本报讯 近日，山东省寿光志同道合肥业有限公司的市场销售人员发现，在河北省保定市等地区调查发现近年来在水溶肥市场的份额比重迅速攀升的同时，颗粒水溶肥在当地销量激增。在保定市种植经济作物的地区几乎每个门店都有颗粒水溶肥，而志同道合公司的产品巧棵力屡遭其他厂商恶意模仿。

    在河北省保定市清苑县益丰农资店内，销售人员在巧棵力当地代理商秦国欣处了解到，自从秦国欣在保定地区大力推广颗粒水溶肥后，由于产品在当地西瓜、番茄、草莓等经济作物上表现良好，农户对颗粒水溶肥逐渐认可。但是今年秦国欣却发现市场上标有颗粒水溶肥的产品一下多了起来，甚至有企业恶意模仿自己代理的巧棵力。秦国欣说：“潍坊某肥料厂家的业务员跟我很熟，就给我交过底，说他们也是颗粒水溶肥，跟巧棵力差不多，不过价位要便宜。”秦国欣感慨道：“如今做品牌不易，我推广巧棵力下了不少力气。现在大家看我做的不错，都跟风来推广。产品正不正规先不说，这种做产品的思路就不对，模仿别人打价格战是没有出路的，产品越便宜越不能做，生意做的好不好凭的是信誉，跟这种公司合作了也不踏实。”

    据悉，市场上这种仿冒其他品牌的产品不少，而利用农户爱贪小便宜的心理，压低价格是这些产品主要的竞争手段，给消费者来了不少困扰。对于这种情况，志同道合销售总监刘兴峰解释说：“巧棵力是我们2013年出品的颗粒水溶肥品牌，也是颗粒水溶肥品类的开创者。由于我们重视品牌塑造，加上产品效果良好，我们产品刚上市两年就屡遭恶意模仿。我让业务员收集了市场上能找到的模仿产品，有的模仿包装和卡通形象也就罢了，有些包装连英文缩写都跟巧棵力完全一样。要说营养成分中标注EDTA（螯合态）、PGA（聚谷氨酸）、PASP（聚天冬氨酸），可能确实人家产品也含有。但有的产品上居然标注含有ZTDH原料，真让我们哭笑不得。因为ZTDH是志同道合的拼音首字母缩写，标注ZTDH的原料都是志同道合肥业的特供产品，我们从不对外销售，我想这些标注的人根本不知道字母的含义。”

    为了防伪，巧棵力上市两年不到，已经三次进行包装改版，每次改版都更趋向于市场化、正规化，同时增加了二维码等各种防伪标识。（王 娟）