“推动复合肥销量增长是重中之重”，这是营销总公司为适应新区产能的释放，持续推动农化销售工作，向更高的营销目标迈进的重要举措之一。今年中盐红四方复合肥走量持续增长，继年初开门红后，3-4月份发货量再创历史新高，同期增长20%，5月份截至目前发货量较同期增长10%，新品肥大客户渠道发货量实现翻倍。这些华丽成绩的背后是营销精英们艰苦的努力，他们一致认为，这得益于：策略优、人心齐、活力足。

　　策略优

　　——各把一方有方略

　　策略是导向、是动力。年初，营销总公司提出会议营销、深度营销、终端促销、密集分销等具体措施和含金量较高的激励政策，使农化销售经理可以把握主流，因地制宜攻坚克难。农化一公司销售区域覆盖沿海各省份和中原地区，南北跨度大，种植结构复杂，小客户居多，经理何义斌以“狠抓重点、以量定价、保价促销”应对瞬息万变的市场形势。目前，大客户销量大幅增长，新增客户多达20位。而今年农化四公司所辖的东北区域遭遇了百年一遇的春涝，在行情滞后、价格偏低的大背景下，经理李高带领团队扎根基层、做好服务、开拓新渠道，从中发现一批资金雄厚、忠诚度高的优质客户源，成功实现销量创其历史新高的好成绩。

　　人心齐

　　——源源活水有渠道

　　开渠引水才能源源不断，搭建渠道才能走量畅通。农化三公司经理梁凯感慨地说，扩老渠、开新渠是硬道理。这样既能适应当前土地流转形势，又能壮大各级市场，同时可以优化提升分销网络的承载能力，增加分销零售店密度，梳理零售商质量，提炼优质零售资源，推进渠道模式扁平化。开展直销渠道建设，保证“渠水”鲜活，最终超额完成任务。李高经理打了一回“感情牌”，他发挥品牌现有影响力，借助老客户开发新客户，依托老品牌推广新品牌，实现种肥一体化模式，有效减少新品推广阻力。此外，他合理布局乡镇基层网点，依附基层农民推广会，加深交流、深化合作。

　　活力足

　　——家喻户晓有品牌

　　良好的口碑源于厚重的企业文化和与客户荣辱与共的合作关系，“红四方”一直在努力。虽然“红四方”是老品牌，但其内涵一直在不断更新、丰富和提升，呈现出十足活力。近几年，企业一方面加强与研发单位的合作力度，连续推出多款高技术含量新型肥，始终引领肥料产业发展趋势，走出一条独具特色的企业创新轨迹；另一方面，注重产品内外质量的提高，始终树立央企制造的一个负责任的形象，提高红四方产品对“三农”事业的贡献。此外，红四方丰富营销和推广模式，办农民讨论会、扩试验田、统一店招、在主流媒体刊登广告，贴心服务到整个销售过程，使良好的品牌形象始终扎根客户心中。

　　好的开始是成功的一半，2013年以来的红四方各系列产品的营销蒸蒸日上，红红火火。这一利好消息将对红四方新区的建设、品牌影响力的扩大和二次创业都将是最有力的支撑。