如今的市场今非昔比，企业首先要调整好自己的心态，真诚做好服务才是当务之急。可以预见，不管什么的行业在不久的将来，年销售额一个亿以下的单一品牌将从大、中城市的市场销售中消失，尔后将在县级和广大的农村、乡镇市场找到暂时的一线生机。但是，随着县级及乡镇农村市场的消费者的成熟、消费观念的转变以及大厂家的进军，这些企业及品牌将逐渐退出零售及分销市场；因此，中小企业应该不仅要看清市场、看破时机，更要看薄利润；在市场出现拐点之时，做到薄利多销，尽快回笼企业资金，才是明智之举。

    企业在研究市场的同时，必须要研究消费者，迎合消费者。让利在于促销，促销在于刺激消费者循环购买；另外，企业还必须给消费者认为是在现今市场上一个“到底”的价格，才能打消市场的观望情绪，变成消费者购买的欲望；同时，通过让利活动要在第一时间让消费者看到及体验到自己得到实惠比较大，企业的回头客才会重复购买，企业的成交量才会不断地攀升，最终市场才可能会热起来。

    （李德猛）