(上接20版)

    “真诚为农”大营销

    满足客户需求的服务是低层次的服务，超出客户期望才是鲁西追求的目标。面对鲁西产业新一轮大发展，鲁西复合肥的营销服务也必须创新发展，与整体战略同步推进。

    第一，鲁西复合肥的营销思路在逐渐发生转变。由过去的“撒网捕鱼”向现在的“织网养鱼”转变，密植渠道，深耕网络，并与时俱进，发展到为客户提供整体解决方案。第二，从经销商、营销人员业务素质提升入手，开展扎实有效的基础工作。今年鲁西和清华大学现代农业研究中心签约，以清华大学的师资力量支持，提升经销商的素质，帮助经销商增强对经营管理、运营、物流等方面的认识，提高管理理论运用的水平及营销水平。同时，鲁西还和著名营销管理策划咨询机构南方略公司合作，开展各级业务培训，提升复合肥渠道规划与建设，探索对经销商的管理方法，全面提升人员素质。第三，引导优秀经销商快速成长，实现共同发展。今年鲁西导入渠道合作伙伴计划。在对经销商进行评估后，与可作为战略合伙人的经销商建立超越单纯的渠道、终端的商业合作关系，通过人性化的伙伴关系，达到外部资源最大优化。第四，切合农民高效、省力、环保、节能的用肥需求，为农服务形式更加丰富、细致入微。今年，为想农民之想，引领施肥习惯和施肥方式向更科学、高效和省事的方向转变。鲁西复合肥在购肥方式上不仅渠道多，而且更方便、更便捷、更迅速。充分利用互联网搭建营销平台，开辟中国购肥网电子商务，农民不出家门即可购买到放心、高品质的鲁西好肥料，并送货到家，实现即时服务。鲁西还与聊城大学合作建立多处农业服务中心，借助专家的力量为农民提供种子、农药、化肥一体化增产技术方案和全程服务。鲁西智能E家网络视频服务平台平稳运行，农户在种植作物过程中有什么施肥问题、病虫害问题，只需拿到鲁西复合肥基层门店通过远程视频咨询，就能得到及时诊治。

    核心一句话，鲁西品牌靠营销服务落地迅速提升。鲁西复合肥现已建立起规模超千人的营销队伍，投入800辆宣传服务车，配合经销商建设网络，实现全程助销；2014年春，鲁西复合肥继续开展“送科技促春耕”活动，二十几个促春耕小组奔赴全国各地，每个小组都配备大型依维柯，里面装有农化小册子、施肥手册、作物高产栽培技术书籍。

    安全环保大于天 以人为本看百年

    鲁西复合肥采用高塔熔体造粒工艺技术生产硝基肥。该工艺技术成熟，是清洁环保的生产工艺，生产过程没有废渣、废水、废气，符合环保项目要求，实现了科学发展、安全发展、绿色发展。

    鲁西对废水、废气排放零容忍。现在鲁西的理念是安全环保第一，质量第二，效益第三，只要有悖安全环保的行为，一律停止、禁止。现在做企业就应该有“不低碳发展，不节能减排，企业就没有出路，不能存活”的意识。在鲁西厂区，美化环境的花草成为检验跑冒滴漏的一个标本。生态环保大于天，人是最关键的因素，鲁西人不仅把这句话挂在嘴边，还实实在在地放在了行动上。

    11月1日，鲁西杜邦安全改善项目启动仪式在鲁西集团工业园隆重举行，此举标志着鲁西杜邦安全管理项目正式启动，也标志着鲁西成为山东省率先全面接受杜邦公司安全管理咨询的企业。

    杜邦公司是一家以科研为基础的全球性企业，在212年的发展历史中，杜邦始终以安全这个核心价值观和“所有事故都是可以预防”的理念作为指导企业安全管理的原则，在安全管理方面取得了卓越的业绩。与杜邦进行合作，鲁西就是希望杜邦能带给他们先进的理念和做法，帮助他们进一步提升和进步。从领导层开始观念转变，安全管理要融入到日常工作中去；能力要提升，干部和员工的安全管理知识和技能都要有较大的提高；人的安全行为和安全习惯要在潜移默化中转变和固化。杜邦安全改善项目的推进工作是一项长期艰巨的任务，不可能一蹴而就，因此鲁西要求各级干部和员工坚定信心、扎扎实实地做好各项工作。鲁西杜邦安全管理项目的启动，开启了把鲁西打造成中国化工行业安全管理典范，实现百年企业宏伟目标的旅程。

    不求百米第一 务求百年领先

    2014年，是鲁西大发展取得喜人成效的一年，各种荣誉也实至名归、纷至沓来。

    11月18日，中国好肥料评选活动颁奖盛典在北京香山饭店召开，鲁西以其过硬的产品质量、优质的售后服务荣获“中国好肥料”荣誉称号。

    11月19日，中国责任关怀表彰大会在上海召开，鲁西荣获全国石油和化工行业责任关怀最佳实践单位，第二化肥厂厂长王吾雪被评为全国石油和化工行业责任关怀优秀推进者。

    11月20日，由《销售与市场》杂志主办的2014年“农民心目中的好产品”颁奖仪式在武汉举行，鲁西脲甲醛复合肥荣获“2014年度农民心目中的好产品”称号。

    11月21日，2014年度中国石油和化学工业联合会科学技术奖授奖大会在北京人民大会堂召开，鲁西集团荣获“中国化工行业技术创新示范企业”荣誉称号。

    11月27日，第五届全国腐植酸行业“乌金杯”评选结果揭晓：鲁西荣获腐植酸行业“乌金杯”优秀企业奖。这表明鲁西集团化肥板块注重发展绿色环保型肥料——腐植酸肥料得到社会的认可。

    上述荣誉恰恰证明了鲁西不求百米第一，务求百年领先，慎终追远，兢兢业业！一位肥料界的人士曾说过：“虽然现在化肥牌子多，但很多农民特别是老农民就认鲁西的肥。人家质量的确好，老品牌不服不行。”这就是一个40年的老企业在同行和消费者心中立下的口碑。鲁西已经做好了这40年，但他们还要继续做好100年，如今的鲁西已经将“创鲁西品牌，做百年企业”奉为其经营理念，他们要让来之不易的品牌形象，在市场的大浪淘沙中继续发扬光大。

    2014年是鲁西复合肥跨越赶超的发展年，强科研、推新品、提质量、深服务，农资品牌化的大道上，鲁西步伐矫健，精耕细作，相信鲁西好产品会肥沃更多良田，走进更多农户心中，在肥料行业洗牌时代竖起一面鲜明的“真诚为农”的大旗，让我们共同期待鲁西复合肥产业2015年的精彩乐章。