河南心连心化肥有限公司副总经理  赵连紫

    让想种、会种、科学种地的人去种地

    在河南新乡，比起流通转土地，当地农民更愿意自己种地，当地只有占1%-2%承包土地的情况，这也是农民私下的一种交易，还没有形成规模。当然，土地流转是个趋势，应该让想种、会种、科学种地的人去种地，而不是现在以种地为副业。关于明年的市场状况，主要还是要关注化肥企业的整体开工率，只要开工率没有降下来，就证明实际生产的产量没有降下来，出口的量若没有增加的话，化肥供给量还是很大的。这一点在今年市场上得到印证，4月份以后价格一直下滑，在6-7月、9月用肥旺季时价格也没有涨起来，在旺季的时候尿素供给量还是很大；而且实际上冬储的市场渠道也不是那么空的，企业采取的保底计息、联储联销等政策推动了下游拿货。

    昆明农家乐复合肥有限公司总经理  杨章福

    增强下游营销服务非常重要

    云南以山区为主，机械化实施不了，所以当地土地流转进程比较慢。土地流转后种植大户需肥量大且集中，对传统的销售模式有所冲击，因为随着农民对肥料认知水平越来越高，他们会选择与厂家直接合作，省略了中间环节，对于厂家和农民都有好处，节省了很多成本。来年的市场，尿素起到龙头作用，尿素一旦有变动，其他肥料都会有反应。至于新型肥料的情况，因为现在种地的大多是留守的老人，他们的思维方式、用肥习惯很难改变，所以新型肥料前期确实推广困难，因此增强下游营销服务非常重要。目前，我们公司要求每个县都有一个农化人员指导农民科学施肥，说给农民听，做给农民看，一定要老百姓知道产品的效果佳、质量好，是真正的好产品。

    土地流转情况全国各异

    山东曲阜市农得利化肥配送中心程兆龙：

    当地土地流转比例为30%，承包租金1100元/亩，流转后当地用肥品种有很大变化，农民需要有品牌的、功能性强、效果显著的高端肥。现在销售肥料的渠道很多，有很多专业合作社参与，但是不是所有农民都认为合作社的肥料适合他种的农作物；厂家直销在基层直接设立网点的投入也比较大，且这个网点还要经过一段时间才能成熟，所以固然土地流转后对中小经销商的冲击很大，但是现阶段基层依然需要中小经销商。尿素价格前段时间较低，磷复肥会议期间从1552元/吨开始涨到现在1610元/吨。

    衡水饶阳高桥村佳进农合社纪围静：

    当地土地流转比例为5%，用于种粮食、大棚蔬菜的承包租金为1200-1300元/亩；用来盖房子搞养殖的为2200-2300元/亩。留守的几乎都是老人，所以他们倾向于雇人干农活，如小麦杀虫的因农药不同价格分5元/桶和8元/桶，秋收时候每人100元/天。今年冬储氮磷价格已经到了低谷，复合肥应该还有下降空间。对于冬储，目前我们还在与厂家商洽，还不着急拿货，虽然市场行情不明朗，但是今冬的储备量不变。今年的价格已经低到了2010年以前的价格，明年应该不会这么低。

    铁岭市为农农资有限公司宋德成：

    冬储拿货延后当地土地流转比例5%-6%，大田作物承包租金为550-600元/亩；花卉承租租金为700-800元/亩。青年人大多外出打工，老人在家种地，所以选择用一次性免追肥用于大田作物。这两年冬储价格和春天的价格差不多，所以今年的储备动力不足，往年10月份市场就已经启动，今年到现在还在等待，只等磷复肥会议后有明确价格出台。

    河南武陟县农资专业合作社李小星：

    当地是平原适合土地流转，但是土地流转比例不超过10%，因为农民在心理上依然依赖土地，当地承包租金为1000元/亩。土地流转后用肥有所变化，种经济作物的种植大户会选择高端的新型肥料；如果种大田作物会选择氯基肥，以节省成本。今年市场上偷减含量太多了，严重地冲击着市场，农民分不清楚产品的好坏、优劣，如低2-3个含量，且只用一季农民根本看不出来区别，这一问题扰乱了市场，亟待整治。