亦商亦友的好经理 

    1997年，殷加茂来到红四方当时的合肥化肥厂供销科，成为企业第一批业务员，干起与供销社、农资公司打交道的活儿。没有师傅带领、没有套路可循、没有市场可做，他就将肥东作为自己的“试刀石”，大刀阔斧“闯江湖”。现任湖南株化销售公司总经理王珣是殷加茂的老领导，与他入行共事至今。他说，理顺一个片区的市场秩序，关键要找对人，殷加茂深知这一道理。他到肥东做的第一件事就是邀请经销商一起坐坐、谈谈，说说心里话。都是当地的大老板，一开始很不配合，他就挨家挨户地做工作，将走访市场获得的第一手资料分享给众位，设身处地为经销商分析如何将肥料销售的生意做大，如何将红四方品牌在当地扎下根、扎深根，如何与同行、与企业实现共赢……他的这种为人着想的作风最终感染了大家。经过一年多的奔波，终于成功打入当地经销商的社交圈，取得了他们的信任和理解。

    农化五公司的陈明镜谈起殷加茂不禁竖起大拇指赞叹道：“他的一系列举措，为红四方品牌在当地的推广铺筑了一条绿色、健康之路。而到2004年，他创造了一个县年销量达22000吨的奇迹，至今他仍然保持这一记录！”

    好师傅也是好伙伴

    2004年，殷加茂调离肥东，接手片区的是农化销售五公司的王成云。他说：“当时新人接手市场，没有师傅指导很难处理好出现的问题，而殷经理为协助我快速进入状态，也避免企业遭受不必要的损失，便主动提出帮忙、联系业务、传授技能，指导我快速有效地维护老客户、开发新客户，并穿针引线、牵线搭桥，协助处理了多起疑难问题。背后，我们都喜欢称呼他为殷师傅。那时候，不分白天黑夜，只要有疑问，殷师傅总能在第一时间答复我，无论多忙，他都会跟踪问题，加快处理的进度，直至确定事件被完美解决。”业务员董静说起自己的师傅总会不经意流露出佩服与感激。她说：“在肥东耕耘的日子里，殷师傅总能把所有的工作行程安排周密，在一起走市场、跑一线时，他总提前出发接上我再赶赴现场。他常说，女孩子跑销售需要经历更多的艰辛，能提供帮助的就要义不容辞。”（许 艳 何 婷）