农资电商要上线，产品投放仔细看；通用产品技术少，新推产品实体店。在农资行业内，肥料是单位重量上价值最低的产品，因此认为肥料行业物流是发展电商的瓶颈；农药虽然单位重量价值较高，但施用技术含量很高，指导不到位会产生药害，成为农药电商发展的瓶颈。目前农资企业操作电商最大的担心就是线上渠道与传统经销渠道之间的冲突。厂商间的关系是否稳定，很大程度上要看企业推出新产品的频率和产品的盈利能力。

    农资行业操作线上交易的话，产品选择策略还是很关键，选择一些普通产品、市场价格透明的产品、技术含量较低的产品，可能更加适合充实到线上平台，将新开发的产品、技术含量高的产品投放到传统渠道里，渠道商有高额的利润，同时负责新产品的示范推广工作。不但不会对企业电商产生反感，而且也会借助线上交易，线下配送轻松赚取配送利润。这样的转型，适应农资电商发展的趋势。

    很多人以为高附加值的新产品更适合线上交易，实际上新产品的投放将直接和传统渠道商形成对立。在电商还不能全部替代传统渠道的时期，冲突可能严重影响企业的销售量。从国外企业电商和实体店产品投放策略看，也都是采用电商产品滞后于实体店的做法；从京东电器了解，线上电器也基本较实体店产品滞后几个月。

    互联网的使用，线上交易平台对接的用户不再限于农村的农户，城市用户，国外用户可能也将形成一股强大的购买力量，针对城市园艺的消费群体，开发适合他们的新产品是过去很多农资企业都没有考虑过的课题。互联网实现了全球化，产品一旦上线，国外用户也有可能加入到选购行列，针对全球用户的需求，从产品开发到包装设计也都是电商发展不可小看的机会。

    在过去的销售过程中，产品的开发，投放，产品区域差异化竞争等，企业都做得非常好，到了农资电商时代，产品投放策略也值得我们研究。传统渠道和电商的冲突迟早要面对，如果通过企业产品投放策略的调整，让冲突变得不明显，同时引导传统渠道商转型，是最好不过了。如果线上交易能够销售企业大多数产品的时候，线上交易就完成了销售主渠道建设的期望，那时候传统商就是算继续存在，销售着企业新推出的产品，他们真正从农民那赚取的是技术服务的钱。企业主渠道转向线上的时候，这些普通产品也许利润还是不错的，线上交易的使用，将对企业稳定销量，降低成本产生良性循环。电商和传统渠道有冲突，但并非不能解决，大家目的都知道，怎么解决还困难吗？