在全球经济危机日益蔓延的今天，企业要想实现又好又快发展，就必须练好“内功”，不断投资开发新产品，迎合市场需求。山东金沂蒙生态肥业有限公司始终坚持“加大投资力度，调整产品结构，苦练内功求发展”的发展战略，产品不断推陈出优，企业呈现出前所未有的生机与活力。

    研发高新技术，为产品结构调整奠定基础

    山东金沂蒙生态肥业有限公司成立于1999年，当时，该公司只是生产硫酸钾复合肥、滚筒造粒复合肥和BB肥，年产销量不足10万吨。然而，公司始终坚持“高起点、多品种、规模化”的发展之路，企业获得了长足的发展。如今企业产品涵盖了高塔肥、内置型高塔缓释肥、喷浆造粒硫酸钾复合肥、氨化复合肥、滚筒造粒复合肥、有机肥、有机/无机复合肥、各类专用肥料等8大系列100多个品种。年产能超过120万吨。经济效益连年增长。人们不禁要问，企业为什么发展如此迅速，其中的奥秘又在哪里？

    为了适应市场需求，公司一直致力于新工艺、新技术的开发与研究，先后与中国农科院、山东农业大学、南京农业大学等国内十几家科研单位联姻，每年有2到3个新产品问世，多项产品填补国内、省内空白。公司承担了科技部“863”计划（缓释肥科技攻关），“塔式熔体造粒内质型缓释复混肥料”被认定为“国家重点新产品”，“塔式熔体造粒内质型缓释复混肥料产业化”被认定为“国家农业科技成果转化项目”， 高塔控释肥技术获中国石油和化学工业联合会科技进步三等奖、临沂市科技进步二等奖，复合生物发酵法生产生物有机肥技术获市科技进步三等奖、县科技进步二等奖，塔式熔体造粒内质型换控释肥技术获县科技进步奖。近年来，公司先后开发了金沂蒙系列高氮、高钾、高氮多彩、高磷高钾、造粒缓/控释复合肥、双塔熔体风冷造粒生态肥、生物有机肥等产品。其中塔式熔体造粒内质型缓释复混肥料列入国家重点新产品计划。该产品是金沂蒙生态肥业有限公司与中国科学院合肥物质研究院、安徽帝元生物科技有限公司三方合作研制的高塔控失肥，该项技术填补了国内空白，处于世界领先水平。经过多次配方调试，并在山东、江苏、河南、河北等地的水稻、玉米、果树、甘蔗、棉花、蔬菜等作物进行试验示范，平均每亩增产10%~30%。

    同时，该公司专门成立了科研部，主要负责公司新产品的研发，科研成果的产业化实施，制订年度科研方向和发展计划，并制订生产系统内技术改造工作。公司还适时聘请专家给科研人员上课，提高了科研人员的综合素质，在历次的技术改造和增上新产品装置中对于设备选型、大、中、小实验、产成品的检验、检测、文件数据的整理传送上起到了积极的作用。

    高新技术的研发为公司技术的全面进步奠定了坚实的基础。目前，公司拥有科技成果30余项，并全部实现产业化生产。公司的发展也得到了各级政府的充分肯定，企业先后被认定为国家火炬计划临沭复合肥基地骨干企业、省级技术开发中心，现为联合国工业发展组织确认的“绿色肥料产业基地”骨干企业，山东省可持续发展十大科技示范工程企业之一，先后荣获山东省劳动关系和谐企业、山东省重合同守信用企业、“中国最佳诚信企业”等称号。企业荣获打假扶优重点保护企业、山东省消费者满意单位等荣誉称号。

    内培外训，不断提升员工的综合素质

    为了提高自身业务员的素质，山东金沂蒙生态肥业有限公司每年都要编制大量的教材发送到员工手中，同时，公司还专门成立宣教科，对业务员进行每周不低于4小时的培训，宣教科每月都要对业务员进行考核，考核成绩直接与绩效挂钩，极大程度地提高了业务员的学习积极性。学习的内容主要包括市场策划、物流、市场宣传、业务知识、品牌建设等知识。同时，公司还与国内多家培训公司建立了常年合作关系，定期对业务员进行培训，提高了业务人员的综合素质。很多年轻的业务人员也不无自豪地说，原来我还是个农资营销的“门外汉”，经过几年在公司的培训，我自身的素质得到了提高，做市场也就得心应手了。业务量每年都实现翻番增长。

    金沂蒙始终把经销商当成金沂蒙人。营销总监刘仲涛说：“经销商就是金沂蒙人，他们想企业所想，急企业之所急，始终走在营销最基层，是最忠实的金沂蒙人。”为了全面提高经销商的素质，山东金沂蒙生态肥业有限公司宣教科每年都要组织公司的业务、技术、管理骨干人员深入重点销售区域开展经销商培训活动，培训的内容主要涉及仓储管理、二级经销商的管理、广告的策划与投放技巧、测土配方技术和施肥技术等内容，经销商在熟练掌握专业知识的同时，增强了驾驭市场的能力。同时，该公司还与《销售与市场》杂志等单位签订了常年的培训合同，他们每年都要邀请经销商到全国各地参加公司的培训，培训内容主要涉及当前国内、国际肥料形势分析、营销技巧探析等内容。这些内容对于提高经销商队伍的素质起到了重要的作用。通过培训、制订具体的营销方案，就是让经销商能驾驭市场，让经销商能在复杂的市场中稳稳地获得利润。公司总经理不无自豪地说，我们全体金沂蒙人都在为金沂蒙的发展贡献着自己的力量，我们金沂蒙人士首屈一指的精明、骁勇善战的团队，我们能攻无不克，战无不胜。在今年行情持续低迷的形式下，金沂蒙效率不降反增。这就是一个很好的例证。