日前，“首届液体肥料产业发展论坛”在华南农业大学圆满闭幕。会议邀请了中国植物营养与肥料学会理事长白由路、全国农技推广服务中心节水处处长高祥照、国家化肥质量监督检验中心（北京）副主任刘红芳、中国磷肥工业协会副理事长修学峰、中国氮肥工业学会主任高力、广东省土肥站副站长林翠兰、全国新型肥料协作组秘书长张小彪等相关领导，华中农大教授吴礼树、中国农大教授陈清、华南农大教授廖宗文、樊小林以及新疆农垦科学院党委书记尹飞虎等出席会议，华南农大张承林教授组织并主持了会议。

    本次会议研讨了液体肥料产业如何发展、定位方向以及面临的行业问题，针对液体肥生产研发、技术、原料、销售、推广模式、设备配套等环节对液体肥的全产业链条进行了全景式扫描。不仅从基础原料的国内外生产现状、施肥配套设施、生产工艺、营销推广、技术研发、登记管理等宏观和微观环节进行了探讨，并从具体建厂、加盟方式等营销环节为液体肥料构建了一种可借鉴、可尝试的推广模式。

    会议吸引了潍坊乐多收、澳大利亚埃尔夫、康朴、广州聚凡、广西喷施宝、上海汉和、汕头微补、青岛海大生物科技、云南马龙三福等一大批液体肥料企业的积极参与。

    会议凝聚行业共识

    此次会议在液体肥优势、发展定位等方面达成行业共识。“液体肥具有生产成本低、生产过程污染小、混合精确和质量一致的明显优势。”张承林告诉记者，作为一种典型的节能环保产品，液体肥将成为未来中国肥料产业的“新宠”。白由路认为，随着农业发展对肥料需求的多样化，液体肥行业悄然兴起，液体肥将受到更多人的欢迎和重视。

    高祥照则分析了其发展的客观基础和发展趋势。他说：“灌溉施肥促进了肥料发展进步，这得益于农业发展规划带动的变革。当前正是少量叶面喷施等辅助性肥料向批量化大田应用主要肥料转变的关键时期，水肥一体化发展更为液体肥发展提供了机遇。”这一观点获得了门旗博士的认可：“很显然，对于农民来说，提高品质比提高产量农民获得的收益更高。未来种植大户无法实现大面积施肥，只能借助自动化智能灌溉系统，液体肥将是未来发展趋势。”

    此外，国外经验为中国液体肥料发展提供了可借鉴的方式。卢森在介绍国外液体肥料发展时说，液体肥在北欧是服务于大农场的主要品种。高力也认为，美国以液体氮肥为主，从美国发展模式看，其生产厂与销售终端在河沿岸分布，船运便利，这也是美国成功推广和应用液体肥料的优势之一。

    广东所具有的区位优势使液体肥、水溶肥在这里“生根发芽”。林翠兰分析，广东一年四季适宜作物生长，而经济作物需求高附加值的液体肥料，张承林教授团队的影响力、号召力和推动力对广东省的肥料发展是一个促进，相信液体肥在广东将有很大发展潜力。

    液体肥发展将带动中国肥料行业发生变革。吴礼树教授认为，液体肥发展带动了中微量元素肥料的发展。液体肥料非常方便添加容易潮解的有机物料，如氨基酸、黄腐植酸、海藻多糖、螯合态中微量元素及助剂等。在液体肥内添加这些物料非常方便，从而生产出多功能肥料。王晖对这一观点颇为认同，他认为：“有机无机的结合大大减少了无机肥料的用量，同时，液体肥料将加快中国肥料产业转型。”

    政策成为聚焦点

    近几年，随着我国农业结构调整的步伐不断加速，施肥方式也出现了多样化，肥料产业越来越向高效化、专业化、精细化、便捷化、友好化和水肥一体化发展，这也为液体肥发展提供了机遇。与此同时，液体肥料以营养均衡、效果稳定、吸收利用率高以及更加安全、绿色、环保而市场前景十分广阔。

    我国液态肥料已经有了初步的发展，但存在概念模糊、监管不完善、技术含量低、产品质量参差不齐、市场现状相对混乱等一系列问题。“首先是目前市场对于液体肥的认识不足。”张承林说，中国作为肥料生产大国，液体肥生产在整个肥料构成中只占很小比例，且大部分是叶面肥、冲施肥。事实上液体肥并非大部分是水，同样可以生产高浓度肥料，氮磷钾总和可以达到50%以上。

    此外，张承林教授指出，我国液体肥发展还存在限制因素，尤其是行业标准问题。“目前的行标只规定生产高含量的液体复混肥，没有中低含量的标准，同时对于重金属元素限量太严格，导致工业级磷酸一铵、二铵、氯化钾、工业级磷酸等原料不能用于液体复混肥的生产。此外，存在肥料登记时间过长、登记手续繁杂等问题。”

    高祥照建议，应当制定液体肥料产品的相关标准，以适应农业需求，为加快行业发展创造条件，并推动相关工作的开展，例如设施创建，登记等环节，为液体肥料的生产服务。王晖认为，液体肥是目前水溶肥料的热点，他呼吁国家相关部门加快行业标准与国际标准的接轨。陈清则认为，肥料登记标准对液体水溶肥的养分含量限制太多，对于一些小规模、针对当地土壤和作物用途的液体配方肥宜于就地生产、施用，如采用加肥站模式。

    对于专家和企业提出的标准问题，国家化肥质量监督检验中心（北京）副主任刘红芳做了登记管理中的审批和核准情况的报告。她指出，目前没有对于液体肥料单独的登记管理制度，与其他肥料品种的管理方式相辅相成，同时也会考虑企业诉求。

    张承林认为，任何一种好产品都需要拥有一个良好的发展氛围，液体肥发展的最大“瓶颈”来自于政策的不合理。“液体肥也是复混肥料，但是却无法享受到复混肥料的国家补贴政策。”张承林说，目前的行业优惠政策不合理，将液体肥“屏蔽”在补贴政策之外。例如，固体颗粒复混肥有补贴，但是液体复混肥却没有。业界人士也认为，液体肥只是复合肥的一种不同的外在形态，应当给予政策补贴。只有公平、合理的行业政策，才能带动液体肥的健康、快速发展，更好地服务于中国农业。

    加肥站切走最大“蛋糕”

    会后，代表们参观了广东绿兴生物科技有限公司和绿兴加肥站。通过绿兴加肥站的推广模式，液体肥料实现了从研发到最短推广的成功对接，也使与会者对于液体肥推广模式有了新认识。

    目前，华南农业大学作物营养与施肥研究室与广东绿兴公司联合推出针对小户的“加肥站”液体肥料销售模式有诸多好处。“加肥站”根据当地土壤和作物营养规律，提供三个配方肥，分别针对起苗、旺盛生长及果实发育阶段，叫“起苗肥”、“旺长肥”和“膨果肥”，农民可以形象地理解三种肥料使用的时期。张承林说，这三种大配方基本涵盖了各种作物的用肥情况，针对具体的土壤和作物可以对这几个通用性配方适当做调整。这三种液体肥采取统一定价，生产厂家掌握定价权，避免了恶性竞争以及农民被误导的可能。

    参观绿兴公司时，副总经理单耀祥告诉记者，目前广东省内只有一家配肥厂，年产2-3万吨，下面带动了200多个加盟店。今后将规划在200公里范围内建立一个中转站，可以降低物流中转费用。现在采用吨桶运输，今后将发展为使用槽车，实现像加油站一样加肥。

    现场工作人员告诉记者：“液体肥加肥站模式实现了绿色环保型生产。”产品不需要造粒，常温加工不会消耗能源、没有异味，更可以减少尿素的缩二脲的形成。

    液体肥的快速发展重新调整了中国的肥料营销结构。广西越洋化工实业集团有限公司技术总监印华亮在接受记者采访时说，液体肥料需要进口一部分原料，液体肥料的快速发展，可使越洋化工不用远隔重洋地输出原料，可以就近采购国内的好品级原料。

    加肥站模式引起业界极大震动。记者在市场中了解到，有些生产水溶肥的企业推广方式类似于“绿兴”模式，也是采用吨桶运输到经销商环节，灌好肥后打铅封，农民用桶去装肥料的形式。但是，在推广方式上还存在经销商、零售商等多级分销。而“绿兴”加肥站只有一级加盟商，销售链条大大缩短，减少了中间环节，也使价格更有竞争力。

    使“绿兴”加肥站模式获得大面积推广的优势还有很多，其中最具“杀伤力”的还是价格。目前“绿兴”加盟店的三种液体肥料价格都在4元/市斤左右，记者粗算了一下，吨价大约在8000元左右。但是，目前广东市场上的水溶肥价格每吨基本都在1.2-1.5万元，“绿兴”加肥站的液体肥料价格在广东省内优势非常明显。此外，目前市场上还没有能与液体肥加肥站产品相媲美的产品，也就是说，还没有同类竞争，依然是一片“绿地”，因而蕴含着巨大的市场商机。

    加肥站模式具有的成本低、投资小、极具价格优势触动了业界同仁，并带动相关行业变革。有企业在参观时告诉记者，绿兴公司生产液体肥料的设备十分简单，对于农药生产企业来说十分容易实现。时下农药产业陷入低谷，由于投资少、见效快、缺少同类竞争，完全可以转产一部分生产液体肥。特别是农药设备的精准性也更加具有独特优势。

    我们相信未来广东“绿兴”加肥站生产和推广模式，不仅给液体肥料销售模式带来一场变革，也将在在水溶肥行业掀起新的竞争热潮。