一流的企业做品牌、二流的企业卖技术、三流的企业卖产品。新形势下，我国肥料企业如何实现转型升级？哪些差异化营销手段可以为企业持续发展带来新的飞跃……

    8月1日，迪斯科化工集团股份有限公司在湖北武汉召开2015迪斯科战略高峰论坛。会议以“融全球科技、创世界品牌”为主题，以企业形象篇、专家思享篇、营销战略篇、新品发布篇为主要会议内容，来自全国各地的近200名经销商代表共同聆听了业内专家介绍当前肥料行业发展的现状和趋势，迪斯科集团负责人介绍企业发展规划、营销战略和新产品发布等内容。

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    新形势下肥企转型再思考

    近年来，我国农资行业在服务“三农”进程中的巨大成就令全社会有目共睹，然而，农资行业也正在经历复杂而严峻的考验。行业产能过剩、国际市场格局变化、国内农业生产模式变革、国家政策调整等各种因素，倒逼着农资行业寻求新的出路，同时也催生出农资行业与时俱进的新变革。

    2014年年底，经国家工商总局审定，经过十年持续探索与发展的湖北嘉辉化工集团正式更名为迪斯科化工集团股份有限公司。十年发展历程中，迪斯科集团主动适应当前行业发展现状、谋划企业发展战略，正式确定了“致力于成为世界领先的植物营养专家和作物全程解决方案服务商”的企业发展愿景。“凡事都有规律，必须要按照规律办事。”对于企业的转型升级，迪斯科集团董事长陈家辉坦言：“要成为肥料行业中一家值得尊敬的企业，往往要经历三个十年的磨练与打拼。即第一个十年预示着要打牢基础；第二个十年要快速发展；第三个十年要逐步走向成熟。”

    “肥料企业如何确保生产出更好的肥料？成为世界领先的植物营养专家和作物全程解决方案服务商要付出哪些努力？”《中国农资》记者问。陈家辉形象地比喻认为：“做肥料就好比是抓中药，需要多个环节互相配合与支持，效果才会更突出。生产好肥料更要具备原料、配方、中微量元素、有机质、助剂、增效剂、工艺七大关键步骤，缺一不可。”

    中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编辑孙立新在致辞中表示，中国农资传媒作为行业主流媒体，在与行业共成长的道路上，我们见证了农资行业风起云涌的变革大潮，也见证了大批农资企业的变革成长。今天，我们再次见证迪斯科集团发展征程又翻开全新的一页，这是所有迪斯科人的荣耀，也是农资行业的捷报。“作为行业发展的见证者、参与者、推动者，中华合作时报社·中国农资传媒的成长得到了行业的热切关注与鼎力支持。在未来的道路上，我们将始终坚持大报风范，以行业视角、服务姿态和创新胆识努力发挥新闻媒体在舆论导向与服务行业的重要作用，为实现我们的农资梦、成就我们的农业梦而努力前行。”孙立新说。

    B 从“企业国际化”到“国际化企业”

    随着农业部提出到2020年实现肥料、农药用量“零增长”的目标下，在食品安全越来越受到消费者关心下，在“互联网+”不断渗透到农资行业并形成诸多农资电商模式相继诞生的背景下，我们的农资行业，尤其是一批致力于持续发展的肥料生产企业如何在新形势下找准定位、创新升级，将在很长时间成为我们行业、企业关注和学习的焦点。

    “促进农业科技创新、引领行业技术进步是迪斯科的企业使命，倡导生态农业发展、实现农业增产增收是迪斯科的发展宗旨。”陈家辉认为，企业创新包括原始性创新和集成性创新，迪斯科集团要争取的是利用现成的科技成果进行方案融合，通过引进新技术、新手段、新策略不断融合和丰富现有的成果，从而创造出更高的价值。此外，随着公众对食品安全和环境保护等问题越重视，优秀的肥料生产企业应该坚持科技与服务“齐步走”战略，充分吸收国内外先进技术、产品的研发、推广理念，通过产学研一体化战略，充分体现出企业的经济价值和社会价值，而这些将是迪斯科集团一直努力的方向。

    从“企业国际化”到“国际企业化”，究竟该怎么实现？据了解，迪斯科集团专业从事高端肥料和新型肥料的研发、生产、销售及国际贸易。以“专注农业、聚焦科技、布局全球、服务世界”为发展战略，主要产品涵盖复合肥、功能肥、水溶肥等八大系列新型肥料，以多元化、高科技的产品结构，引领高端新型肥料的发展。另据介绍，迪斯科高度关注我国农业的发展，现有湖北武汉、湖北宜昌、河北廊坊、云南曲靖四大生产基地，规划再建华南、华东、东南、东北、西北五大生产基地，形成生产基地覆盖全中国的产业格局。九大项目全面投产后，各类高端新型肥料的年生产能力和年产值将实现新的突破。此外，该公司还立足于全球农业科技前沿，积极引进国内外高端技术人才，坚持全球化发展，与多个农业科研机构和院校达成战略合作，从生态农业、高端新型肥料、作物解决方案等领域，通过国际技术合作、国际贸易、国际投资、设立全球办事机构等全球战略，全面提升集团在国际市场的竞争力。

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    向精细化管理要效益

    “品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端、服务到农户。”围绕迪斯科2015年市场布局新动向，迪斯科集团常务副总裁兼全国营销中心总经理陈加权还向与会嘉宾作了《迪斯科营销战略报告》。报告指出，通过迪斯科倡导并践行的立体营销战略将成为企业坚持发展的利器，通过四方面不断协同努力，真正实现向精细化管理要效益的目的。陈家权说：“迪斯科的未来发展，将积极坚持以市场需求和前沿技术驱动相结合的创新研发，使迪斯科始终处于肥料行业前列，不断引领行业发展。”

    在本次峰会专家思享环节，受邀来自国内顶尖科研院所专家通过报告的方式，先后为农资经销商们介绍了国内外新型肥料发展的新趋势、新产品及新技术。有华中农业大学教授赵竹青所作的《新型肥料的现状与发展趋势》、有湖北省农科院土肥所研究员杨利所作的《植物营养概况与肥料发展方向》、有华中农业大学资源与环境学院教授吴礼树所作的《中微量元素的概括及在肥料中的应用》、有华南农业大学资源与环境学院根层调控实验室主任沈宏所作的《生物刺激素在肥料中的应用》、有中国腐植酸工业协会理事长曾宪成所作的《腐植酸肥料与农业可持续发展》，详实、丰富的报告内容为到场经销商们提供了一次专业的行业情况介绍和系统知识培训，受到一致好评。

    经销商如何评价迪斯科的未来发展？江西农业生产资料有限公司抚州经营部经理何国亮说：“本次峰会让自己更全面、更系统地了解了迪斯科的发展目标和愿景，与一家有抱负、有梦想的企业合作，自己也会成长得更快。”广西河池市和盈植保科技有限责任公司总经理陈耀智说：“通过与迪斯科的交流合作，相信迪斯科未来的发展舞台将会更宽广，自己愿意跟着进步的企业一起进步。”

    记者手记

    企业国际化，出路在创新

    化肥是现代农业的物质基础，被称为粮食的“粮食”。近年来，在国家倡导化肥工业要在提高产品集中度、产品结构优化、技术进步、加快兼并重组等方面取得成效的背景下，行业发展在向规模化、低成本、高效能、环保型、差异化迈进的道路上，受到了更多的机遇与挑战。

    企业国际化、出路在创新。今天，迪斯科集团在发展征程中不断挑战自己、超越自己，探索出一条适应自身发展的“迪斯科”之路。从“专注农业、聚焦科技、布局全球、服务世界”的企业发展战略可以发现，迪斯科的目标定位已经更多地凸显出国际化色彩；从争做“世界领先的植物营养专家和作物全程解决方案服务商”的企业愿景可以看出，迪斯科的未来不再仅局限于产品的研发、生产、推广及销售，更多地是立足我国农业现状，从生产商向服务商转变，紧跟国际化潮流，重视农资服务的延伸、产品与技术的整合、厂商之间携手并进的策略。

    在当今农资行业大力倡导作物解决方案的背景下，迪斯科让“产品+技术+服务”以方案的模式落地生根，更好地实现融合与促进，为农资行业的发展增添了新的活力和亮点！为种植者提供了更安全、更有效、更放心的种植方案服务！