河北省邯郸市永年县是农业大县，也是天脊集团在邯郸地区的主要市场。天祥农资公司作为天脊化肥在永年县的代理商，其总经理却是位看起来有些文弱的女人——张静。但就是这样一位女人持续保持着天脊化肥在当地的市场份额。她告诉记者，目前永年县的农资经销商几乎都在销售天脊复合肥，天脊牌的产品成为经销商吸引消费者的一块金字招牌。如今，在“天脊高效农业乡村行”活动的推动下，张静又开始积极转变营销思路，努力让天脊化肥在高效农业上大有作为。

　　好产品让农民叹服，高效农业有作为

　　张静告诉记者，天祥农资在她父亲经营的时候就开始经销天脊复合肥，当时考虑到的一个很重要的原因就是，天脊复合肥的质量好，在当地农民间美誉度高。自2008年她个人开始经营天祥农资之后，根据她对天脊产品的调查发现，天脊品牌的肥料，不仅质量好，而且种类丰富，因此她决定不再经销其它品牌的化肥，而专营天脊复合肥。

　　在经营天脊的这些年里，有一件事一直让张静念念不忘。那是2011年夏天麦收时节，天祥农资在永年县辛庄堡村的小麦示范田中举办的观摩会吸引了当地2000多人参观。那年，当地接连遇到了几次大风天气，导致很多麦苗出现倒地现象，当时永年县很多地区都出现小麦减产的现象，但施用天脊复合肥的麦穗却颗粒饱满、麦秆粗壮。据张静介绍，施用天脊复合肥的麦苗长势之所以良好主要得益于天脊产品过硬的质量。在小麦生长初期，天脊复合肥会提供充足的氮元素，保证小麦的营养充足。小麦麦秆发育粗壮、颜色呈深绿色，对于干旱、强风等自然灾害会有很强的抵御能力，到麦穗成长时期，复合肥中含有的磷元素会大量补给麦穗，使麦粒颗颗饱满。

　　实实在在的肥效看得见、摸得着，在场的农民无不叹服！在张静看来，这不仅仅是一件普通的营销案例，这更说明天脊化肥在高效农业上将大有作为。

　　创建农资合作社，协力发展高效农业

　　为把“天脊高效农业乡村行”活动落到实处，张静根据天脊集团的政策指导，创建了河北省邯郸市永年县旭昇农资专业合作社。在谈到发展合作社的初衷时，张静告诉记者：“2007年，天祥农资一年只能销售5000吨天脊化肥，但到了2010年，天脊化肥的销售量已达到11000吨。但近两年中，以往销售模式下的发展空间越来越窄，从而萌生了转型发展的想法。”张静一直希望找到这样一个模式：让代理商、基层商、农民形成一个利益共同体，齐心协力提高耕地的综合管理水平，最终达到合作共赢的目的。这一想法得到了天脊领导的认可和支持，并最终促成了农资专业合作社的建立。

　　在谈到合作社的架构时，张静表示：“作为天脊产品的区域大代理商，我与基层商携手多年，从内心上讲，我愿意与他们形成利益共同体。因此，我所组织的合作社架构，是以我们的基层商为基本单位，鼓励大家先进行小规模的土地流转，以便组建家庭农场，同时以试验示范形式，向广大农民展示，在获取一定的影响和经验后，逐步向规模化的土地托管和半托管深入，进行统一化管理。”

　　据了解，凡加入合作社的基层商不再是单纯销售天脊化肥，更主要的是直接参与到农业生产中来。天祥农资的基层门店都成立了技术服务站，以解决农户日常的种植和管理问题。为了提高基层商的农化技术水平，在天脊集团的帮助下，合作社聘请了多名农业方面的专家，经常对基层商进行培训，并指导合作社社员科学种田、平衡施肥。

　　目前，在天脊集团的指导和大力支持下，张静先行承包了300亩土地，用作示范，其中包括大田作物、果树、蔬菜等。通过科学施肥，统一管理，示范田从产品的品质和产量上比当地农户的种植结果要好很多，在当地会起到积极有效的示范作用。张静认为，优质和规模必然带来效益，只要用心规划和做好每项工作，产品销售、农化服务、集中管理、互利共赢四位一体的愿景目标就会很快实现。