国内水溶肥行业于2005年起步，十年间国内涌现了大批水溶肥厂家。截至2015年7月29日，在我国农业部正式登记的水溶肥产品3822个，临时登记产品3150个，登记生产厂家千余家。目前水溶肥占国内化肥市场份额的3%左右，但未来水溶肥市场份额将增到10%左右，面对机遇和激烈的竞争，人才是致胜的关键。然而，如何使用人才却成为广大企业之惑。

    外部因素：水溶肥行业企业规模小，缺乏现代企业体制。

    水溶肥区别于普通氮磷钾肥，高端水溶肥需要技术、施肥需要指导，生产和推广都需要专业人员。但是现阶段水溶肥行业进入门槛低、利润高，即使是规范的企业，规模也不是很大。大多数水溶肥企业的软硬件设施不全、利益驱动强、短期化。这样，企业组织机构设置不合理、管理制度不健全、企业所有人不重视，企业在吸引人才、管理人才、留住人才存在严重问题。

    水溶肥企业需要农业类人才多一些。中国农业类大学纷纷向综合性大学转型，农业类招生人数不多，愿意报考农业专业的学生也少。再者，中国人传统思想观念是要走出农村，到城市生活工作，考上大学后很少有愿意再回到农村。85后或90后，最后选择农业的人相当少。

    内部因素：落后观念和管理成为在企业发展的桎梏。

    其一：企业所有人观念落后

    企业受资金和人才的影响。部分企业所有人顾短期利益，目标太低或没有远大的目标，对企业长远发展缺乏长远规划，没有把人才管理上升到战略第一的位置：觉得缺人了，就招人，找不到合适的，再招。结果企业严重缺合适的人才，缺技术、缺服务，发展慢、市场变小，结果可想而知。企业所有人意识到并重视人才队伍的建设，企业才能发展。

    其二：企业制度不完善

    现代企业管理制度在水溶肥企业很少有体现，大多数企业没有或有效的人力资源管理制度，主要体现在一下几个方面：

    1.员工培训开发

    很多企业根本没有员工培训，有培训的企业又没有一套培训体系。新人入职后，没有培训直接上岗，更多的是跟着老员工学习，新人不知道去做什么、怎么去做。这样在前期工作过程中会不适应，犯一些错误，还会养成不好的习惯，形成不良的企业文化。

    2.工作分析

    对工作分析没有概念，想当然认为某某可以做这个工作，就在这个岗位上了，到最后发现此人胜任不了。工作分析的目的是分析各项工作性质，确定完成本项工作需要的技能和知识。

    3.员工行为

    员工日常行为没有统一制度或要求去约束。不管人员多与少，每个人的素质是不一样的。在公司要有在公司的样子；接待客户有接待客户的样子；拜访客户有拜访客户的样子。总之，做什么事情有做什么事情的样子。

    4.岗位职责

    大多数公司没有详细的岗位职责。不管公司设置多少岗位，每个岗位都应有相应的要求。每个人在这个岗位上就要满足这个岗位的要求，并承担相应的责任，享受相应的收益。

    5.考核激励

    很多公司只对业务人员销量考核，激励方式只是简单的奖金；奖励缺少理论政策依据，一般情况是老板说了算。大多数领导认为销量在公司各部门最重要，再者人员不多，只要能赚钱就行。这是短期行为，只会激化内部矛盾，打击积极者、鼓励消极者。公司的激励政策缺乏针对性，造成资源浪费。考核激励目的是公平，鼓励多劳多得。要根据企业自身特点制定有针对性的政策全员考核，激励方式需要多样化。

    其三：企业文化落后

    只要有网站的公司，在网站上都能见到企业文化一栏，这说明每个公司对企业文化都有意识。但是，好多公司的企业文化只能称为“口号文化”，对公司的发展没什么作用。企业领导者没有认识到企业文化是怎么形成的，企业文化形同虚设。