受农产品价格持续低迷影响，今年的春耕市场并不如往年红火。日前，记者走访了河北农资有限公司，他们在压力下转变销售理念，主动出击，赢得市场。

    在河北农资开发区分公司的厂区内，工人们正在将一袋袋尿素装车。经理王鹏告诉记者，前些年，厂区周边都是农田，农民买化肥的时候会主动到店里来，近几年，厂区周边被开发成工业园区，农田面积逐渐缩小，零售业务受到影响。在河北农资改革思路的指导下，开发区分公司主动出击，对销售市场精耕细作，王鹏和他的同事们几乎天天都泡在基层挖掘市场需求。分公司的销售网点由县域下沉到乡镇，并逐渐向村级渗透。

    面对激烈的市场竞争，找到优质经销商成了分公司的首要任务。王鹏向记者分享了他的经验。在农药领域有8年工作经验的他，发动身边所有资源，首先寻找向化肥经销商转型的农药经销商，这是一条快速有效的捷径。遇到合适的经销商，他还会多方了解该经销商的业务水平、为人处事等。但让王鹏最自豪的是“河北农资”的品牌优势。王鹏说：“‘河北农资’品牌经过多年的积累，在当地享有极高的口碑，在经销商的眼中代表化肥品质好、服务可信赖，这成了我打开市场的最有力保障。”两三个月的时间里，王鹏已经为分公司开拓了10多个新网点，对今年的销售市场他充满信心。

    之后，记者又来到位于栾城县生产资料公司的志校农资经销处，经销商赵志校是老农资人了，他告诉记者，今年的春耕的行情不如往年，农民购肥更注重经济成本，也更在意化肥品质。河北农资的产品由于质量稳定，一直受到农民青睐。话音刚落，和记者一同来的河北农资元氏配送中心副经理杨森就接道：“那就更要多给农民推销咱们河北农资的产品，我们的复合肥价格实惠，品质更有保障！”

    可以看到，在新的市场竞争压力下，河北农资从思想到行动积极转变，主动出击，细化市场，逐步调整销售结构，扩大市场份额，取得了明显的成绩。