《中国农资》记者：现阶段，国内农资市场复杂，尤其在化肥行业企业众多，品牌繁杂，新乐中农在成立之初是如何设计未来发展目标的？

    王文清：化肥行业情况复杂，尤其是产品众多，产能过剩。但是我们要注意一个问题，就是到底有没有一个真正好的产品，既因地制宜又高效质优？所以，我们在产品研发之初，经过多方考察验证，在农业部农技中心节水处和山东创新科技的大力支持和帮助下，开发了能够改良土壤、提高肥料利用率的FA因子技术，在此基础上研制了多种复合肥产品，相同效果下，化肥的投入量比一般产品少的多。相对于现在市场上面的缓释肥、水触膜等改良肥料的肥效释放的产品不同，我们的产品重点是改良土壤，增加肥效，促进植物根系发育。市场竞争带来的就是产品的进步，在快速发展的今天，谁掌握了核心科技，谁就能领先一步。新乐中农将会一直本着“品质领先、效果为王”的理念，实施差异化战略，生产好的产品，除了FA因子系列产品，我们的氨基酸有机无机系列产品的研制工作也在有条不紊的进行中，预计下半年可以投入到试验示范中来。

    《中国农资》记者 ：新乐中农作为一家集研发生产和流通与一体的企业，如何凭借自有的优势推广自己的产品呢？

    王文清：首先，我要肯定的是，在现阶段我们坚决不花费大量的时间和金钱在广告宣传上。一是我们对自己的产品有绝对的信心；二是“炒产品、炒概念”绝对不会是一个真正做好产品的企业，我们一直相信农资产品是要看效果的；三是我们将更多的时间和费用放在实地推广上面，譬如我们从产品研发到现在一直在推行的“一田两会”，即示范田、观摩会、推广会，我们一定要把这个产品的实际使用效果展示给农民朋友亲自去体验。在成立之初，我们研发的产品获得了国家政策的立项支持，在部分地区示范田试种，我们还通过在各个村镇和两委班子取得联系，在实地考察后建立合作关系，在该地区进行试种。目前，我们在内蒙地区有200块试验田，在河北地区开展的“千吨县”项目22个，在新乐地区有示范田100块。我们还经常组织经销商朋友和农户亲自来生产基地实地考察，从实验室到生产线，一目了然。同时，我们还会根据不同地区的不同种植环境来随时调整产品的养分元素结构，真正做到因地制宜。

    《中国农资》记者：在农资行业新形势下，如何更好地做服务呢？

    王文清：一是产品和培训相结合，我们首先会组织专家团队走村串户针对种植情况拿出解决办法，然后结合我们产品的优势进行改良；二是在每个村镇不同的耕地区域选择一块作物区来施用我们的肥料，我们事先和农户签订不减产协议，到收获的时候如果增产我们也不收取其他费用，反而会在肥料的购买上给予补贴支持；三是我们经常会召集线下经销商开学习会，学习先进的农学知识，并从观念上改变他们，从以利益驱使变为对农业负责的使命精神，杨建平董事长说过“赚合理利润”的理念，我们农资企业说到底是要为农民朋友负责的，在“服务为农”的理念引导下，我们针对不同区域定制不同的区域统一零售价，既保障了经销商的利益，同时也尽可能的为农民朋友节约成本，让他们不再因为价格的因素一直徘徊在好产品和劣质产品之间。

    《中国农资》记者：您对新乐中农的未来有何展望呢？

    王文清：我们当然是希望企业能够越做越大，但是要注意的是，我们不是为了赚取更多的利润，我们是想让这个好的产品、先进的技术更多的推广出去，为更多地区的农民朋友创造实惠。同时，我们也要为这么多为农服务做出贡献的企业员工和经销商朋友们负责。新乐中农是立志要做一个有信仰的为“三农”服务的良心企业。