吴德伟，家住黑龙江省双城市农丰镇进步村。他不仅是倍丰肥的忠实用户，还是积极推广倍丰肥的热心宣传员，目前，他在双城市团结乡育新村已经拥有了自己的经销点，从一名用肥人成长并转型为一名卖肥人，而他的每一次蜕变背后都有倍丰的功劳。

　　大胆摸索创新

　　好口碑助力好品牌

　　双城百姓选择倍丰肥经过七年的认真摸索。吴德伟告诉记者，“2005年左右，通过看电视、听广告，我对倍丰肥有了初步认识。为了选择有长效功能的好肥，我几次来到农资市场咨询摸索，最后决定用‘倍丰2006’这个品牌。选择倍丰的决定性因素不仅因为它里面有长效剂，还有倍丰的好口碑，让当时年纪不大的我感到心里踏实。也给东北地区的农民带来了方便，一次性施用的免追模式为当地百姓带来了玉米的高产。”

　　2009年，东北出现大雪、春涝等自然灾害；庄稼收割之后，土壤中秸秆的粉碎也不彻底，这种种因素使得当年春耕延后，对化肥也提出了更高的要求，快速、长效成为了农民选择化肥的重要标准。也正是这一年，吴德伟来到双城市团结乡，准备推广“倍丰2006”。

　　起初，双城的很多农民对“倍丰2006”的肥效持怀疑态度，当看到明显根深叶茂的玉米苗地时，有的人以为吴德伟偷偷追加了尿素。于是吴德伟耐心带领大家共同观察农作物的生长周期，一直到后期秋收的整个全过程，对比后发现施了倍丰肥的玉米地确实好于其他肥效的庄稼地。“扒开叶子，籽粒成熟度相当明显，如果肉眼可以识别高产的话那就是100斤以上。”吴德伟不夸张地形容道。越来越多的双城百姓在尝试施用的同时也打心里认可了“倍丰2006”。

　　同一地块、同一作物、同一个下肥量，唯独厂家不同、品牌不同，最后的玉米产量就大不同。借力倍丰肥的好品牌，“倍丰2006”的出现也增加了其无形效应，一次性施用的好功能更为其好品质锦上添花。爱农农化大胆创新服务，创造了该品牌在2003年3万余吨的历史销量，改变了东北农民玉米施肥的思维方式及施肥习惯。

　　巧工具化解难题

　　助农将好肥用好

　　倍丰肥在农资市场有着良好的口碑和影响力，定位稳定性肥料的“倍丰2006”得到了老百姓连续十年的认可。但不免有些农民朋友对其施用不当，从而造成隔离烧苗问题的担忧。为此，吴德伟在反复实践的基础上，勤于思考，帮助双城农民解除了施肥过程中的顾虑——土壤分流。

　　一句老话说得好“人巧不如工具妙”。“我把下肥工具改进了，使得其可以在土壤中分流。其实大家都想隔离，但每次都达不到想要的效果，雇的车只能深入土壤2-3公分，再往深了放土时，土全部都挤到垄沟了，导致没有回流土。”吴德伟自豪地告诉记者自己的经验，“我把那个工具上火时烤直了，用砂轮开得印，可想而知这样的受力面积和一个刀印的受力面积是不一样的。压强增大了，阻力减少了，分流土就明显回笼了。同时，我自己也做了一些下肥工具，借给农民用，深受农民欢迎。‘倍丰2006’也成了当地农民种地的首选。”经过吴德伟改进后的下肥工具减少了受力面积，增大了压强，减少了阻力，使土壤达到了隔离分流的效果。

　　最后吴德伟说，其实作为经销商把肥料卖了不是目的，而是要让农民高产，达到一个共赢的效果。也只有这样才能有延续性，否则就没有第二年的合作了。唯独感觉资金能力不够，发展稍慢，毕竟农资行业必须得有资金才能运作一些东西。这是一个用肥人转变成卖肥人自己的想法，有思索、有见解、有变化也有希望。实现一个共赢的结果，对商家负责也是对农民客户朋友们负责。