近年来，云南农业生产资料股份有限公司在市场战略布局上勤摸索、重实践、早调整，坚持“开放包容，整合资源，合作共赢”的企业发展战略，适时走出了一条企业转型发展的新路子。 2016年，云农股份原有的农药分公司、进出口部通过转型调整，顺利升级为云农股份农业科技有限公司、国际贸易有限公司。新成立的两家公司下一步如何谋划优势业务又快又好发展？如何应对转型升级后的新机遇、新挑战？围绕相关话题，近日，云农股份两家公司负责人接受了《中国农资》记者的专访。 

    立足云南特色市场 持续践行服务创新

    《中国农资》记者：近年来，云南农资市场吸引了更多农资企业的加入。面对现状，公司将如何确定未来发展方向？公司提出了“以效益为中心，以市场为导向，以服务促销售”的经营方针，对于服务的认识与理解，您如何看待？

    赵贵虎：作为高原特色农业的典型代表，云南省目前已成为我国特色现代化农业中的重要一部分，同样也蕴含着巨大的农资市场商机。正因如此，云农股份农业科技有限公司主动把握新形势、开拓新思路，以服务强功能、以合作聚实力、以品牌赢市场，把自身创业与创新服务紧密联结在一起，架起了一座企业心系“三农”的连心桥。

    农资科技系列化服务是供销农资系统长期以来坚持开展的一项工作，也是响应政府“科技兴农”战略，实现为“三农”服务的重要措施。经过探索、实践和总结，公司与多家农药生产企业合作后发现，技术服务在农药产品销售中起到了关键作用。我们根据云南省主要作物结构特点及相关公司的产品结构，着重抓住中药材、花卉、烟草等关键作物，通过对现有产品进行组合，提出一系列病虫草害防治解决方案。这些解决方案一方面为产品销售奠定了技术基础；另一方面为作物健康成长提供了有力保障。此外，我们还针对客户、农户私人订制了一批个性化、细致化的优质服务，为协助客户提高销售、助力农户科学种植做出了积极尝试。

    结盟国际农药巨头

    开创农药经营新篇

    《中国农资》记者：面对农药市场竞争激烈、生存空间受挤压的现状，公司如何寻求发展突破口？公司与多家国外知名农药企业形成的紧密合作，有没有获得更深地体会？

    赵贵虎：近年来，农药市场竞争加剧，商品价格波动加大，经营风险徒增。目前不少供货商、包括一些外商已逐步改变营销策略，把销售渠道直接延伸到二级甚至三级经销商，使我们的生存空间受到了很大挤压。公司自2001年改制后的近10年时间里，虽然依托强大的实力和良好的信誉，与国内外上百家农药生产、流通企业建立了稳固的合作关系，是国内外多种知名品牌农药商品在云南乃至全国的主要经销商，但是没有真正与全球农药界的巨头展开全面合作。公司的农药经营波澜不惊，始终未能获得突破。随着云南农药市场的逐步发展，公司经营的农药市场占有率甚至呈下降趋势。为改变上述农药经营的被动局面，获得突破，公司积极寻求与国外著名农药供应商进行合作。

    国外知名农药企业具有强大的品牌优势、优质的产品和高效的市场宣传推广团队。与这样的企业合作，拿到他们产品的独家经销权或者分销权，在激烈的农药市场竞争中就掌握了主动权，占据了制高点。2011年，公司成为拜耳作物科学（中国）有限公司云南总经销商。同时，也是日本科研株式会社“宝丽安”品牌云南总经销商。通过与国内外知名企业合作，向云南市场投放了几十个高端产品。近年来，公司农药销售额和利润逐年大幅增长。2014年销售额突破2亿元，成为云南省农药流通企业龙头。

    推进聚焦发展战略

    铸造云农品牌力量

    《中国农资》记者：在国家提出“零增长”的背景下，公司将如何深化经营思路调整，开拓市场渠道? 公司未来还将如何利用自身优势，拓展和壮大公司的品牌和影响力？

    赵贵虎：在当前国家越来越重视农产品安全、环境安全的大背景下，化肥、农药使用量零增长战略的提出恰逢其时。作为一家从事农药销售的流通企业，我们愿与更多合作伙伴共同参与市场，落实推进“聚焦区域、聚焦作物、聚焦产品”三大经营战略，在重点市场、重点作物、重点产品上做文章。坚持倡导现代植保、绿色植保的高效植保理念；推广对人类安全，对环境友好的农药产品，普及安全、科学的施药技术及作物全程解决方案，奠定独特的市场地位和竞争优势。

    当前，农药销售行业已进入品牌竞争时代。下一步，公司将立足在资金、仓储设施、销售网络等方面的优势，充分发挥云农股份在当地市场的品牌优势，重点做好三方面工作：一是继续壮大服务队伍，精耕细作市场，寻找发展契机；二是巩固现有优势产品布局，不断扩充、整合产品销售结构，谋求全面发展；三是提升服务创新能力，探索服务模式，不断向农民提供好产品、好技术及好的服务模式。