本期嘉宾：惠多利农资有限公司总经理   陈志浩

　　今年浙江省春耕受连续的阴雨、雪冻天气影响，春花作物播种面积大幅度减少，部分区域甚至出现史上罕见的“冬种”抛荒现象，化肥需求下降明显。同时，浙江土地种植面积呈逐年减少趋势。各地的种植结构继续调整，经济作物种植面积逐步增加，由于农作物收益差距较大，大棚作物、花木、葡萄、草莓、茶叶等经济作物不断蚕食种粮面积。

　　对浙江省而言，近几年最大的特色是政府对农业产业化的扶持力度非常大，农业规模化生产趋势十分明显。种植大户、专业合作社、农业产业园区种植面积越来越大。这些大户与合作社更讲究性价比与农资商品品质，对农化技术、物流、信息服务、管理培训等综合服务的要求比普通农民高的多，同时还需要比较大额度的赊销支持，普通的农资零售商难以对接。与此同时，农业机械化、社会化程度越来越高。

　　伴随着规模农业的发展，浙江农民用肥习惯也逐渐发生着改变。一是种植结构的调整导致单质肥料需求逐年减少，复合肥需求增加。如碳铵、磷肥、尿素使用逐年减少，新型尿素如多肽尿素、双酶尿素、聚能尿素等比例有所增加，同时，复合肥越来越受到欢迎。二是用肥不再简单追求价格便宜，转而追求投入产出比与高效用肥。由于劳动力人工成本持续较快提高，省工省时的各类高效复合肥越来越得到种植大户和专业合作社的青睐；此外，由于浙江省经济作物面积相对较大，复合肥中，低浓度复合肥需求增长不明显，中高浓度、高端复合肥需求增长较快。

　　浙江销售的化肥大部分要从省外调运，省内主要的化肥生产企业仅晋巨化工一家。受国际、国内宏观经济不景气和化肥行业严重供过于求影响，今年春耕期间旺季不旺，进入4月份各主要化肥品种全面下跌，行业进入周期性下行通道态势，其中尤以尿素和磷肥下跌明显，复合肥前期保持相对稳定，后期也呈现补跌态势。5月底，尿素出厂价在1850元/吨左右；磷肥方面，55%粉状磷酸一铵出厂价在2050元/吨左右；复合肥方面，45%氯基复合肥出厂价在2150元/吨左右，45%硫基复合肥出厂价在2600元/吨左右。预计双夏用肥期间浙江化肥市场将保持低位震荡，7月底以后或许会进入新一轮下行通道。

　　目前，浙江省的农资流通格局为各级农资公司所属县级配送中心加零售门店二级渠道架构。但随着规模农业发展迅猛，配送中心直供规模农业成为行业发展趋势。惠多利农资有限公司将顺应农业产业化发展趋势，利用公司在资金、资源、农化技术及整合多方资源上的优势，加速对接规模农业的步伐，打造好金融、资源、物流、综合服务四大平台，并积极向上下游延伸产业链，逐步实现从卖产品向卖品牌、卖服务的转变；通过向“三农”提供系统解决方案，进一步提升惠多利网络质量，打造惠多利综合服务商品牌。