新型肥料所以新，一是功能新，二是服务新。作为一个新兴的肥料行业从无到有，从小到大要经历一个过程。尤其是我国的农民在短时间内让他们接受新鲜事物比较难。

    近几年，在一些企业的努力推动下，新型肥料市场有所增大。但是目前新型肥料施用仍然占很小一部分且新型肥料应用主要集中在收益相对较高的经济作物上，新型肥料难以走进大田。常规肥料的技术成熟、市场稳定，因此新型肥料必须走差异化道路。认真做好市场拆分并根据作物种类、种植方式、耕种群体、市场趋势等对拆分出的目标市场充分调查制定不同的产品类型和价格类型。以环保、个性化、专用化为“卖点”为客户量身定做肥料；以高端产品做品牌、中端产品做利润、低端产品做市场。中国土地流转政策的实施恰好为新型肥料提供了广阔的发展空间。

    但是不可否认，新型肥料也存在很多问题。新型肥料企业必须重视并认真解决自身发展中出现的问题，才能得到长足的发展。这些问题主要有：

    一是产品质量良莠不齐。一些伪劣产品充斥市场危害农民的利益。这就要求化肥行业强化自律，切实采取有效的监督和管理措施。

    二是一些企业急功近利，在新产品增效机理不清、添加物难以检测、缺乏严格的农田应用试验的情况下，过早投放市场，靠炒作开拓市场。

    三是成本偏高。目前采用的包膜材料、缓释剂、增效剂、生物调理剂等仍需要深入研究增效机理和对土壤、作物和农产品的安全性。筛选成本低、效果好的材料和添加物。要严格按照国家及行业产品标准组织生产。

    尽管化肥行业面临着产业调整的巨大困难，但新型肥料的发展仍是一个重要方向。相信只要切实生产优质产品，新型肥料的未来是光明的。（宗 和）