主持人：中国农资传媒记者  师容

    嘉宾：

    广西香蕉产业协会会长、广西金穗农业董事长  卢义贞

    海南万钟实业有限公司副总经理 黄维富

    西双版纳滇农农资总经理  陈更新

    中泰基地总经理  伍尚均

    卢义贞：我国的香蕉产业必须走差异化，一定要做到人无我有、人有我优。不懂香蕉营销技巧的都是10月份上市的，因为那个时候集中上市，所以我们必须在8-10月份上市，农业必须走差异化。在差异化这条路上，我看到的问题都是3年-10年的问题，不是看今年、明年，要看5年、10年。天对我们都是公平的，但是选择是我们自己的。同时我们还必须看天气、看能力，香蕉产业在未来3-5年都会有市场，但是我们必须做出差异、必须创新。

    我相信，品质就是品牌的灵魂，关键的关键。品质的关键就是有机肥，我的香蕉可以储存一个礼拜，在冷库里面可以放两个月。第一，有过硬的技术；第二，种植过程中施用有机肥，土壤有机质高。我们现在必须要做的是时光倒流，让作物吃到一半有机肥，一半化学肥料。有了这些，土壤pH值才能稳定在6.0。作物身体健康了，什么病都不会有，这就是关键。

    黄维富：菲律宾等一些国外的公司想和我们合作，收购我们的香蕉，贴上他们的牌到市场去卖，但是我们做不到，为什么呢？不是我们缺市场，是因为我们收起来的香蕉质量达不到标准。首先，我们种出的香蕉长度达不到，消费者拿起来就觉得不达标，长度达不到，放到货运期的时间就达不到；第二，我们的成本太高。不是说我们种的香蕉比不过他们，而是他们在原始森林里种出来的香蕉，无论是长度还是甜度都比较好。中低农场主种出来的香蕉，国外超市不喜欢收购，拿到市场就有碰撞。现在超市的发展中，大型批发商的运作模式也都在转变，我们货物的定位一定要在产量和品质上下功夫，这样才能得到市场的认可，即使菲律宾香蕉进入中国，我们的蕉农也不会怕，因为我们的香蕉有实力。 

    陈更新：西双版纳正在面临香蕉种植新的突破期，特别是去年，海南的台风多次造成海南、广东香蕉种植用户重大损失，西双版纳成了种植香蕉的避风港。我觉得在版纳的种植户应该感到庆幸。现在各路香蕉农场主在今年这种高价刺激下，大量的扩张，而且扩张的速度非常快。现在西双版纳的土地几乎是租完了，剩下的要不就是有病的，要么就是租金太高，怎么办呢？很多人都开始往山上走，其次很多种植户去了老挝、缅甸，这是风险的开始，当然也是希望的开始。今年西双版纳香蕉8元/公斤，是历史新高，所以导致现在有一些种植户存在投机心理，甚至卖房卖地，借来钱种香蕉。香蕉种植有黄金，也有风险。不过我想现在种香蕉要提高产量，成为高品质、高消费的产品。

    伍尚均：海南的台风、广东的霜冻，都是我们没有办法避免的自然灾害。泰国也会经历台风，只有版纳、老挝属于耐热气侯，所以西双版纳才是最适合种香蕉的地方。我们做生意讲究天时地利人和，天时和地利都符合，现在最大的困难是出国，涉及的是国门的问题。我国和老挝有贸易区，但没有建设齐全，而且还有关税，同时还存在诸多因素，这些费用算进去成本比较高。不过我国农业部跟老挝建立一个贸易区的绿色通道，费用可以降低些。但是不可能走顺了再去，所以我们总要在这方面走在前面，在这个行业里面继续发扬。