金正大公司沃夫特安丘地区总代理吴振江从事化肥销售工作已经有十年的时间，在进入这个行业之前，他主要在建材领域，也做过十年。“刚刚开始做化肥代理的时候，还摸不清门道。以前做过祥云化肥的代理，后来，有关系非常要好的朋友介绍我尝试销售金正大公司沃夫特硝基肥。经过朋友引荐，我见到了金正大公司的领导，告诉他自己不懂化肥，也不懂得怎么销售化肥，只是从商这么多年以来，时间唯一给我留下的是待人处事的道理，就是对待客户要像自己的亲人一样，以诚信为本。”

    初识身材瘦削的老吴，是在安丘凌河镇娄子埠村的大姜示范田里，他忙前忙后，一边引导老百姓观看施用过沃夫特硝基肥后齐人高的大姜苗，一边手上还抓着一块大鲜姜给老百姓现场讲解种植技术，眼神中透出一份自信，一份温暖。“咱们大棚姜主要是在3月底种植，要求气温高于10度，否则容易烂根、烂种。大田作物施用控释肥特别省事，经济作物施用硝基肥效果显著。大棚姜施一次底肥，等姜苗长到50公分左右再撒施一次，在立秋前做培土。第三次施肥时间是在姜苗长到65-70公分时，将肥料冲施后冲到培土形成的沟子里，就可以等待丰收了。大伙记住，大棚姜一亩地顶多施用8-10袋即可。”

    今年，复合肥企业的开工率普遍较高，产能过剩的情况更加严重，许多地区的复合肥市场产生供大于求的情况。老吴说，他在安丘地区沃夫特硝基肥的销售量，并没有受到产能过剩的影响；反而是示范观摩不跟进、售后农化服务力度不到位等情况更令他揪心。“前几年做化肥代理，因为不了解化肥营销的手段，没有在售前给老百姓做示范观摩、售后做农化服务，结果老百姓虽然买了我的化肥，却不懂得如何施、何时施、施多少，导致烧苗或苗子旺长，老百姓利益亏损，于是不信任你的化肥。当时我一肚子委屈，想立诚信为本，却失信于人。”

    老吴说，曾有一段时间他想过离开这个行业，后来他说服自己应该继续坚持下去。“我找到沃夫特厂家，诉说我的困难和想法，他们立即给予我支持。相比之下，沃夫特厂家的售后服务做得更到位。我开始经常参加沃夫特的经销商农化知识培训，从培训中学习到以前从未了解过的农化知识。然后我走访各个村子，和沃夫特农化人员一起讲解农技知识，建立试验田，开展观摩会，慢慢拾回了老百姓对我的信任。”今年截至目前，老吴在当地已经销售了3600吨肥料。其中，沃夫特硝基肥主要施用于大姜、大葱、西瓜、樱桃等经济作物上，沃夫特控释肥施用于小米、玉米等大田作物上，都获得丰产。

    “诚者，天之道也；思诚者，人之道也。”吴振江依靠诚信为本的经营理念，做到热心、细心、耐心地为老百姓讲解农技知识，展示化肥施用效果，把老百姓当做自己的哥们儿、大姐。老百姓也感知吴振江诚信做人、处事，亲切地唤他为“吴老板”。“咱们安丘地区种植大姜历史特别悠久，特色大姜销往海内外。大姜虽然是高产作物，但是种植其实存在很大风险，叫‘三年不开张，开张吃三年’。主要是由于每年的鲜姜收购价格波动太大，有时遇到收购价格较低的年头，老百姓拿不回本，挤出来的钱找我买肥料，我怎么能忍心给老百姓销售掺假的肥料呢？论语讲，与朋友交，言而有信。我觉得是这个道理。”