近日，《中国农资》记者跟随中化化肥控股有限公司西南分公司的营销队伍，先后来到四川省简阳、蒲江、什邡三地跟踪采访。近距离考察了三地种植业不同的发展水平和模式，也与当地的种植大户、农资经销商进行了交流。记者感到，当地农业受城乡一体化的影响在加深，农民与流通领域的结合越来越紧密。

    简阳市青龙镇：传统农业正在“起床”

    4月7日早上，到达简阳青龙镇时，正是镇上赶集最热闹的时候。促销活动的场地就设在周义全的店铺前，这里是赶集的必经之路。大喇叭和充气拱门把不少农民都吸引来了。

    作为活动的组织者，简阳创新农化有限公司老板杨彬介绍说，她以前在农药厂干销售，2011年出来自己单干，目前在简阳的56个乡镇中都有网点。简阳蔬菜和果树育苗产业这些年发展比较好，但农户购买力有限。记者看到来来往往的人流中，青壮年极少见，大多是60岁开外的老汉和大娘。1952年生的赵修江，两个儿子10多年前就外出打工，他在家种10亩地，一半是“拾别人不种的地”，种水稻、玉米、花生、油茶和桃树苗。他说简阳农田大多缺水，产出低，如果再请工人帮忙就不赚钱了。所以他们非常需要省事高效的肥料和技术指导。

    中化化肥西南分公司总经理郭幼敏说，他们在努力将产品推向销售终端。在简阳，他们与创新农化公司合作，在每一个乡镇选最少一个网店，由中化化肥员工帮助他们开拓业务，做促销和服务。记者看到，周义全的农药种子店内还摆着好几家化肥产品。一上午，中化化肥西南分公司的5个业务员，不厌其烦地向每一位过路的农民介绍产品、了解需求。而周义全负责笑眯眯地跟乡亲们递烟、收钱和登记。

    蒲江县西来镇：现代农业“在路上”

    4月7日下午，我们又赶到蒲江县西来镇。在这里的一处农家乐要举办一场农化讲座，陆续赶来的100多位种植户把教室挤得满满的。窗外一望无际的是刚挂果的猕猴桃。

    活动的组织者叫吕利全，他的公司刚刚从成都亿颗粒农资改名为成都万物生农资。不管名字怎样变化，但服务农业的方向一直没变。他 从2014年开始与中化化肥合作，目前合作的形式有广告推广、农民会（培训）、各种行情交流等。他说，浦江县果树品种丰富，有柑橘、猕猴桃、柚子。水果的收入深受果树品种影响，像柚子一般亩收三四千元，而春见柑橘最好时亩收到2万元。这两年又兴起丑橘，卖得很好。农民比较富裕，对农资产品的需求大，也很想了解农资新产品。

    40岁的李涛经营了300亩果园，58岁的周开华有200多亩。2015年他俩联合成立了蒲江县华丰农业专业合作社，服务150户、8000亩果园，还辐射到邛崃、金堂、名山等地。目前年产1600万斤水果，除当地批发销售外，还建有自己的冷库，由周开华负责自销到全国各地。负责农化技术和服务的李涛介绍，这次参加培训的主要就是专业社的社员。社员80%的土地都是流转来的，他们根据各地市场的不同需求调节生产，需要上新品种，通过嫁接一般两年就可产出。现在专业社对种苗、基地种植、肥药配送实施一条龙服务。他说肥药管理技术是难点，他们实行统一调节，肥药轮换使用，以确保效果。今天来讲课的“土专家”很有水平，通过果树的一叶一枝就可以开方下药。

    随着近些年对环境保护的重视，专业社也开始推广水肥一体化，以提高肥效，降低环境污染。相比简阳，蒲江不缺水，但现代化的滴灌设施农业还处于萌芽阶段，只有2成的农户在搞水肥一体化。目前的主要办法是通过修建蓄水池，根据需要加入液肥，然后用抽水机抽上来后人工浇地。虽然办法笨些，但省人力，肥效也明显提高。

    什邡四镇：精细化农业效益高

    4月8日一早，我们又赶到什邡。2008年6月18日，“5·12”大地震之后一个月，记者曾来到满目疮痍的什邡采访报道。不到10年光景，这里路正楼新，已经丝毫看不到地震的痕迹了。一大早来自什邡各乡镇的七八十位种植大户就集中到一起，他们都开着私家车，用拼车方式高效地在一个上午参观了回澜、元石、马井和南泉四个乡镇的试验示范田。

    在回澜镇慧剑村，什邡优质水稻协会副会长王有志介绍说，什邡农民有一套高效的种植模式。比如慧剑村这块示范田，一般采取“冬小麦+水稻”和“蔬菜+烟叶”轮作，一年一换茬，防治连作病虫害；同时注意用肥，通过有机肥培肥地力，螯合肥最大限度发挥养分效力。像大家参观的村民李德瞻的4亩烟田，由于管理得当，4年连作，亩产1100多斤干叶，按均价6元卖，刨除肥药830元、人工管理700元成本，一季烟草的亩收益在5000元以上。

    在南泉镇方碑村，这里的烟田更将经济账算得格外精细。从隐峰镇欢喜村赶来参观的黄通宽对比了两块试验田后，给记者算了细账。先说肥料，试验田块采用了螯合肥+有机肥+海藻尿素，按营养吸收最大化的比例配方，将肥料投入成本降低、肥效提升；再算烟叶品种。试验地块种的是柳烟优良品种，虽然整体成本稍高，但每亩比对照田块增产100多斤烟叶，品质好，8元一斤随便卖，起码增收800多元。

    在马井镇的菠萝村——一个水果名字的蔬菜种植村，陆义是大家参观农户中唯一的一位女性。她种的莴笋采用了套餐模式，比用单一肥料明显长势好，根茎粗壮，顶叶也更茂密。她介绍说，村里的蔬菜专业社大都采用套餐配肥，省事高效。

    记者手记

    农业多元化决定农资需求多样性

    两天的实地采访调查中，记者收获颇丰。

    四川这些地区的农业和山东章丘大葱、金乡大蒜所代表的单一品种品牌农业模式相比，结构复杂、品种多元。相应对农资产品和服务的需求也比较多样化，农资竞争格局难以一家独大。

    从这些地区看，由于农业品种多元，农产品集中度、品牌化程度较滞后，农户享受的品牌溢价就较低。像蒲江县华丰专业社的水果虽然远销到武汉、广州，但还没有自有品牌。他们说，我们的水果品质好，但多是给人家贴牌卖。今后打算打造自己的品牌。

    不少农业经济主体亦农亦商，既通过精细化农业充分收获了生产领域的利润，也孕育了商业流通领域发展的潜力。在慧剑村，陈裕芬和她丈夫从自家的4亩地流转发展到40多亩，从水稻、小麦、玉米、黄豆种到儿菜、棒菜、莴笋，农忙时要请10多个小工。除种植，她丈夫还和几个同乡合伙做蔬菜生意，将本地的优质蔬菜收购贩运到成都、彭州，最远卖到新疆和北京。她告诉记者，家里的生产她管，现在也想发展水果种植，这个收入更高。

    农民有想法、有需求，当地农业发展自然多样化，农资需求也才能呈现多样性，彰显市场活力。