新禾丰测土模式渐已形成

　　测土配方施肥在业界看作农化服务的重要抓手。但在北京新禾丰农化资料有限公司副总经理肖艳看来，提升农业生产效率是一条完整而复杂的工作链条，测土配方施肥只是这个链条上的一部分，是相对科学、较容易操作的合理施肥技术之一。对于肥料企业来说，要明白只有提高整个农业生产各个环节的效率，才能保证测土配方工作的完美。   

　　按照肖艳的理解，在农业生产中，土壤部分可以看作一个黑箱，其养分变迁以及对植物生长的过程的影响十分复杂，只靠测土给出施肥配方很难有效解决土壤养分的所有问题。另外，由于我国耕作体制主要是农户分散经营的模式，农户对土地投入的技术措施千差万别，这种碎片化的种植模式使土壤性质变化很大，一个点的测土结果甚至连农户自身承包土地区域都代表不了。新禾丰在东北的测土结果显示，同一村不同农户耕地有效钾含量竟然相差10倍以上。正是这种不同耕作模式的现状，使得测土结果的代表性不足，影响着测土配方的施肥效应。

　　因此，新禾丰提出针对农户个性化的农化方案，试图通过重点区域“逐户覆盖式”的测土模式，结合农户施肥、农事信、农户栽培特点等，提供个性化服务。其核心是以农户的技能、习惯、目标为中心，制定以平衡施肥为主要技术手段的综合管理方案，这点在以产品推广为目标的农资圈中显得颇有些特立独行。

　　新禾丰很清楚，目前这样的农化服务只能选择重点区域种植大户进行，他们首先结合农户耕种情况，选择重点区域、重点作物，进行多点、不同时期测土，根据土壤情况与农户施肥习惯，施肥测土指标也囊括了大量元素、中微量元素、有机质、盐分、pH值、重金属等多项指标，测土同时综合国家有关技术部门的测土结果，向客户反馈。新禾丰在这个时候不会只依托自己的产品为农户设定产品方案，而是与施肥、管理、病害等因素结合在一起，针对农户的能力，与其它不同产品结合，为农户设计施肥技术方案，并及时通过效果追踪、观摩与培训，让农户充分了解科学施肥技术，逐渐将农民培养成为自己土地的施肥专家，同时灌输给农户一个理念——作物收益既来自产量又来自品质，引导农户既重视施肥的作物效果，也要重视土壤培肥以及环境问题。

　　新禾丰整建制施肥方案流程

　　新禾丰技术方案的试验工作，遵循实地调研、客户协商、因地制宜制定技术方案、密切跟踪、及时反馈、组织培训等流程。如2012年9月，新禾丰东北区域业务部向总公司提出在辽宁北镇开展《辽宁蔬果区技术推广方案》申请，总公司审核后，于2012年10月上旬，安排技术人员对本区域进行了10天农事的调研，走访农户60余人、取土40多个点，做出本区域详细的农事调研报告；10月下旬，组织技术人员进行土壤养分数据分析，查找生产障碍原因。选择10户农户，根据农户技术特点、期望等，设立了土壤调理、平衡施肥、科学防病综合技术方案，使用微生物菌剂土康元+施利康组合进行预防土传病害，根据测土结果调整肥料用量与时期，同时布置了田满促进根系生长与养分吸收以及喷施海绿素提高作物抗性的技术试验；11月上旬，经跟踪观察，该产品组合试验不仅对死棵有很好的抑制作用，对土壤改良作用也非常显著。因此，新禾丰原有设计方案基础上，扩大应用范围40个示范棚；12月初，安排第2次跟踪试验，结果显示，在减少化学肥料使用量的基础上，施利康表现出显著的解硅、磷、钾能力，植株化验结果显示，试验组与对照组相比，磷钾硅吸收量不但没有降低，还略有增加。对部分温室进行第二次取土，根据取土结果，适当调整施肥用量；2013年3月，再次跟踪调查结果显示，土壤状况良好，综合指标优，土传病害大幅度降低，作物长势好，产量高，产品质量优，价格高。4月，安排第6次回访农户，总结经验，确定了《辽宁北镇地区温室蔬菜生产技术肥料施用规程》。通过系统跟踪试验，及时与农户进行沟通，试验工作取得了很大的成功。

　　新禾丰测土案例

　　新禾丰在辽宁北镇地区共设置了60个试验示范点，每个点均进行土壤取土化验，下面是其中1个施肥量一直非常大的有代表性的农户测土情况。

　　表1是该农户栽培黄瓜试验前的土壤化验结果。该农户土壤磷钾含量远超过临界指标，微量元素中硼含量不足，中量元素钙不足，针对该农户土壤状况以及以往施肥记录，设计氮肥减掉三分之一、磷肥钾肥减掉二分之一，补充碱性钙肥以及基施硼肥的施肥方案，同时，增施施利康复合菌剂以活化土壤养分，结合土康元预防土传病害、加大中微量元素叶面施肥等技术方案。

　　表2为本季生产完成前的土壤化验结果。土壤pH值略有上升，土壤有效硼提高，有效磷钾均下降，但本生产季节没有出现磷钾缺乏情况。统计表明，本季减少大量元素化肥施用40%左右，减少化学农药施用35%，增产扣除微生物菌剂以及中微量元素肥料费用，效益增加4230元/亩。

　　辽宁北镇地区其中1个施肥量相对合理的有代表性的农户测土情况。

　　表3是该农户栽培茄子试验前的土壤化验结果。该农户土壤磷钾含量略超过临界指标，微量元素中硼、锌含量不足，针对该农户土壤状况以及以往施肥记录，设计氮肥减掉百分之十、磷肥钾肥减掉四分之一，基施硼肥、锌肥的施肥方案，同时，增施施利康复合菌剂以活化土壤养分，结合土康元预防土传病害、加大中微量元素叶面施肥等技术方案。

　　表4为本季生产完成前的土壤化验结果。土壤pH值略有上升，土壤有效硼锌提高，有效磷钾均下降，但本生产季节没有出现磷钾缺乏情况。统计表明，本季减少大量元素化肥施用20%左右，减少化学农药施用40%，增产扣除微生物菌剂以及中微量元素肥料费用，效益增加2760元/亩。