一方面是市场竞争激烈、形势错综复杂，一方面是企业产能扩张、产品创新加快。如何在行业发展进入“秋冬季”时保持旺盛的发展势头，无疑是鲁西化工的当务之急。鲁西化工集团股份有限公司副总经理姜吉涛说：今年上半年鲁西化工不仅产销保持了百万吨级高水准，对经销商的培训提升也提到一个重要高度。这不仅是鲁西“服务推广、成就客户”营销理念的落实，也是支撑鲁西未来发展提速的重要保证。

      近日，以“激情养马岛、腾飞2013”为主题的鲁西化工2013经销商培训提升年会在烟台举行。来自河南、河北、山西、陕西、天津、湖北等10个省市的500多名优秀经销商齐聚养马岛，从理念认识到知识技能都获得了提高，不仅对鲁西化工秋季营销做了理论与热身的准备，还为厂商在未来更高层次、更深领域的合作积累了能量。

    专业培训点燃学习热情

    培训提升是本次年会的重要内容。国家小麦工程技术中心副书记、中国小麦资深专家郭天财教授，作为特邀嘉宾再次亮相鲁西化工经销商培训提升大会。这是国家小麦工程技术中心继去年与鲁西化工深入开展小麦栽培知识培训会后的又一次战略合作。他的《小麦高产高效栽培与科学施肥》专题报告，首先从全球粮食面临的严峻形势和小麦生产对我国粮食安全的意义入手，分析了当前小麦生产存在的主要问题，重点传授了小麦高产栽培的关键技术。郭天财特别强调了农业投入品在小麦高产中的重要责任和作用。看到会场上摆放的鲁西小麦全营养肥料样品，他指出小麦全营养肥料中添加的腐植酸以及微量元素锰正是作物需求且土壤缺乏的，根据其多年指导全国小麦栽培的历史经验，该系列肥料配方合理，符合大部分区域小麦营养需求。经销商在学习了小麦高产的经济社会意义和产品评价后，对鲁西小麦全营养肥充满信心与期待，坚定了销售鲁西全营养肥的决心。

    这次培训会是鲁西化工启动今年秋季营销战役的热身动员会，也是今年4月与采纳公司签署战略合作协议后的第一次崭新的专业培训。当前鲁西化工正在由产品营销进入到大营销、大发展、大品牌时代，如何放大品牌影响力，并将品牌影响力直接转化为销售的拉动力，采纳公司经过两个月的市场调查，给出了一份满意的诊断报告。朱玉童以如何突破品牌短板、打造价值渠道链条为主要内容的《鲁西化工品牌及渠道战略规划》报告，以实际可操作性、厂商利润分享共同成长合作新模式，博得了经销商朋友的热烈掌声。

    发展战略引领渠道革命

    姜吉涛向与会优秀经销商深入分析了新形势下国内的肥料行情，表示鲁西化工的发展需要经营渠道不断探索变革，倡导大家积极改变思路，改进销售模式，密切厂商合作，在求新求变中不断适应竞争日趋激烈、变化日渐迅猛的市场，以获得自身的持续发展。鲁西化工磷复肥销售公司总经理王新昌对下一步如何做好秋季肥的销售做了详细的解读，副总经理徐广河就秋季市场形势及价格体系定位进行了深入的剖析。

    提升年会上，24位优秀经销商获得了公司奖励，4位代表与广大经销商交流了先进经验。他们在感言中表示，鲁西化工“厂商一体、合作三赢”的合作模式让经销商在获得利润的同时还获取了发展的平台，并能借助鲁西提供的有力平台，经过努力经营，从一个个小门店发展到年销售肥料近万吨的大型农资公司。广大经销商表示，鲁西每年推出的对商政策充分体现了对经销商现实情况的关注和尊重，给予了经销商很大的动力。

    本次会议是在国内磷复肥行业低迷不振的背景下召开的，鲁西化工品牌响、销量大、质量高、品种全，能够代表国内磷复肥行业的发展方向。鲁西化工领导层表示，鲁西将秉承“真诚为农”的经营理念为经销商创造价值，为农业缔造历史，为农业“双增、两减”贡献应有的力量。