福建省农资集团公司、福建省福农农资集团有限公司总经理 林武 

    体制变革迎来农资行业发展春天

    “在新的管理制度和技术推动下，规范治理结构，加快完善现代企业制度，供销系统及社有企业将会迎来新的发展春天。”

    林武认为，农资行业在从计划经济时代向社会主义市场经济转轨的过程中发展不平衡。一方面，运行的机制和团队的建设都处于落后；另一方面，在政策的规划上没有长远的计划，导致在迅速发展的过程中与实际情况脱轨，没有真正做到政事分开；与此同时，农资企业为了生存的需要而忽略了与“农村、农业、农民”的紧密联系，没有很好的找到在“求生存”的压力下和“服务三农”初衷的契合点。

    此次供销合作社综合改革将会带来整个供销系统内的体制的转变，更加明确了供销系统内各部门、基层社的任务分工，加快促进社有企业的改革进程。

    林武表示，福农正在筹划实施以普及农技知识培训代替产品推销的技术营销理念，相比只卖产品的流通商来说，与技术打包在一起的套餐营销才是农民朋友真正接受的。结合福农自有的化肥、农药产品，在当地通过试验田的方式找出最合理、节约、高效的施用方式，在通过专家和企业自有的农化人员组成的团队对各个乡镇线下直营点的人员和农户提供农技服务。卖产品是商业模式下的生存手段，而作为供销系统内的社有企业还肩负着“为农、务农、姓农”的为农服务根本宗旨，福农将一直坚持做良心产品、赚合理利润、诚信服务于农，加强提高农民朋友的农化知识，为做好党和政府为“三农”工作的重要载体而贡献力量。

    咸阳天洋农业生产资料有限公司总经理  姚军

    加强监管力度 做好基层服务

    “此次改革，应该更加关注农资市场的监督管理规范化和监理执行力度的加强。”

    姚军认为，改革后应该更加关注监理力度。以化肥产品为例，在生产上，有小企业、黑工厂为节约成本牟取暴利，减少养分含量，用不合格原料代替生产，难保产品质量；在流通中，有各个渠道的不正当价格竞争，难保市场平等；而现今市场上，负责监管的部门杂多，归属也各不相同，监管分工也有所交叉，但是却没有一个统一的部署和规章制度，企业和经销商、经销商和消费者、消费者和监管部门之间的信任危机堪忧。对此，可以尝试在供销系统内成立专门的监管部门，从农资产品的原料到成品、运输到仓储、销售到服务全方位把关，出台合理的监管条例，严格执行、全责服务，真正做到诚信为农、持续发展。

    咸阳天洋农业生产资料有限公司的销售网络遍及咸阳市周边13个县区500多万亩耕地，姚军特地组织了一批资深农化人员为主的培训团队，在农闲时期走村串户进行义务讲课和田间地头现场解决不合理的施肥方式等问题。在天洋农资公司办公楼里专门成立了“培训学校”，请来了以中科院、中国农大、西北农大的教授和专家组成的师资队伍，为有需求的农业从业人员授课，为此还专门出资购买了大巴车，为路远的学员们提供免费的接送服务。农资流通企业正处于转型的关键期，11号文件提出，供销社由流通服务向全程农业社会化服务延伸、加快形成综合性、规模化、可持续的为农服务体系。

    淮安市供销社主任、农业生产资料流通协会会长 王乃良

    紧抓为农服务 为供销社转型保驾护航

    “《决定》的发布是供销系统更好履行为农服务职能的重要动力，是全系统改革发展的重大机遇。”

    “我们要把供销合作社改革发展重任牢牢地记在心里、扛在肩上、落实在行动中。”王乃良代表如是说，“此次参加六代会，希望就供销社转型发展的问题，与各位代表一道探索改革思路、研究改革方案。 ”

    在谈到“为农服务”这一热点话题时，王乃良向记者介绍，市供销社正在积极构建新型农业经营体系，在农业生产的产前、产中、产后环节，开展测土配方施肥、提供优质种苗等多种服务。此外，企业顺应土地适度规模经营的发展趋势，积极开展合作式、订单式等服务，发展专业服务公司、农机合作社，并整合县乡两级供销合作社资源，以县级社或实力较强的基层社为主体，全力打造综合性服务平台。

    王乃良说，针对农民种田依靠经验的情况，企业通过“庄稼医生”坐堂问诊、流动植保服务车、定期培训农民等方式，突出农资产品与农业科学技术的配套；另一方面加强与种田大户、家庭农场主合作，建立农业科技示范田，发展示范户，促进农业科技普及和技物结合，增强高产高效示范的辐射影响。

    今年是开展“农资打假和放心农资下乡进村”活动的第五个年头。公司组织农资企业开展连锁配送，提供现场咨询、知识培训、科普宣传等服务，还创办全市首家信息化农资连锁超市，编制农资产品二维码，建立农技培训、专家服务、及时语音等系统，对接服务种田大户、家庭农场。

    湖南省湘潭市惠农农资有限公司总经理  赵湛

    发挥联动优势  综合平台受期待

    “农业生产的实际情况确确实实面临很大的问题。种植环节、流通环节，每个环节都缺少能够针对性地提供服务的组织。”

    赵湛是六代会的参会代表。在他的眼里，供销社的改革符合实际，尤其是打造综合平台的提议，为农资公司提供了发展机遇。

    赵湛表示，改革文件中提出要把供销社打造成为“综合平台”具有重要现实意义。综合平台的打造有助于企业整合资源，降低成本。惠农公司与厂家结合，为种植大户和合作社提供测土配方服务，利用企业资源，向田间群众提供技术上的支持。

    集约化、规模化经营一方面降低了农产品的生产成本，另一方面保证了品质。惠农公司控股、领办了一些蔬菜专业合作社，借助规模化种植的优势，对农产品化肥的施用、农药使用、蔬果口感和品质都有较高要求。

    综合平台的打造，有助于农资企业打开市场、扩大影响力。赵湛说，农资企业想做大做强，首先必须做好农资供应，这是企业不能动摇的根本。其次是通过对合作社、种植大户进行资源整合，借助供销社的大平台上下互动。同时，农资公司要做好网络拓展，通过企业产品的多元化、服务的多元化，进一步提升控制市场的能力，使销售水到渠成。

    企业具备做服务的能力，供销社综合平台便是实施服务的载体。综合平台的建立，使农资企业的服务能落下去，而需要服务的这些人，企业也能够找到。

    河南省固始县供销社农业生产资料公司总经理 沈红

    全面深化改革 未来凭实力说话

    “供销社的改革，提高了为‘三农’服务的质量。改革的出发点是‘三农’，落脚点也在‘三农’上。”

    作为“第二代”供销人的沈红认为，深化供销社综合改革，强化了为农服务的决心和力度，目的在于激发活力，脚踏实地。

    为更好地衔接供销社发展新模式，社有企业积极寻求突破。固始县供销社农业生产资料公司提出“三个提速”。一是电子商务突破要提速，供销社在着力组建电商平台的同时，企业的电商布局也要同时开展。二是土地托管提速，规模化土地耕作，农业规模化、集约化和机械化生产，降低生产成本，同时提高收益。三是合作金融建设提速，供销社在发展农村合作金融方面有社员优势，也受到政策的大力扶持，是发展的有利契机。

    改革开启思路，沈红看准了文件中提出要培育一批大型企业集团的发展机会，力争借助改革东风将企业做大做强。他建议社有企业积极参与市场经济，通过建设销售、服务网点打开市场，提高社会知名度，进而提升市场占有率。同时，网点的建设不能一味求快求多，要因地制宜、合理设置，避免恶性竞争和资源浪费。

    “市场竞争，更多的是服务竞争。网点建设是一方面，服务也是重中之重。”沈红说，“我们将供销社在乡村的老网点重新利用起来，增加服务覆盖面。根据网点距离，分别保证农资4、6、8小时内配送到位，不误农时。”