“惊喜”跟“悬疑”不是一样吗？

    上次为夫君介绍了培训、讲座开场时迅速吸引学员和经销商注意力的“勾魂术”——“悬疑”。今天说说另一个有效的办法——“惊喜”。

    说到世界上最有名的的精短惊悚小说，想必大家都知道——“地球上最后一个人坐在屋里。这时，响起了敲门声……”这个地球末日的场景设置是一种未来的真实，地球总有一天要寂灭，或者人类或许有一天会从地球消失，那么总有一个倒霉蛋要最后一个离去。这种痛苦孤寂万念俱灰，肯定千万倍于《火星救援》的男主人公。毕竟他还有地球和地球上的同行、人民做后盾。而作为地球上最后一个人，谁有这样的承受力？为什么地球人落得这样的结局？这已经够悲催了，突然门外响起了敲门声。是什么“东东”？是人还是天外生物？是来解救TA的还是来吞噬TA的？这就是悬疑。你希望谁来？不同的人都有不同的答案、投射。这个来者就是你的惊喜——那一定是惊喜，谁希望来的是哥斯拉。

    悬疑与惊喜都是能搅动人情绪情感的东西。悬疑可以跟听者无关，而惊喜一定跟听者有关，这就是区别；惊喜的作用就在于跟听者的切身利益、个人感受更密切联系起来，为你进入下一步内容打开了一个可大可小的“开口”。

    制造“惊喜”的方式——倒装叙述。“有一种并不存在的农作物，但几十年来被农资行业视作真实的存在，以至于让很多农作物都跟着遭了殃；有一种真实存在的有益元素，但几十年来被农资行业视作洪水猛兽，以至于与这种元素沾边的肥料被贴上了一个错误的标签，给中国农业和肥料行业的发展都带来了很大的困扰。”

    听了这个开场白，人们一定想了解这是哪个窦娥、它又为何被蒙冤多年！

    “农资行业的人一定都听说过‘忌氯作物’。但从理论看，氯是植物必需的元素。从作物实际看，像马铃薯、葡萄、柑桔、甘蔗、西瓜、浆果类（如草莓）等诸多过去被认为是典型‘忌氯’的作物，在施用了一定数量的含氯肥料后并没有影响生长及品质。结论是自然界不存在‘忌氯作物’。追根溯源，‘忌氯作物’实际上是对‘氯敏感作物’翻译不准确造成的错误概念。一字之误贻害多年，‘忌氯作物’像无形的‘紧箍咒’，极大限制了含氯肥料，如氯化钾在中国的应用，影响了中国水溶肥的发展，给农业带来深远的不利影响。”

    “倒装叙述”的能量在于把新的认识、评价与熟悉的事物放在一起，会产生脑洞大开、豁然开朗、幡然悔悟的“瀑布效果”——飞瀑之下，必有深潭——因为倒装，所以深刻。这种印记算是一种“法喜”，属于精神领域的收获。当然最直接的“惊喜”就是现场抽奖，但对于提高培训效果作用不大。尤其是如果只有奖品的惊喜，没有业务的提升，钱往往也是白花。夫君，下周我们说制造“惊喜”的第二种方式——正话反说。