理。资料显示，当前国内耕地质量受到国家相关部门的高度重视，5月2日农业部耕地质量检测保护中心在京揭牌，农业部党组书记、部长韩长赋强调，强化耕地质量检测和保护是农业发展的根本要求，是农业部门的职责所在。开元深知，作为粮食安全的第一道关，耕地保护任务艰巨。为此，在现有专家团队的基础上，开元与各知名科研院所联合发起成立“土壤修复工程技术研究中心”，建立“博士后工作站”，着力引进国际、国内农业高精尖技术人才，并与以色列等先进农业技术国家开展深度合作，专注于水体治理、节能灌溉、土壤重金属治理、农残治理、农耕属性恢复以及现代农业亟需攻克的课题研究，研发、生产土壤调理剂和具有土地改善、土壤修复功能的高端农资产品，引领农民科学施肥，降低用肥量，改善土壤环境，助力农业提质增效。

    近日，开元集团旗下的汇农新创与北大荒马铃薯集团有限公司在马铃薯的种植和加工等方面达成战略合作共识。双方将充分利用汇农新创既有的强大科研团队和成熟技术，结合北大荒马铃薯集团现有种植、生产和加工工艺和流程，从马铃薯种植、收购、加工、处理、土壤改良等方面共同打造封闭循环产业链，实现产业化运用，力争将拟合作项目做成当地可复制的农业产业化平台和示范工程。与此同时，黑龙江五常大型种植基地与汇农新创签订了战略合作协议。双方共同开发有机肥料、有机无机复混肥、土壤调理剂等生态产品，发展水稻种植产业，为当地水稻等种植业提供有机、高效、生态肥料，以及土壤改良、农技服务等技术指导。

    2017以来的短短数月，开元已先后与四川、黑龙江、武汉、重庆等地众多大型农业生产企业、种植基地业主签订了战略合作协议，运用数字化农业服务平台和中心实验室，有针对性地提供生态环境评价、作物种植规划、土壤肥力评价、植物营养分析、农产品质量跟踪、制定作物营养管理方案，提供全套生态农业服务，打造土壤改良产业链，全方位服务终端市场,获得了各地政府的大力支持和用户的信赖和肯定。

    走一条拓展服务、产业延伸的升级之路

    优化服务方式，提升服务质量，是农资企业转型的主要方向，也是行业发展需要。开元一直以来扎根基层、为农服务，转型过程中重点强化服务团队和实力，优化服务方式，打造覆盖全程、综合配套、便捷高效的现代化农业服务体系，适度进行产品定制。赵思俭表示，要成为综合服务商，企业必须深耕市场，既立足“农资”,又跳出“农资”,向“农业”拓展，持续挖掘市场需求，打造集农资经营服务、农业科技产业、涉农金融服务、农资电商、农业种植等于一体的新型业务模式，开发农业种植关联产业产品和服务技术，形成涉农全产业链经营，实现自身产业的适度延伸，全面提升服务能力。

    开元在服务转型中，通过对十余年来搭建的基层销售网点进行适度改造，重点进行基层店面的改造和功能提升，对店主进行专业化的技术和服务培训，通过基层网点为用户提供“微服务”，解决用户基本种植问题。通过线上线下的无缝对接，实现服务、技术下乡到户，满足用户种植需求。而四川开元集团打造的农村电子商务平台——汇力网就能将以上服务整合在一起“打包升级”，被业内誉为最接地气的农村电商。它以专销店为服务节点，农村会员制为链条，打造集商品O2O、农化技术服务、金融增值服务、信息发布及农产品收购、农村政策汇总于一体的综合服务平台，让电商模式不再只是空中楼阁，而是最接地气的服务方式。

    走一条帮扶贫困、助农惠农的兴农之路

    助农惠农，感恩为农。四川开元集团在自身飞速发展的同时，还不忘记一个企业对社会的回报和担当。特别是近年来，开元利用自身涉农业务的优势，对四川贫困地区进行精准扶贫工作的开展，取得了一定的成果，博得了业内外的掌声。赵思俭告诉记者：帮扶贫困是一个有担当的企业不可推卸的社会责任，也是开元集团一直秉承的企业理念。开元一直在自身发展的同时，积极承担起一个大企业应有的社会担当。对于开元来说，每一项扶贫工作都是公司的重要工作。

    去年，开元集团与布拖县政府正式签署“村企结对帮扶及共建协议”。按照党中央关于“实事求是、因地制宜、分类指导、精准扶贫”的战略指示，开元先后多次组队前往实地考察，并结合地方实际制定了系列帮扶政策，希望通过以农助农方式，让布拖百姓早日脱贫致富。同时，赵思俭还对贫困山区留守儿童的教育工作给予了高度重视，先后在多地进行中小学生的捐资助学活动，帮助众多优秀贫困学子走进梦想。涉农企业不忘为农服务的初心，扎根于农，帮扶于农，四川开元集团把精准扶贫当成一个有社会责任感企业的应有担当，成为一个优秀企业理念上的升华和行动上的旗帜。

    总体来看，开元一直在开拓创新的道路上前行。首先,通过政策解读和行业形势预判，开元积极调整业务模式和方向，大力发展生物科学技术，立志做现代农业的全案服务商，将业务做精做活;第二,研发生产高效、生态专用肥料，建立示范基地，搭建自有电商平台汇力网，并与众多金融机构和银行合作，开展农村金融和多媒体服务;第三,优化农化服务团队，成立庄稼医院，每天提供12小时在线服务，以客户需求为导向，创新产品和服务供给，深度参与社会服务，社会反响良好。

    农资企业转型之路，归根结底是创新之路、升级之路，力图实现专业升级、服务升级、人员升级、物流升级、产业升级，各有各的招，各有各的路。但是，不管选择哪条路，开元都保持自身的特色，积极打造企业相对竞争优势，增强企业战斗力和生命力，实现华丽转变。