农资行业竞争日趋激烈，如何才能在竞争激烈化、品牌多样化、品种复杂化情况下，提高销量？经销商的销售思想是大利大卖、小利小卖、无利不卖，加上农民对化肥及品牌的认识理解很少，在未知的领域购买化肥的时候也只能听经销商的介绍，经销商介绍什么买什么、推荐什么用什么，他们能相信的只有经销商、电视广告。

    说到电视广告，作为一名在鲁西奋斗了3年时间的业务人员，不得不说这次与电视台合作的“用鲁西肥上电视拿大奖”的活动非常成功，成功在于创新。农资界花样百出的促销方法已经让农民应接不暇，同时也让农民平添了“抵抗力”，对促销活动视若无睹，那么怎么引起农民的兴趣就成为了重中之重，说得再多不如做得漂亮。

    2016年4月，自实施该活动以来，参与活动的农户对此只是抿嘴一笑没当回事。5月4日，山东阳谷县第一批中奖名单公布后，在张秋镇客户谢文亮处举行了大型颁奖仪式，场面火爆，刚好是该处集市，人员较多，热闹非凡。还记得当时我通知所负责市场中一等奖的农户时，农户接通电话后得知中奖竟然直接挂掉电话，迫于无奈，再次进行通知，当该客户来到颁奖现场时非常尴尬地对我说：“不好意思，我以为是诈骗电话，就给你挂掉了。”说话的同时脸上也洋溢着高兴的笑容，那是中奖后的喜悦。通过这次颁奖仪式，一方面显而易见地带动了张秋镇整个乡镇的销售，一方面让农户消除怀疑，得到肯定，只要你参与，就能中大奖，而不是简单的空话。

    颁奖结束后，为中奖农户送肥到家又是该活动的一大亮点，工作人员组成送奖车队，敲锣打鼓走街窜巷的宣传力度是电视广告无法比拟的。

    投入就有回报，相信就有收获，鲁西用心做肥，用鲁西好肥！（杨忠诚）