青岛力力惠自2016年7月正式登陆新三板。2016年之前，我们研发的重点是新型肥料，包括稳定性肥料、有机肥无机肥料，微生物肥料等一系列肥料的生产、销售、研发和服务工作。2016年，我们正式成立了全资子公司——青岛力力惠生态农业发展有限公司，针对番茄这一种作物进行深入的市场开发。

    我们目前的定位是高品质番茄标准化生产的服务商。这在大量调研工作中我们发现，番茄种植户逐步有追求种植健康安全、高品质番茄的意识。

    根据调研，我们基本上可以确定目前番茄种植户的多个痛点。第一，用肥结构不合理，以经验施肥为主。大多数种植户在采购化肥时基本采用零采零用的方法，营养不科学、浪费严重，有的会破坏土壤结构，最关键的是不利于提高番茄的品质。第二，标准化管理难，缺乏科学的管理技术。第三，规模化种植、联合经营难，缺少带头人。番茄是特殊作物，不像小麦和土豆可以实现大规模、机械化生产，它对人的依赖过多，所以很难形成大规模。第四，种苗等农业生产资料的甄别能力弱，农民朋友缺乏基本的辨别能力，现在市场上以次充好的现象很常见。第五，销售渠道窄，产品卖高价难。

    这些难点正是我们开发市场的契机。力力惠以番茄作为主导作物进行市场深耕和挖掘，进行技术再发展。目前番茄是全国总消费量最大的一种水果蔬菜，可以做水果也可以做蔬菜，全国种植面积1000多万亩，总需求量5500多万吨，其中山东省种植面积100多万亩。我们做了精确测算，距离我们公司200公里范围内，番茄产值达200亿元，肥料营养套餐在这里有20亿元的市场，这更加坚定了聚焦番茄的决心。

    因此，力力惠不仅有技术和产品优势，而且具有区位优势，在此基础上不断优化验证我们的商业模式。第一是特种选育。我们的资源能够对接种子公司，可以做到优选品种，为番茄菜农提供更有优势的种苗。第二是土壤培育，我们公司参与青岛市以及山东省整体的测土项目，现在积攒了大量土壤数据，这有利于我们对番茄优质培育打下坚实基础，而且我们通过特定工程对土壤进行处理，使土壤真正达到番茄生长最适合的状态。第三是种植管理技术。我们的技术人员80%来自于国内高等农业院校，平均年龄30岁，具备丰富的知识和先进的服务理念，可以制定出完整的高标准番茄生产管理流程。第四是收获，收获这一块是因为大家都吃过西红柿，感觉现在西红柿跟以前口味不一样，就是因为咱们现在采摘西红柿大多数是成熟前采摘也就是青采为了保证运输，口味会受到一定影响。第五是销售，通过打造高品质番茄自主定价权获得利润，让种植户有更多收益。后期，我们通过网上淘宝、超市对接扩大销售渠道，为未来我们打造品牌做好了准备。

    一个西红柿推动大农业、成就新梦想，我们希望能够找到志同道合的投资合作伙伴和企业家加入我们，共同推动西红柿产业的发展。

    精彩点评：

    肥料企业聚焦就是“专精”，但产品单一可能会导致抗风险能力不那么强。品牌化运作可以让企业对接到消费终端，从而弥补这一短板。