近期，在微信朋友圈里，增值税的话题关注度超过了农资电商。一个从事化肥行业30多年的老农资人感叹，化肥行业越来越难干，为什么还要复征增值税，让低迷的化肥行业雪上加霜。

    小波给这位老大哥说，首先，你不应该抱怨，复征增值税是市场化的需求，长期来看，化肥行业的其他优惠政策也会逐步取消。其次，你应该知足，毕竟企业所得税和个人所得税，国家还没有逼着你交。

    大家已经习惯了各种优惠政策，铁路优惠、电价优惠和税收优惠等，优惠没有了，若有所失。有一个笑话是这么说的，一个小偷上街没有偷到东西，就相当于丢了东西。我们占着优惠政策的时间长了，一旦取消，难免有情绪的上的变化。

    我们应该如何面对肥料行业无优惠的新常态？

    首先，进货时记得索取发票，争取尽可能多的进项税抵扣，这样能够规范企业的发展。有的化肥企业老板，心里只有一本糊涂账，根据每年的库存和欠账款算今年挣了多少钱。这种方法不是个别老板的方法，而是具有普遍性，不但有这样的农资经销商，还有部分小工厂也是这么算账。用开玩笑的话说，美其名曰“大智若愚”，其实是缺少账目明细和库存明细。

    其次，大家应调整失落的心态，适应无优惠的新常态。因为化肥行业属于高耗能、有污染的过剩产业，长期来看，取消优惠是早晚的事情。作为一个企业，应该向市场要利润，这是才是天经地义的，也是最稳定的。

    适应新常态，向市场要利润，在营销战略的层面，企业应该怎么做？

    一是收缩市场。作为生产企业，不但要实现原料采购就近化，关键是收缩销售半径，降低物流、市场开发成本。收缩市场，绝对不是后退，而是有的放矢。

    有的老板有疑问，远距离市场确实如鸡肋一般，但是一旦放弃，会不会伤了企业元气？部分山东老板脑袋聪明，自己作为小企业，没有实力建那么多分厂，就在东北找加工厂灌包生产。灌包的问题非常多，行情不好了愿意给你生产，行情好了谁还会搭理你？况且，近几年因为灌包，出现了非常多的质量事故，给企业造成了品牌资产流失和客户流失。作为行业潜规则，部分大企业在运距之外或者旺季捉襟见肘之时，依然采用此举来节省运距和时间成本。长期来看，此法不可取。随着各项优惠政策的取消，企业的生产成本会逐渐加大，“山东的肥料卖到广东，广东的肥料卖给山东”的局面会越来越少。

    就化肥行业来讲，收缩市场是一种科学的战略规划。收缩市场，意味着更低的运输成本，更便捷的物流服务，随叫随到的服务姿态，有效的业务员管理，降低无效的差旅支出，当然还有专注一个区域市场、一两种作物的更精准的肥料配方。

    二是细分市场。细分市场上的隐形冠军，意味着在细分市场的细分产品上，有着远高于行业平均利润的单品利润。细分市场的成功，需要三个基本条件，人无我有的强势产品、呼风唤雨的营销能力、所向披靡的销售团队。若无法同时满足以上三个条件，请不要尝试走出你的销售半径，收缩市场才是你的最佳选择。

    复征增值税是好事，会推动企业更规范、行业更规范，为有能力向市场要利润的企业创造更好的市场环境。