本期嘉宾:

    河南心连心化肥有限公司营销总监   朱慈柱 

    嘉宾观点:

    秋季是每年化肥销售的时段，在这个季节里，很多厂家会把现有库存清理掉，然后他们会着手准备冬储。为了打好冬储仗，企业必须把价格拉涨一部分，而且这是整个尿素行业都会考虑的事情。进入8月中旬，尿素市场的下滑趋势仍旧处在进行时中，而据河南心连心化肥有限公司营销总监朱慈柱分析，这种下滑态势有可能持续到8月底。但是，随着小麦底肥用肥旺季的到来，这种下滑趋势将得到遏制。

     8月下滑是形势所逼

    进入8月以后，国内尿素需求转淡，这和往年的8月大致相同。基于此，价格下滑也是意料之中。不过，今年和往年有所不同的是关税政策。今年取消了淡旺季出口关税的区别，上半年出口良好，行业人士本以为在出口的拉动下可以避免黑色8月的价格下滑，但不曾想，黑色8月的宿命终究难以回避，这主要是因为出口价格不给力。

    国际市场主要表现在两个层面：首先，国际市场尿素价格稳中疲软；其次，印度的尿素招标价格压低。出于这两方面的原因，中国尿素的出口价格出于较低水平。为此，一些尿素厂家并没有把视野只盯在国际市场上。朱慈柱告诉记者：“过去的一段时间，因为出口价格被国外的贸易商压得比较低，所以我们没有主推出口。从今年开始，我们国内市场的拓展力度在加大。”

    虽然像心连心这样在成本控制上做得比较好的企业仍能靠国内市场获取利润，但是从整个行业来说，目前的尿素出口仍然十分重要。朱慈柱说：“国内的尿素厂本身开工率就不足，再加上铁路运输费用增加、化肥恢复征收增值税等政策的实施，这些都会给尿素企业以极大的压力。因此，这些企业必须依靠出口，只有出口才能拉动其产能的释放。”正因为国内企业面临各种各样的不得已，所以即使目前出口价格出于较低水平，它们仍会不遗余力地出口。

    我们再将视线拉回国内，国内的情况也不乐观。朱慈柱说：“目前国内是用肥淡季，国内需求有限。而尿素企业的生产一般是不会停的，因此现在很多厂家会出现库存。库存难以消化也是国内价格下行的一个重要原因。”基于国内、国际市场的分析，朱慈柱认为，本月的中下旬，国内尿素价格还要继续下滑，但是幅度不会很大，因为很多厂家都在为小麦底肥做准备了。

    价格反弹将在秋季之后

    北方秋季市场的开启将为尿素市场带来转机。据朱慈柱介绍，大田作物主要集中在北方，南方主要是经济作物，而尿素主要是用在大田上的。因此，北方秋季市场是尿素的一个重要的市场，其尿素用量基本可以代表这一阶段全国的尿素用量水平。基于北方秋季需求，尿素很可能在9月份停止下滑，进入相对平稳的状态。但随着秋季用肥的结束，尿素价格反而会进入新一轮的反弹期。

    朱慈柱告诉记者：“秋季是每年化肥销售的时段，很多厂家会把现有库存清理掉，然后他们会着手准备冬储。为了打好冬储仗，企业必须把价格拉涨一部分，而且这是整个尿素行业都会考虑的事情。这是因为，如果在冬储初期开始，尿素价格就一路下滑的话，明年春季市场就失去了支撑，只有把初期的价格拉高，后期才有操作的空间。当然如果整个原材料价格大幅下滑，那这种操作就很难进行了。”

    总的来看，未来一段时间，尿素市场价格将会呈现下滑的趋势直到秋季市场启动，而随着秋季用肥的结束，尿素价格会再度反弹。尽管尿素市场的整体环境并不理想，但是具体到某一企业来说，企业仍有可能在不利的市场条件下获取更多的利润。就拿心连心为例，该公司在行情不景气的前提下不仅能保证销量，而且还在持续拓展尿素产业。朱慈柱说：“除了河南本部外，心连心新疆新厂于近日建成投产，其次我们还要在内蒙古收购一个尿素厂，在南方我们也在选址建厂，我们在做尿素行业的全国布局。”心连心之所以可以逆市发展，这主要得益于公司的产品创新，其推出的高效尿素适合了市场需求，使其在激烈的竞争中脱颖而出。因此，面临疲软的市场，尿素企业更要从提高自身竞争力做起。