8月11日，京东农资频道正式上线，对于农资行业来说意味着什么？对行业的影响几何？这是否代表农民将会点击鼠标在网上购买农资？行业最为关心的物流及服务问题，电商怎么解决？电商与企业之间，是对抗大于友谊、还是合作压过竞争？京东“白条”是怎么回事儿？

    京东农资上线，自营农资综合电商诞生

    截至记者发稿日，京东农资电商频道已经上线近1个月。这个号称中国首家采取自营农资方式的综合电商，在此期间将为全国农民提供种子、农药、化肥和农机具等农资品的电商服务。

    所谓“自营”，按照京东方面提供的信息，从商品的供应商，到自建电商平台，最后到自营覆盖的配送物流，京东将做全产业链的自营模式。京东农资电商部总监范天阳表示，现在所售种子均为京东“入仓式”自营，同时还支持商家一起做协同仓模式，即产品本身不入京东仓库，而是京东借助厂商库房作为自己的协同仓储，由京东配送员从协同仓取货后，经过县级服务中心送到消费者手中。

    “县级服务中心”是在各地原有的京东配送站基础上升级而来，是京东针对县以下4-6级市场打造的集合市场营销、物流配送、客户体验和产品展示“四位一体”的服务旗舰店，这为京东下一步做农资下单、配送和展示等服务，奠定基础。

    京东农资电商部采销业务负责人王涛介绍说，以种子、化肥、农药和农机具四大品类为代表的农资行业市场空间约为2.2万亿元。“京东是为解决农资根本问题而来，力求缩短农资供应渠道，让优质产品距离老百姓更近。京东的垂直电商与传统流程所不同的是，在产品供应商和电商平台之间收取差价，并且自建物流中心，把最大幅度的便利和优惠，留给广大老百姓。”

    大数据平台对接区域渠道，互补又互利

    在京东农资电商风吹来之际，已经有不少农资企业向这颗“大树”靠拢、寻求合作。陕西富钾农资有限公司就是其中的热衷者。陕西富钾，本是活跃在陕西地区的一级农资经销商，拥有“果立膨”、“根益旺”等肥料；在京东到来前，他们还建设过“富钾优购.com”，团队始终坚持通过电商，探寻农资销售之出路。

    “我们选择与京东农资频道竭诚合作，是看重京东拥有庞大的用户信息与反馈基础上的大数据分析。其实对于京东而言，关注农业品下乡，需要像富钾这样的一支包含技术、服务等‘最后一公里’配送的专业队伍。”陕西富钾农资有限公司合伙人赵堃介绍说，目前京东在陕西地区的工作人员已经达到5000人，“地推”仍然是以日用品、电器等为主；而在农资专业方面，京东需要富钾的植物营养、植保、田间管理的经验和渠道网点。

    在O2O合作方面，农商1号早于京东农资频道在钓鱼台国宾馆正式宣布上线，并于上线当日宣布与京东进行战略合作。而借助金正大平台，农商1号早已拥有扎实的线下渠道及消费群，那么，为什么农商1号还选择与京东合作？农商1号CEO罗文胜认为，京东农资频道上线，对于行业而言是件好事。“京东前期的线上宣传和后期线下送货能够成一个体系，互补的O2O模式让销量也足以保证。我想双方各有优势，可以互补：京东与农商1号的线上运营均拥有自己的客户群体，相互扩散影响力；而农商1号则可以充分借助京东平台，扩大消费。”

    从经销商角度着眼，廊坊绿园农业开发有限公司总经理杨春华告诉记者，绿园对京东农资频道上线非常关注，从根本上讲，扎根农资电商，只有解决物流难题，同时由线下成为运营主体，才有出路。“在新型农民影响力递增的时代，京东与客户资源联手，就是互补和互利的。”

    事实上，京东做农资更需要这些“地推”，无非就是看重农资企业的优品、物流、服务和金融这四个方面。如果把京东与客户之间的合作关系化作比例，那么京东可能已经占4/5，但是若没有企业的1/5，事业便无法达成圆满。“企业能够落地成为京东的线下农化推广员，是京东激活了客户，让客户能安心提供更加专注、更加极致的服务，是相互做减法。我们之间的合作，是大数据平台与区域渠道之间互补、互利的体现。”赵堃说。

    京东“打白条”，客户作担保

    在农村金融方面，京东果断设置“京东白条”政策，哗然于行业。“京东白条”规定消费者下单可以通过点击“白条”替代缴费，在一个月内偿还可享受免息贷款，一个月后以收息分期付款的形式继续偿还。

    为此，业内不少人士不解其意，认为这怂恿了农民和经销商的赊销“坏毛病”；赵堃却不这么看，他甚至要利用“京东白条”政策，这是为何？他解释说：“陕西盛产苹果，京东给打‘白条’，让果农免受假货之虞和奔波筹款之累，给予购买农资的便利条件；而果农其实并不缺钱，富钾主动承担果农‘白条’的担保问题，这算是为果农提供一次‘信用账期’，果农普遍是非常乐意的。京东在培育当地果农付款信誉的过程中，逐渐提升对信用客户的把控，统合并甄选信用客户信息。当然，对极少数果农而言，如果不能在贷款期内及时偿还款额，可以选择以农产品作抵等方式，选择途径很多。”

    罗文胜表示，农商1号作为行业级大平台，正准备与京东讨论物流合作、运营中心共建、频道合作、资本合作等具体合作事宜，至于未来是否将为“京东白条”作担保，目前还需拭目以待。

    据悉，从2015年初开始，已有国内多家农资知名企业与京东达成合作协议，并入驻京东农资频道、发展农资产业合作。除“农商1号”外，还有包括中国种子集团有限公司、北京京研益农科技发展中心、北京燕化永乐生物科技股份有限公司等多家企业入驻。其中，燕化永乐山东区域相关负责人告诉记者，未来公司应该会为“京东白条”作担保。

    也许，“京东白条”与“企业担保”的事实是，在培养农民信用心理的过程中，让农民既相信京东，也相信农资企业，培育互信、达成共赢。

    合作培育终端，合力敲开市场大门

    面对残酷现实，京东只有通过合作培育终端，敲开市场大门。罗文胜认为，农村和农资电商的生态系统需要更多力量一起打造。“农商1号和京东完全形成优势互补，前者有线下推广和服务，后者有线上运营平台和大数据优势。在此条件下，未来农资电商绝不会是‘闭关锁国’的状态，它一定是合作的、开放的，京东会与它的合作客户以‘大联合、大协作’态度，共同将农资电商事业做成功。”

    对于京东上线农资频道一事，农一网总经理张福宽认为，对行业的整体影响利好。“农资电商的推广需要各方参与，尤其是行业平台的介入，将会采取‘先融合、后差异’的模式，未来可能从‘农资线上与线下之竞争’，开始向‘农资线上竞争’转变。像京东正在进行的各种专业资源整合，都是极具竞争力的。”

    或许，张福宽看到了农资电商发展的未来；而现状，只有农民的声音可以做代表。河北省固安市牛驼镇王龙村村民杨欣说：“物流一般配送到乡，却到不了村里，还得开车去乡里拉货；村里虽然有网，但上网率低，最近听说有个同乡在网上买了一袋兽药，村里人都觉得这事儿新鲜。另外，要是在网上买农资，还有一点不太放心，就是担心自家的钱被网络‘套进去’。”

    可以看出，在电脑尚未大面积普及到村的前提下，农民上网率不能保证，用网的习惯还未形成。瓮福（集团）有限责任公司华北分公司负责人何强认为，京东进入农资领域，首先要照顾农民的感觉。“对于农民而言，习惯了购买看得见、摸得着、质量好的商品，而且对原有的线下渠道商有感情，所以京东培育市场是目前第一要务。像河北地区多数农民，甭说上网，可能拥有一台电脑都是奢求，平时网购都少，更不用说从网上购买农资。因此，无论是京东，还是与其合作的企业，存在一个共同培育市场的过程，不是一时脑热为之便可成功。”

    此外，在培育市场的过程中，经销商也在转变角色。杨春华觉得，京东涉足农资，随着“线上线下”一体化经营的推进，经销商只需操心配送和服务即可，不再担忧销售问题。“当然这个过程也不会短暂，让经销商转变思路、带来效益，就会与京东放心合作。”

    京东农资风已吹到乡下，农民开始尝试

    赵堃说：“未来我们有想法上升物流配送标准，加入京东的物流体系，成为京东‘协同仓储’的一份子。到目前为止，富钾在京东线上已经有300单订货，不仅线上有交易，对线下销售的触动更大，同比增长30%左右。主要体现在产品宣传方面，通过富钾‘疯狼团队’的大力推广、京东满100元送10元的促销、以及对京东线上平台的确定性选择，再加上富钾与陕西省供销社的合作，经销商们心里感到踏实了，非但没有触动富钾原本渠道商的利益，反而积极性更强了。”

    京东与客户通过成熟的O2O物流网络允许农民上午下单、下午就到货，速度快、服务到位。一位不愿透露姓名的京东合作客户告诉记者，合作刚开始不久，就有农民点击鼠标下单购买农资，但其年龄却出乎他们的意料。“京东农资频道上线当日，有一位果农留言并下单购买某果树套餐肥，当我们团队的农化服务人员将肥料送到这位果农的家里一看，坐在在电脑前下单的，竟是一位60多岁的农民老伯！这说明，近年来的农资电商风已经吹到乡下，果农的思维正在从传统向‘E时代’逐渐转变。”

    在采访中，记者听到最多的就是“京东农资”上线是好事，但如何把好事做好，想必还有许多需要京东和农资企业探讨和摸索的操作运行细节，毕竟要让农民说这是好事才是真正的好事！