策划：《中国农资》采访中心

    《中国农资》记者 宋安勇 李 阳 刘一凡 陈元邦 胡泓林 

    编者按

    七月流火，中华全国供销合作社第六次代表大会即将在京隆重召开，“六代会”代表正在从祖国的四面八方齐聚北京，在回顾历史成就的喜悦中，共话供销社农资系统的未来蓝图。特别是伴随着中共中央、国务院《关于深化供销合作社综合改革的决定》出台后，实现农资经营的转型升级、全面打造为农服务主力军、完成规模化经营服务、搭乘“互联网+”新型快车已成全国农资系统热议话题，正是在抓住机遇、顺势而为的势头下，农资系统改革发展的热情空前高涨。

    在“六代会”召开之际，中国农资传媒专访了参加此次会议的部分农资界代表，热议行业改革发展新建议、新思路、新方向。

    浙江农资集团有限公司党委书记、董事长 汪路平

    推进五大平台建设 加快经营服务转型

    “随着土地流转的有序推进和农业产业化发展趋势的不断加强，对农资流通企业经营服务水平提出了新的要求。”

    在浙江农资集团党委书记、董事长汪路平看来，此《决定》对农资企业的改革发展提出了更高的要求，也为传统农资企业指明了探索发展的方向，是今后一个时期供销合作社改革发展的纲领性文件。

    浙江农资集团以此为契机，按照“合作化、一体化、个性化”的要求，全面推进农资经营服务转型升级，着力打造农资经营服务、农业科技与产业化、农资电子商务、农产品展示展销、农村金融服务等五大平台，使该集团成为紧密联系农民、经营根植农村、对接现代农业的新型社会化服务组织。

    面对互联网经济的严峻挑战，汪路平带领集团走上了研究探索对接电子商务试点的道路，逐步建成了集服务、交易、结算、物流配送管理于一体的“智慧农资”服务平台。

    “要想在‘互联网+农资’上迈出坚实步伐，就得实现农资经营网络与网上服务平台之间的相互协作与融合。” 汪路平告诉记者，为便于农村用户使用，他们在网站平台的基础上开发出了“益农宝”移动客户端应用程序和电视机客户端应用程序，实现网上庄稼医院与实体庄稼医院对接，“坐诊、巡诊、网诊”三诊合一，更好地服务于农民。

    除了“互联网+农资”方面的试点，汪路平还按照 “生产合作、供销合作、信用合作”三位一体的要求，把经营服务和金融服务紧密结合起来，探索涉农金融服务平台建设，力求真正为涉农企业提供个性化、系统化、专业化金融服务。“我们计划在省社支持下争取所属小贷公司的全省经营牌照，将浙农小贷公司逐步打造成为全省性涉农小额贷款平台，为我省基层农资零售商、种植基地、专业合作社等涉农小微企业提供更好的小额信贷服务，目前已经在衢州、杭州创办两家小额贷款公司，年末贷款余额近8亿元。”

    四川省农业生产资料总公司总经理、集团董事长 邱述长

    紧贴政策，业务延伸

    “《决定》的出台有利于推动农资流通企业改革，从而辐射到全国‘三农’改革的大范围当中。”

    作为本届全国供销合作社“六代会”代表，四川省农业生产资料总公司党委书记、总经理、四川省农业生产资料集团有限公司董事长邱述长在参会之前有着自己的长远打算。

    邱述长告诉记者，作为本届“六代会”代表，他在参会之前进行了很多调研工作和案头工作。从宏观政策方面来分析，他目前最为关注的是，《关于深化供销合作社综合改革的决定》的落地。还有大型农资流通企业的发展与当地经济发展配套问题和全国各级供销系统的自身建设问题。他说，作为供销社系统下的农资企业，首先要定位农业，用市场原则引导企业发展，企业要积极探讨商业模式，确定为农服务的根本任务不动摇，明确发展方向和行政责任，这样才能够在“2020”规划中逐渐稳步前行。

    邱述长称，四川省农资公司目前也正面临企业转型，经过转型后的企业将会更加直面三农。在企业构架发生转变后，全程为农服务和帮助农民进行农产品进城，这两项任务成为了公司今后工作和核心任务。就现实而言，公司进行的农化服务只覆盖到了全部农业生产中的半产业链，在短期之内，公司要由半产业链向农业生产全产业链迈进。

    邱述长强调，农资公司作为供销社为农服务的龙头企业，要创新服务方式和手段，四川省农业生产资料集团的创新，在于企业混合所有制创新，企业通过混合所有制转型，解决了股权分配问题。除此之外的创新还与当地县市的特色农产品专业合作社采用多种方式进行合作，企业面对基层特色合作社，组建了专门的农化服务团队，团队人员长期扎根基层，将化肥下乡的任务彻底落实到位。在四川，有特色、有规模的农民专业合作社不胜枚举，四川省农业生产资料集团面对形形色色的农业基层合作社，应该如何全面展开合作，公司核心团队正在进行紧锣密鼓的策划。

    广东天禾农资股份有限公司副总经理 刘艺

    “互联网+”的大农资时代

    “打响‘互联网+’准备战，通过稳步推进、不断深化的互联网战略实施过程，探索出一条既适应互联网时代潮流，又适合农资流通行业特性和自身发展实际的互联网化路径。”

    近年来，农资流通行业陷入了持续低迷期，产能过剩、竞争无序、模式落后等问题长期困扰着行业发展，而与此同时，新兴行业却在互联网时代的浪潮中蓬勃发展，国家推出“互联网+”重大战略，以高瞻远瞩的姿态大力推动经济发展模式转型升级。

    广东天禾农资股份有限公司副总经理刘艺认为在这个背景下，党中央、国务院出台了《关于深化供销合作社综合改革的决定》，作为供销社系统的改革发展政策纲领，指明了供销社以及社有企业未来较长一段时间的改革发展方向和路径。

    刘艺看准了“互联网+”将会成为引起社会高度关注、探讨和付诸实践的一个热点，面对“互联网+”的潮流和所带来的变革，该集团也一直在思考和探索，努力打造适合自身发展实际的互联网战略发展模式。

    据了解，从2014年初开始，公司经过多次调研及研讨，提出了互联网战略规划，通过升级NC-ERP系统，提升并深化财务资金、供应链、人力资源、企业治理、仓储物流等内部管理系统功能，在此基础上，逐步构建集促销管理、全渠道营销管理、知识管理和统一会员管理等功能于一体的互联网营销平台，并逐步打造O2O电商平台和大数据分析系统。

    “这些都是我们打响‘互联网+’的准备战，我们希望通过这样一个稳步推进、不断深化的互联网战略实施过程，探索出一条既适应互联网时代潮流，又适合农资流通行业特性和自身发展实际的互联网化路径。”刘艺对为未来“互联网+”充满信心。

    要推进深化供销社综合改革工作，刘艺认为还要克服一些客观存在问题。“目前还未探索出行之有效的合作模式，希望探索出能够真正实现一体化运营、双向流通，通过现代经营服务网络和综合平台去带动基层供销社改造提升的方式和路径，形成一种利益共享、双方共赢、行之有效的合作模式，从而能更好地发挥基层社在农资流通服务链条中的根基和前沿阵地作用。”