中阿：用肥需算精细账

　　从许昌到平顶山的高速公路两侧，大片金黄色的小麦等着收割，由于近日的连续降雨，收割时间有所延后，而正是因为小麦收割的延迟，我们才有机会发现田间的问题。一路上，我们经常发现同一个地块的两片小麦长势迥异，部分小麦株高不足30cm，结实数量也低于正常水平。对于这种现象，中阿化肥公司外聘农业专家杜松明介绍说：“如果说同样的土地和气候条件出现这样大的差别，极有可能是化肥出现了问题。现在很多劣质复合肥营养成分不均衡，它们往往不缺少氮元素，核心突出在缺少磷元素，在小麦出苗的时候是一个重要的需磷期，如果肥料成分不足、肥力不够，就培养不出壮苗，产量不高也就变得容易理解。”

　　中阿化肥有限公司区域经理郭亚生说：“粮食是国民经济的基础，无粮不稳，而化肥是粮食的粮食，广大农民对目前混乱的化肥市场感到迷惑。目前市场上的化肥良莠不齐、鱼龙混杂，假冒伪劣横行，而相关政府职能部门的监管存在真空。近期媒体曝光江西6000亩禾苗枯死、湖南大米重金属镉含量超标，这些事件所折射出的化肥问题都让老百姓对肥市如雾里看花。为了让老百姓用上放心肥，我们将加大宣传营销的力度，让更多农民认识撒可富，施用撒可富，避免因使用劣质肥料造成损失。”

　　什么肥料最贵？假肥料最贵。对假肥料伤害农民、扰乱市场的现象，中阿化肥有限公司市场部经理甘师强深恶痛绝。他告诉记者：“如果农民的地块较小，施用优质肥料后增产效果也不会很明显，大田农业依赖规模化生产，土地的基数决定了肥料的效益率。种植大户在选用肥料时尤其需要慎重，部分劣质化肥偷含量、降标准，价格比名牌化肥低很多，如果长期使用，土壤质量下降将会给农民造成难以挽回的经济损失。相比之下，撒可富以良心肥立身，价格高并不是利润高，而是在原料、生产工艺追求尽善尽美。同时，选用撒可富还能够得到充分的技术支持和完善的售后服务，孰优孰劣应该一目了然。”

　　代理：撒可富肥有所值

　　一位许昌地区的农民曾问记者：“都说撒可富是好肥料，我也很想试试，但是它的价格比其他复合肥高不少，让我很犹豫。所以在用肥之前，我想弄明白，这肥究竟好在哪里、贵在哪里？”面对这样的疑问，杜松明笑着告诉记者：“价格再低的肥料也存在利润点。撒可富的高肥效是用高成本换来的。由于增产效果明显，从长远角度来看，撒可富是买着贵，但用着不贵。”谈到撒可富的好处，河南佬农李相民说：“去年接到中阿公司的赠肥，在田间施用后明显感觉比以前使用的复合肥有效。撒可富不只肥效出色，关键在于农化服务同样很到位。通过相关技术人员的培训，很多农民学会了科学施肥。利用种肥同播等先进技术，农民将肥料均匀分散到不同土层，起到了缓释作用，前期不蓄肥，后期不脱肥，这样的施肥方式省时省力，村子里很多年轻人在播种之后能够放心地外出打工，村民的家庭收入明显有所提高。”

　　许昌天人农资有限公司是撒可富在豫南地区的总经销，天人农资总经理武广印说：“公司从1999年成立至今，已经累计销售撒可富复合肥50万吨，在这个期间我们总结了一些经典的案例，其中最能说服农民的还是撒可富在国内复合肥中始终领先的质量。虽然近年来撒可富在媒体中的宣传不多，大伙感觉陌生一些，但是在我们农资经销商中间依然是有口皆碑。老乡们谈到撒可富总要说一个‘贵’字，但我们应该知道，好化肥必须使用好原料，撒可富使用高规格的进口原料生产化肥，价格肯定低不了。在这么多年的肥料销售中，撒可富是最让我放心的品牌。撒可富从建厂至今，历经工商、质检部门的不断抽查，撒可富始终保持着质量零投诉的神话。多年的销售经验让我清楚地知道，好的肥料必须是有良心的企业才能生产。撒可富助学基金每年资助接近200名大学生，真正做到取之社会，回报社会。而在撒可富生产厂区内还有一则标语，‘千分之一的质量问题，对农民就是百分之百的损失’，从这里我们应该可以感受到撒可富追求质量第一的决心。”

　　事实上，当前的化肥市场处于一种“伪饱和” 的状态。表面上看，全国各地的农民都已经用上了化肥，甚至有些地区还出现了施肥过量。但从现实意义上讲，劣质化肥、假化肥依然在很多地区横行，这样的市场对于优质肥料而言是亟待填补的空白。现在的市场上有一些小企业偷含量、改配方，以次充好。与他们相比，大型企业的产品有三点优势可立于不败之地，首先是名优产品的品牌号召力，二是肥料的质量保障和可靠肥效，三是稳定售后的技术支持和农化服务。如果知名品牌的营销可以做得更深入，服务的承诺可以给得更具体，宣传的投入可以更充足，假劣化肥将再难有立锥之地。把握住自身优势，在乡村中筑基，给农民看、教农民懂、让农民信，逐步清除伪劣化肥，提升优质化肥的市场空间。

　　农民：细节之处见诚信

　　2013年5月28日，距首次增肥活动结束9个月之后，中阿化肥公司的赠肥车队再一次驶进了河南许昌李楼村。在李雪英获得伦敦奥运会女子58公斤级举重冠军之前，这个村庄就已经在当地小有名气，李楼村从90年代至今已经培养出近百名大学生，是当地有名的“硕士村”。李雪英的姐姐李雪久是我国成名已久的举重运动员，李家的两朵金花常常把媒体的目光吸引到李楼村，对于外界的造访，村民们并未感到惊奇。

　　在村外人不断了解李楼村的同时，这里的村民也逐渐习惯了村外人的行事方式。中阿公司的工作人员在现场忙着调试设备，有的村民从家里搬出板凳，有的席地憩在树荫下，有的领着孩子围着会场打转，而他们的手中都摇晃着印有中阿公司标志的团扇。村民告诉记者，撒可富的现场活动经常派发一些小礼品，同时还可能带来一些购肥的优惠，所以村里人知道是撒可富的活动全都愿意过来看看。李雪英的父亲李相民是土生土长的庄稼人，对于撒可富的赠肥，他表示：“我是一个农民，不管家里人取得什么样的成绩，我不会忘本。农民的本分就是种好地、产好粮，撒可富增肥到家确实让人十分感动。”

　　赠肥仪式由中阿化肥有限公司区域经理郭亚生主持。他首先向培养出奥运冠军的李相民老先生致敬，随后表示在当前混乱的化肥市场中，撒可富将坚持质量为先，不光要向冠军家庭赠肥，还要坚持做冠军肥，保障广大农民的用肥安全。郭亚生说：“李老先生是地地道道的农民，子女取得了这样瞩目的成绩，老人家依然保持着朴实的风格，这样的心态值得我们所有人学习。作为中国复合肥行业的龙头企业，同时也作为一个负责的企业，中阿公司了解到李老先生对肥料质量的担忧后，果断决定每年向李老师捐赠一吨撒可富化肥，我们承诺向冠军家庭赠肥5年，一定会做到，同时我们也会一如既往坚持做好肥、做冠军肥，让广大农民受益。”

　　简短的捐赠仪式过后，村民们排起长队领取纪念T恤，虽然参会的人数超过了预期，但是中阿公司没有让一个人空手而归。炎炎夏日，围坐的人们渐渐散去，只剩下几位农民围着中阿公司的营销人员咨询技术问题。坐在车上回望渐渐远去的李楼村，记者突然明白了撒可富究竟给这个小村庄留下些什么，不是赠给李老先生的复合肥，也不是村民身上的纪念衫，而是老农口中的一句话：“撒可富，真守信。”