在当下营销市场各业竞争激烈、市情不明、变幻莫测的整体运转趋势之中，从事农药、农资行业的经营活动，确确实实犹如趟走在浑水沟河里，深浅不知，盈亏难测。

    在竞争中前进的征途上，那些勇猛能干的人往往是“开路先锋”。农资经销商在营销“跋涉”途中，那些本钱厚实、后台扎实的“大佬”经营者，总是会比别人先胜一筹，获得更多的生存发展机会。但是，农资市场与其他行市相似，那些“摸不到边儿”的市场潜力脉动是难以捉摸的，身处在如此尴尬境地的往往又是林林总总的中小经营者。由此，有些农资经销商便探索“农资家政”理念与形式，想趟过这条深浅不测的市场沟河，到达农资生意兴隆的彼岸“牛市”。

    何谓“农资家政”？简单而言，就是像做家政一样，兢兢业业、勤勤恳恳、实心实意地做好、做活、做优农资经营和服务。

    “散户型”是“众面源”。在诸多的农资经营论战里，那些专攻大户、专做农场经营生意的观点占据舆情上风，且具有合理、合情、因地制宜等诸多优点。但是目前对于大多数农资商家而言，大户和家庭农场的数量毕竟有限，大多数农资经营商还得照常营生，所以“散户型”的服务理念才能招聚人气。

    “散户型”的农资经营服务对象，需求广泛、数量可观，是农资经销商们广博而深厚的“众面源”。资源如此丰富厚实，农资商切不可因为几家农场可“吃大户”，就废弃、淡漠了“散户型”经营服务。我了解一家农资公司在与几家千亩农场主和种田大户签约服务后，没有废弃四乡八邻众乡亲的“零星散户”，给他们一家又一家送货、指导，悉心地帮助组织应用。目前，他们的经营业绩依然连年攀升，信誉越做越好，生意越来越红火。

    “家政型”出“新形式”。对“散户型”的大面积农家提供“家政式服务”，是一种集聚农资营销、推广、应用的“新形式”。

    如今的乡村务农队伍里多半是“老年军”、“妇女兵”，那些年轻力壮的农民劳力基本外出打工挣钱，所以伺候“土地爷”的“留守农民”往往劳动力较弱。此外，农药、农资经常在升级换代，作物品类时常更迭，科技种田对他们来说也会力不从心。农资经销商们的专业队伍能够帮助解决困难，送药、送农资、带作业服务到田头，解决了那些缺劳力、缺气力、缺时间的“散户”的难处，一举多得，互惠互利。

    “直销型”变“推进器”。由于是“家政式”农资、农药服务型销售，农资商品的营销渠道减少了中间环节，经销商销售农资产品像做家政一样，服务到户、到点、到田。这对诸多新农药、新农资的推广应用而言，就像是乘坐上直通消费的“推进器”。农资的“家政式”服务销售，可以拉近经营者与农户间的情感距离，缩短农资从进货入库到田地使用的距离，减少仓储，降低成本，直达消费，直接应用。

    在开展对“散户型”农家的“家政式服务”销售活动过程里，农民获得的是便捷、放心，商家收获的是降本、增收，厂家回收的是产品推普直接、回馈信息准确，是农资科技新产品实实在在的“推进器”。

    “过河卒”成“先头军”。在自然与社会生态共存的环境里，在那动物们竞相夺路奔命的“苦旅之途”上，总是先有“头马”过河，趟水越界，以身“试法”，实践出新。那些已经应用“家政型”营销服务的“过河卒”们，抖落了身上的潮湿水滴，抖擞起精神，总结着成功经验，成为农资行业转型服务成功的“先头军”，倍受人们青睐、效法与追从。

    “我们既没失去种田大户的领地，又增加了散户农资的销售业绩，还添加了一支常年施农药用农资的农技专业队伍，他们的劳务费、出勤奖都在服务过程中解决了，不仅散户欢迎，连大户农家也常常请我们的专业农技人员去施药呢！”一位地方农资转型经营做得先人一步的老农资人如此说。他就是那位“过河卒”，一位经营成功的“散户型”服务商。

    初试“农资家政”，这位感受颇丰的老农资人表示，做好对“散户型”农资经营服务，是得“农心”的“智慧者”。所以他们要将这样的“散户型”农资经营服务坚持不懈地做下去，把农资生意做大，把农资服务做远、做优，打造出农资经营与服务的独家品牌。

    放眼农资市场，静观此消彼长的行业激烈竞争“硝烟”，如今却是狭路相逢智者胜。

    农资经销商的营销如何履新探路？农资商家如何转型？这些问题在不同的地方、不同的时段、不同的营销环境里，都会出现大相径庭的答案。

    人们常常提问：“何谓‘好’哉？”我想答曰：“适合就好。”就拿本文所叙说的农资经营的“家政型”服务来说，也是绝非“放诸四海而皆准”的“灵丹妙药”。但是，万事都会有“先行一步、主动为上”的开头。有鉴于此，我想问农资经销商的同行们，趟一趟“农资家政”之河如何？