成立于2000年的上海永通化工有限公司，是国内最早从事水溶性肥料研发和生产的企业之一。十多年来，上海永通始终坚持以优质产品为基础，以市场需求为导向，为客户提供现代农业服务综合解决方案。历经十多年的历练和整合，上海永通先后获得国家高新技术企业、全国农技推广中心理事单位、上海市五星级诚信创建企业等荣誉，成为行业内“挑大梁”的角色。每当提及获得的荣誉和在行业内举足轻重的领军地位，上海永通公司董事长石称华总是自信地表示：“卓越源自专业！”那么上海永通的自信源于何处？近日，《中国农资》记者对石称华进行了采访，听他讲述上海永通和水溶肥的精彩故事。

    优质产品 ——制胜终端的法宝

    据了解，上海永通的产品涵盖大量元素水溶肥、叶面肥、螯合微肥、缓控释肥、作物理疗产品及土壤改良剂等，广泛应用于花卉、蔬菜、经济林果、园林苗木、草坪绿地和高尔夫球场等领域，尤其是“花无缺”“喷的福”“艾可收”“喜冲冲”等水溶肥产品早已得到广大消费者的信赖。

    在石称华看来，好的产品效果形成了良好的宣传口碑，拥有先进研发水平的高科技产品是致胜终端的有利法宝，也是石称华所坚持的产品自信。石称华认为，上海永通水溶肥具有六大致胜终端的产品优势：一是高纯度，产品不含多余的盐分，电导率低，长期施用不会造成土壤或介质盐分累积；二是全水溶，产品无沉淀、无杂质，适合各种水质；三是高品质，进口的原料、精良的设备和独特的TURBO制造工艺，造就公司水溶肥产品具有国际品质；四是易吸收，该产品添加超级展着剂和渗透因子，能更好地促进作物吸收养分；五是全营养，产品添加了中量元素和EDTA鳌合态微量元素，尤其还添加了“钴”元素，可以全面满足不同植物不同生长阶段对营养的不同需求；六是应用广，该产品可用于滴灌、喷灌、浇灌及冲施等多种施肥方式。

    石称华告诉记者，上海永通水溶肥的每一个产品配方均需要经历成千上万次的配比试验，而随着市场需求的不断变化，这种配比试验永远不能停歇。在上海永通2000多平米的研发大楼内，分别设有土壤分析实验室、水质分析实验室、现代智慧生态实验室、化学合成实验室、中试试验室。不仅可检测肥料、土壤及水质中氮、磷、钾、钙、镁、硫及各种微量元素、重金属、EC、pH等重要指标，还可以进行新形态、新剂型肥料的小试和中试研究。石称华坦言：“面对日益变换的市场需求，再高端的科技产品也不能永远‘一招制敌’，近年来，我们在不停地给水溶肥注入一些新的生命力，比如表面活性技术、离子活化技术等来满足用户的不同需求。”

    基层示范 ——以为农服务为己任

    近年来，随着我国大力发展节水农业、高效农业，水肥一体化技术得以大范围推广应用，为水溶肥企业提供了发展契机。这对于拥有深厚产品研发功底的上海永通来说，完善市场的教育工作，加强对农民的培训指导，给行业做出表率作用是一家优秀农资企业应尽的社会责任。

    石称华表示，上海永通作为特肥专家，始终以“为农民服务”为己任，一直坚持走在一线、走进基层，采取“技术营销”手段，服务于经销商、零售商和种植户。石称华介绍说：“服务之初，我们组建了优势力量的技术团队长期驻扎在田间地头，了解当地种植情况，包括当地的施肥习惯、气候条件、土壤环境、种植需求，搜集大量的数据，再根据当地的重点作物出台详细的施肥方案。通过培养典型的方式建立试验示范点，提供手把手的技术指导，以点带面引导当地农民科学施肥、高效种植，助力当地农业快速发展、农民丰产增收。”

    据悉，为加快渠道网络建设、夯实水溶肥产品的基层用户基础，上海永通先后在云南、广东、海南、山东、北京、新疆、辽宁、江苏和四川设立9个直属办事处，采取大客户直销、农资店经销、同行OEM等多渠道、多方位开展产品销售和推广工作，产品销售和服务网点已经覆盖了全国各大高效农业和园艺主产区。还分别针对渠道网络和终端用户提供不同类别的培训工作，针对经销商每年不定期的进行专业知识和业务能力培训5-10场；针对农民，2016年在全国开展试验示范点300多个，组织各类培训班200余场，接受培训的农民近万名。

    获赞好评——广阔空间寻蜕变

    努力的付出终有回报，实事求是为农服务也让上海永通受益良多。随着基层服务的不断深入，上海永通的水溶肥产品得到了农民的一致好评，产品销量逐年攀升。石称华说：“越来越多的客户慕名上门来寻求合作，正是看中了我们的产品科技含量和多种形式的服务，我觉得这就是通过自身不断努力而迎来的发展机遇。‘卓越源自专业’，我们的企业自信也来源于此，正是在这样的理念和认知的支撑下，上海永通才能不断蜕变，迎来更为广阔的发展空间。”

    据悉，上海永通的品牌优势不仅在国内市场水涨船高，更在“走出去”战略中发挥着带动作用。眼下，上海永通的产品已远销国际市场，为美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、土耳其、伊朗等30多个国家和地区的作物提供丰收保障，深受世界各地专业种植者的认可和信赖。未来，上海永通将重点关注日趋严重的环保和土壤健康问题，用专业的产品科技、专注的技术服务减轻土壤负担，帮助农民增收。