主持人：中国农资传媒记者  崔海涛  

    访谈嘉宾：

    北京融拓智慧投资合伙企业执行总裁            刘　禹

    中泰证券股份有限公司项目经理                杜学怡

    安徽辉隆农资集团股份有限公司董秘            邓顶亮

    浙农控股集团有限公司董秘                    姜　俊

    烟台众德集团有限公司总经理                  王其选

    余江天余生态农业科技股份有限公司总经理      余志高

    新疆丝路绿乡农业发展股份有限公司总经理      郭立荣

    议题一

    登陆新三板能给企业带来哪些利好？

    王其选：经过十几年的发展，众德已颇具规模，年销售额将近10亿元，拥有5家工厂。今年，公司重启了新三板上市计划，请问上市以后到底能给企业带来什么好处？企业又应为上市做哪些准备？

    杜学怡：新三板能够给企业带来诸多好处。就自身业务发展而言，首先可以增强公司的公信力和知名度；在资本市场上，资本介入就是给公司加上经营杠杆，可以加速企业发展，也有利于股东变现；专业机构会进一步规范公司财务的规范性，公司会获得更长远的发展。

    至于企业为上市做的准备，首先要配合好主办券商、其它中介机构、会所、律所等机构，把企业基本需要规范的两年一期的数据、公司内控制度都建立好。此外，要着手准备与投资机构接触。挂牌阶段就可以考虑接待投资，制作商业计划书，甚至可以在挂牌前就进行增资，或者挂牌同时就有增发。总之，尽早利用资本市场资源，后面可以通过多轮融资逐步提高公司市值和业绩能力。

    议题二

    农资企业如何能赢得资本青睐？

    余志高：2016年年初，天余生态登陆新三板，也是迄今为止江西肥料制造业中唯一一家登陆新三板的企业。下一步天余公司即将转型，主攻有机肥，请问转型期的企业能否得到资本青睐？

    刘禹：融拓资本特别关注肥料行业，此前根力多融资时，也做过竞调。金融机构的投资往往会参照相关数据，不是雪中送炭，而是锦上添花。坦率地讲，有机肥市场虽然很大，但是企业做大非常难，最大的问题还是标准化的问题。农业行业上下游企业规范度不够，绝大多数机构投资者不太懂也不敢投，但是真正优秀的企业客户推广能力强、增长的数据亮眼、企业口碑好，投资机构依然会很看重。

    郭立荣：我们企业之前专注做小麦，结构也比较简单，后期企业转型，从单纯的粮食贸易产业转为全产业链运营服务，也涉足了农资销售方面。现在企业想为登陆新三板或者上市要怎么做，又该如何寻找合作方？

    刘禹：以融拓资本为例，我们非常在意企业的规范程度，我们投资新三板项目较多，不是因为挂板企业一定比没有挂板的企业好，而是因为挂板企业信息透明。金融投资机构精力有限，信息透明的企业更很容易被筛选。此外，企业要有明确的定位、中远期目标，要让目标合作方机构了解自己的优势在哪里，这样才更容易找到合作对象。

    很多企业挂新三板以后，发现上主板遥遥无期，不是因为没有足够的资金或者响亮的品牌，而是所能提供的为IPO准备的材料太少。在准备上市过程中，会计师很关键。找到足够优秀的中介机构，付出一定时间，把材料梳理好，上市之路才会更顺畅。

    议题三

    大型农资流通企业上市的难点？

    姜俊：浙江农资集团去年营业收入约400亿元，经营利润约8亿元。我们企业早就在谋划上市，但是一些问题一直困扰着我们。第一，集团整体业务非常复杂，除农资外还涉及到汽车业务等，这些业务的资金相互依存的，如果拆开可能会出现问题。第二，集团股权机构复杂，加上持股职工，全部股东400多个。现在的对策是其一把整个企业一拆为二，把不符合上市条件的部分剥出去。其二，用2-3亿元的资金把股东压缩在180-190个。请问我们应该为上市做哪些准备？

    刘禹：供销社主管或者参股的企业在涉农企业里面是偏规范的。但是这类企业和很多有国资背景的企业一样，上市难点卡在股权机构上，如果不是拥有200人以上的股东，这些企业可能很早就走完了IPO之路。所以现在把该剥离的剥离掉了，股权结构下来了，我认为上市肯定没有障碍。现在加速，快点走完IPO之路，应该是最重要的。

    议题四

    大型农资流通企业上市能带来哪些利好？

    主持人：辉隆集团是一家上市的大型农资流通企业，那么这些年来，资本市场给辉隆的发展带来哪些助力？

    邓顶亮：我们是供销社系统的第一家上市公司，2010年上市之后，资金瓶颈困扰得到彻底解决，公司得到了长足发展。首先，我们专注于化肥、农药贸易，这是我们生存之本。其次，我们流通企业做的是商品品牌，缺少实物品牌，因此上市后公司投资建了5家工厂，其中4家为不同类型的复合肥厂，1家农药工厂。同时，还流转2000多亩土地。在此基础上，成立了产业基金。目前形成辉隆工业（农资生产）、辉隆商业（渠道销售）、辉隆农业（大农技推广与服务，含航空植保业务）、辉隆投融资（农村金融与产业投资），甚至延伸至房地产行业。供销社是我们的大股东，承担着很多政府职能，但是这个大股东又不能像其它民营企业一样行使决断权，所以近期经过大股东同意以后，把大股东控股的股权无偿划转辉隆投资，这样对公司和大股东而言都更有利。