调查

    地区:江苏徐州市

    对象:徐州喜洋洋农业科技有限公司 朱勇

    市场分析：

    因比复合肥价格低，当地大田作物今年二铵用量比去年同期高10%-20%，目前二铵零售价约2300元/吨。小麦用肥高峰即将来临，基层客户拿货量增加，上一级经销商开始补货。受销售旺季和山东尿素日产量从3万吨以上减产至2万吨影响，当地尿素本周价格上涨20元/吨，这是3月份后当地尿素价格首次上涨。

    后市预测：

    9月中旬后，当地大蒜陆续开始种植，上一季种植水稻的地块会等积水被完全吸收后开始种植，种植时间稍晚；上一季种植玉米的地块会稍早些开始种植。10月中旬后洋葱也开始用肥，加上大田作物，当地用肥高峰期将会持续近2个月。今年大蒜和洋葱售价尚可，届时硫基复合肥的销量将会保持稳定。

    调查

    地区:江苏省南通市

    对象:嘉农农资有限公司 吴宜刚

    市场分析：

    在价格跌至谷底之后，本周当地尿素价格终于出现20-40元/吨的反弹。上半年当地化肥整体销量下跌，相对而言，复合肥特别是45%含量以下的中低端复合肥销售情况稍好些；销售情况最受影响的则是中高端复合肥。当地虽然也种植经济作物，但是大田作物的种植占比较高，对化肥价格变化敏感。

    后市预测：

    近期主要为小麦和油菜用肥，油菜9月下旬到10月上旬为销售高峰期，小麦用肥9月中旬之后开始。目前当地化肥尚未铺到最基层，预计今年基层销售的高峰期相对滞后，加上后期果树等作物，预计9月下旬至11月下旬当地化肥销售高峰期，目前社会备货量充足，经销商推出各种优惠促销手段吸引客户。

    调查

    地区:江西省南昌市

    对象:安义县兴农农业生产资料连锁有限公司 余斯健

    市场分析：

    当地化肥市场7月底基本结束，接下来是秋播有少量用肥。由于土地流转和农民种地成本等因素影响，今年化肥销量降低已经成为普遍现象。其中种植大户因去年气候原因造成收成受到影响，加上粮价不稳定，种植十分茫然，为避免赔钱，多改为种植一季稻，没有农民常规用肥量大。而普通农民虽然种植两季稻，用肥量也低于往年同期。

    后市预测：

    经销商前期库存多，现阶段主要消化库存，基本不关注出厂价格。当前市场批发价基本与前期出厂价持平，或者更低，经销商没有利润，甚至亏本。厂家已开始和经销商谈冬储事宜，多执行双赢模式，打款计息以减小风险，但经销商积极性仍不高。预计后市复合肥呈下行走势，因为原材料目前维持低位，经销商销售积极性不高，不大量储备。

    调查

    地区:江苏省新沂市

    对象:华社农用物资有限公司范永龙

    市场分析：

    上半年二铵和硫基复合肥价格下跌严重，同时销量不佳，当地几乎所有经销商的常规品种化肥销量都在下跌，仅有一些生产企业推出的新型中高端、差异化化肥品牌销量上升。由于销量不佳，当地一些小厂家已经减产甚至停产。一些农民在秋季选择含量高的化肥，但是购买的量减少了。

    后市预测：

    下半年大田作物种植面积减少，大蒜等经济作物的种植面积增加，如今备肥已经开始，基层经销商开始大规模拿货。9月中旬以后，大田作物备肥期来临。因为今年化肥价格较低，当地农民备肥反而提前。前期主要种植的水蜜桃和葡萄市场价格跟农民心理预期相仿，所以下半年农民种植积极性颇高。

    调查

    地区:江西省抚州市

    对象:诚鑫农资有限公司 许光辉

    市场分析：

    当地主要种植水稻，7月底用肥旺季已过，目前只有少量补肥。今年化肥整体销量变化不大，但是农民用肥档次却较往年有所降低，低端肥和小厂家生产的化肥较为受农民青睐，高端、大品牌化肥销量则减少很多。此外，厂家将销售渠道下沉，直接对接基层零售商和种植大户，对经销商的打击很大。

    后市预测：

    当地全年用肥旺季已经结束，后期基本是零星用肥，10月份油菜播种还会有少量用肥需求。当前，在关税取消和秋季用肥拉动下，尿素厂家都在酝酿涨价。但是整体来讲，下半年化肥市场将朝着平稳偏低的方向发展，因为尿素价格难以回转，导致后市复合肥价格上涨的可能性很小。

    调查

    地区:江西省吉安市

    对象:泰和县农业科技有限公司 郭荣

    市场分析：

    今年大品牌化肥销量下滑严重，主要因为农产品价格低，农民用肥不积极。此外，去年二晚水稻收割时，雨水过多，影响收割。即使收割了的水稻，也因持续降雨影响晾晒，以致发霉，一直未销出去，导致今年农民种粮积极性差。此外，上半年雨水过多，即使施肥也被冲走，化肥品质高低对肥效影响差别不大，所以，农民倾向选择低价肥。

    后市预测：

    当地7月份用肥旺季结束，现阶段果树、甜玉米有少量用肥。下半年，当地经济作物需要施用少量硫酸钾。预计后市化肥将继续低位运行，因为当前经济萧条，农民购肥也没有积极性。部分大厂家通过降价来与小厂家争夺市场，但是因小厂家生产成本大大低于大厂家，所以价格仍旧低于大厂家的化肥，预计对提高销量效果不明显。

    记者点评

      本周，记者对江苏、江西地区尿素、复合肥市场进行调查采访。今年上半年，两地化肥整体销量下跌，市场表现各异。

      去年至今，大田作物市场售价一直偏低。今年秋季，江苏一些农民改种新兴的经济作物，大田作物种植面积和去年同期相比明显减少。下半年，硫基复合肥和企业新研发的中高端肥料成为市场热点。进入8月底，一些种植经济作物的农民已经开始购肥，而种植大田作物的区域化肥销售明显滞后，前期购肥农民多为现款交易，而准备赊欠的农民会稍晚才开始拿货，因此经销商正加紧推销，争取拿到更多现款。基层零售商在受访时都表示，虽然整体大环境不好，但贴近顾客需求，在销售区域内根据农民种植品种的改变及时调整销售品种，紧跟当地市场变化，还是能做到逆势增长。

      江西部分地区，去年11月份晚稻收割时遭遇连续降雨，收割受到影响。即使收割下来的水稻也因天气原因没有晾晒好，水稻品质低，且价格低于往年，销路十分差，最终影响到农民今年用肥积极性，农民多选择价格低的肥料。而有的地区，品牌肥料相较于小厂家化肥来讲，具有一定优势。大品牌化肥因为用得时间较长，在种植户的心目中口碑相当好。而小厂家生产的肥料，经常更换品牌，质量没有保证，在当地不被认可，尤其种植大户，更信赖老品牌肥。

      总体来讲，在今年化肥整体销量下跌形势下，大品牌化肥受到的冲击更大。因为很多小厂家化肥以不达标的含量和低于大品牌的价格抢占部分市场，尤其乡镇一级市场，小厂家化肥更为泛滥。这中间，经销商日子尤为难过。例如经销商批发价格为1800元/吨，这些小厂家批发给基层零售商价格也在1800元/吨，甚至更低，但小厂家的利润却因成本低而大大高于经销商的利润。但相关部门对经销商流通监管严格，而对乡镇一级流通监管则宽松很多，由于监管不到位，很多小厂家有了可乘之机。此外，很多大厂家下沉销售渠道，直接对接基层零售商和种植大户。有的经销商为寻找出路，自己购置农化产品，免费为农民测土配方、烘干水稻。

      近期尿素价格有上涨趋势，但有经销商表示，上涨只是暂时的，后期很难涨起来。因为尿素价格一直在往下走，等过了用肥季节，更没有支撑价格上涨的因素。而且当前化肥供大于求，出口不给力，国内需求也有限。