河南省南阳市天脊优秀农技推广员表彰大会于7月20日在南阳市社旗县京港大酒店隆重召开,天脊集团漯河市销售公司经理陈红斌、社旗县化肥配送中心总经理李营、南阳市土肥站站长张鹏海、社旗县农技推广中心主任宋士广列席会议并讲话，来自南阳各村镇的近百名优秀农技推广员接受了天脊集团的表彰。会后，天脊集团工程师申智林为到场的推广员朋友作了近3个小时的农化知识培训，在加强员工业务能力的同时也让到场的人们共同感受到天脊化肥为农业生产带来的巨大贡献。

    实现高效农业需提高推广员整体能力

    会议开始后，社旗县化肥配送中心总经理李营首先向所有到场的来宾表示感谢，并宣布将一如既往地支持天脊公司“一心为农”的营销策略，全力推进对农民的“零距离服务”。他表示：“近年来农资经营面临着激烈竞争，假冒伪劣产品频出，在农民受到坑害的同时，我们农资经营者也对日益复杂的市场环境感到担忧。今年年初我们与天脊集团共同开展了‘天脊千村农业科技推广工程’试点工作，其目的就是为了全面提升公司的农化服务水平，全面提高本地区农民的科学施肥意识，全力推广名优产品，为社旗县的农业生产保驾护航，为社旗县农民高产增收提供保障，经过半年的艰辛努力，取得了比较理想的效果，初步实现了企业增利、农民增收、农业增效的良好局面。”

    会上，来自社旗县的8名推广员得到了天脊集团的奖励，天脊漯河市分公司经理陈红斌为获奖者颁奖鼓励，此外，他还对到场的推广员们提出了四点要求：

    陈红斌要求，作为一种渠道创新，我们这个模式的核心就在于对推广员的培养。“我的第一点要求是希望大家树立品牌意识，要对我们产品有信心。天脊化肥的制造工艺先进，全化学合成小厂家无法模仿，厂内生产用管道设施连在一起可以绕地球八圈，产品100%优秀，我们的产品如果出现质量问题，企业会负全责。把好的产品推广开是我们天脊人的愿望，把天脊肥介绍给朋友邻里是我们的责任。”

    “第二点要求，在向农民朋友推广之前，我们的推广员要先使用先了解。任何一种化肥的使用方法都不是固定的，需要根据不同的土壤、气候条件作出改变，如果我们的推广员不能掌握科学的施肥方法，推广效果会受到很大影响，也无法做到心中有数，以点带面。”

    “第三点要求，要积极参加学习培训，提高自身农化知识水平，了解我们天脊化肥在生产工艺、肥效利用率、养分构成上的优势，了解肥料的特点，这样能为农民朋友解疑答惑。”

    “第四点要求，我希望我们在下一个麦季的时候，把我们的产品推得更好，而在这个过程中，我们一定要坚持实事求是。我们可以说，同样的施用量下，天脊化肥可以同任何品牌比产量。但切忌不要夸大，不要误导消费者，农业增产的因素包括化肥、土壤、气候、种子、田间管理等多种因素，化肥的作用很关键但不是万能。比如在今年的倒春寒之下，河南很多地区小麦产量受到影响，使用天脊肥可以让作物对异常生长条件有很强抵抗能力，但毕竟不能逆转。所以就要求我们的推广员在介绍天脊肥的时候保持真实客观，不做虚假宣传。”

    高效化肥认准天脊 外地农民慕名参观

    会议的最后阶段，拥有30年从业经验的天脊集团农化中心资深专家申智林为到场的推广员做了技术培训。他表示：“目前中国由农业引起的资源浪费、环境污染现象极为普遍，其中化肥的过量使用是一个重要原因。为何化肥会出现使用过度，这既有农民没有掌握科学施肥的因素，也有肥料的利用率太低的原因。天脊化肥的高效体现在它在一个普通的含量标准上表现出了高于其他品牌的肥效，也就是说我们用同样多的资源、能源制造出的化肥，肥效比别人高、用量比别人少，在工业上节省资源，在农业上就是高效。”

    会后，有20多名平顶山地区的种烟大户、种田大户来到南阳参观天脊肥料的施用成效。在社旗县的烟草示范田边，社旗县政府烟草技术顾问周国政为远道而来的农民朋友介绍天脊肥料在烟草上的应用：“烟草这种类型的作物对硝态氮非常敏感，吸收速度非常快，而硝基复合肥对烟叶品质改善也十分明显。在中国硝基复合肥市场中,天脊是最有历史的一面旗帜，我们在考虑品牌时就以天脊作为首选。由于烟草生长需要大量钾元素，我们在使用天脊硝基复合肥之后追施了一定量的钾肥，这样就能够保证烟叶在生长期拥有充足的养分。经过三年来的实践，我们发现使用天基复合肥的烟草叶片比使用常规烟草专用肥的叶片要肥厚，植株也更高，从产量和质量上都有明显提升，证明我们的这种尝试十分成功。”

    随后，社旗县化肥配送中心李营总经理引领农民朋友来到了社旗县天脊化肥高产示范基地，基地管理人郭凯介绍说：“这个示范基地由天脊集团、县农业局、县农机推广中心、县化肥配送中心共同建立，到目前为止已经有8年时间。今年我们本地普遍推广玉米宽列行种植，在使用天脊肥的地块上，植株整齐不冒长。”而经过长期的试验示范，郭凯认为天脊硝基复合肥的八大特点体现得十分突出：一是含45%硝态氮，肥效迅速；二是成分全面，含9%的钙、镁、锌、铁、铜、锰等中微量元素；三是养分供应稳定长效，不流失；四是增强作物抗旱、抗病、抗倒伏能力；五是肥效利用率高，超过普通肥料15%以上；六是每袋含30克以上硝酸稀土，平衡植物营养；七是肥料化学合成，水溶率高，养分均匀；八是无任何添加剂，有效疏松土壤，可长期使用。

    化肥营销如打铁

    企业需要自身硬

    据天脊公司营销人员介绍，目前河南地区的农资营销生态非常不健康,赊销大行其道的今天，现金购肥的农民越来越少，农资流通的资金链从基层经销商开始一层层的断裂，生产企业面对现金枯竭的经销商时往往被迫选择赊销，这种现象给企业增加了很大负担，也使行业运行面临更大的风险。陈红斌表示：“我们选择农村中的种田大户、种田能手作为农化宣传员、品牌推广员，一方面就是希望能用事实说话，塑造企业品牌形象；另一方面则是希望能通过减少销售环节，让企业能更贴近农户，既为农民提供更为细腻的服务，也让企业有价格空间让利于民，把减少销售环节省下的利润点体现在化肥价格上，为农民减负，让更多农民有机会用上优质的天脊化肥。”

    对我们企业来讲，这是一种新型营销模式的探索，也是在市场压力下艰难破局的一种努力。

    陈红斌说：“我们认为,当今的化肥市场，生产环节中的技术创新体现的是一个企业的实力,化肥品质体现的是一个企业的良心,而能否战胜成本差距,把好肥料真正交到农民朋友的手里,才能体现出一个企业的生存能力。对化肥生产企业而言，质优价廉这四个字说来容易，实践起来非常困难。化肥行业本来就是一个规模化经营的产业，相对而言产品附加值比较微薄，让价格降下来达到老百姓的心理价位非常困难。这是名优企业与地方小厂的搏斗、是高品质化肥与粗制肥料的竞争、更是科学施肥理念广泛普及与陈旧粗放的生产现状之间的矛盾。但作为30年如一日的化肥名企，我们相信造福于民的信念能改变劣肥充斥市场的现状。半年来，我们的推广活动效果显著，我希望这样的经验能为其它地区提供一定的借鉴价值，让这样的营销模式从一地到多地广泛普及。我们立志于让高端天脊化肥进入寻常百姓家，而非局限于几个种田大户的手中。”

    天脊集团社旗县营销经理平庆国表示：“此次活动是为前半年的工作做一次总结，也是为推广员进行一次加油充电，更重要的是通过表彰大会的形式进一步把我们的推广工程推向新的高潮，让更多的农民朋友能享受到天脊集团更专业更贴心的服务，使用上优质、高效、放心的天脊产品。”